怎样用低成本做好百度竞价

百度推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式，无论是投入还是效果，都在网络营销中占有非常大的比重，自然引起高度重视。百度推广不是技术活，更多靠的是经验的积累，不同人的人可能有不同的账户操作经验。归根结底，推广人员的思维意识是非常重要的，这也是决定百度推广专员能力的重要因素。下面天线猫为大家介绍下sem推广方面的一些注重点。

一、百度推广过程中应避免出现的问题

1.广告被恶意点击：百度推广根据效果付费，假如存在恶意点击就可能导致推广浪费，应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP，对于搜索习惯不好的正常用户，也非常有必要排除。假如反复被恶意点击，应该考虑与有直接利益关系的竞争对手有关，很好主动联系协商，在有充分的依据下，必要时给与反击。

2.无效匹配：匹配到完全和企业业务无关的 关键词是推广广告的主要浪费，应广泛否定对应 关键词，对于关键词中含有有效 关键词成分的，应给与正确否定。

3.出价虚高：出价虚高会导致广告浪费，账户 关键词较多时应该自动调价结合手动调价，随时查看重点词排名情况，手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动调整频率。

4.推广着陆页链接打不开：推广链接路径错误或者网站打不开，所以应检查推广账户内的页面链接，关注网站的访问情况，在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广浪费和拒户。

5.推广时间和地域设置失误造成广告的浪费：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合，推广地域设置为企业业务所在的区域内，也可以考虑部分的周边区域投放。

6.推广物料含有禁词或错误的描述：含有禁词会影响账户信誉度，与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。

7.搜索品牌词有别人的广告：不管是品牌词被别人做了或者通过 关键词匹配展现出别人的广告，都应该联系对方进行删词否词，保证自身的正当利益不受损失。

8. 关键词应用不当：账户采用了转化很低或根本没有转化的 关键词导致转化成本偏高，应该结合商务通分析好数据，删除无转化的，对转化低的减小推广力度。

二、百度推广账户操作技巧

1.投放策略：竞价推广的很终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是 关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括 关键词覆盖、出价、推广地域等变量。 关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。

2.广告预算：为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词得到持续的展现。例如，提高重点词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是：预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。

3.广告样式：不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式好处多多，百度既然很终推出来，说明经过之前的小流量测试后证实可行。有些样式属于推广排名第一的特权，不用就浪费了，应随时关注百度的更新变化，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求。

4.辅助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具，便于对账户科学治理、快捷操作，减少工作量，增强目的性。需要注重的是，要认真判定一些机械化的操作建议，不要认为什么都是对的。

5.怎样获得更多的有效流量：很基本的就是添加行业的有效 关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽 关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作;由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，假如将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启正确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量网盟推广增加品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。

6.创意写法：创意是推广账户的血肉，优质的创意广告体现出一个良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传达，在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当，与推广单元内的 关键词相对应，描述中充分体现企业的优势，语句精炼化，让人留下深刻印象。

三、一个好的推广账户应该具备的东西

1.稳定良好的流量输出：在各个环节都做到位以后，能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。假如稳中有升，说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误，有些经验性的东西切实可行。

2.创意新奇：推广专员需具备良好的文字功底才能写出布满灵魂与感染力的创意，直接决定整个账户的内容档次。

3.着陆页相关：着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面，应该与对应的搜索词意图相关，相关性越小，用户体验越差，甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到了需求的东西，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的可能性。所以，着陆页非常重要，调整优化着陆页是长期要做的事情。

4.账户结构：一个好的推广账户必定具有清楚的账户结构，体现出科学的分类方法，同一推广单元内的词性和词义都基本一致，便于方便的治理，调整时进行正确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外，也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单独计划。此外，良好的账户结构也是提升 关键词质量度的有力支撑。

5. 关键词URL标记：不要小看了URL标记的作用，一个被标记的URL不仅具有优选性，而且可以根据命名的定义看出这个 关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么，为我们正确的数据分析打下基础。

6. 关键词合理：包括 关键词相关性合理、 关键词匹配模式合理、 关键词数量完善，基本做到全面有效覆盖。

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