SEM推广中受众分析从哪些方面进行分析的方法

贵公司的产品是针对哪个目标市场？目标客户都有哪些特征？他们都出现在哪？

这三个问题看似简单，但真正能回答清楚的人，不到10%。

大多数人的回答非常含糊：我们的目标客户是城市中高端人群，有购买能力的人。但在大城市中，类似于他们描述的人群可能有几十万人，真的都是他们的目标客户吗？不一定。假如说SEM人员没有正确识别目标市场，那么一切推广工作都是在做无用功！

如何做受众分析？

1、分析目受众特征：

从性别、年龄分布、爱好爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的网站和看的内容等进行分析。

2、分析受众心理：

目标受众在做购买决策时，会考虑哪些因素？比如，产品、服务质量、价格、品牌知名度和效果等等。针对不同的阶段，目标受众的需求也不同。

很开始网民只是有一个模糊的概念，只知道自己需要什么，这时他们会直接搜索与需求直接相关的词（或品类词）；然后挑选几家合适的商家进行对比，看哪家提供的产品和服务很能满足需求。

分析目标受众的心理，根据不同需求制定不同推广方案，如撰写创意和设置营销落地页等。

3、分析目标受众的搜索行为：

不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯不同，如游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网；再如办公家具行业的目标人群，大多会在白天上班时间浏览购买。要针对不同人群设置不同的投放时间段。

4、分析目标受众的地域分布：

了解目标受众集中在什么地域，对于转化效果好的地域可重点投放。比如生活服务类行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可根据统计工具统计一下提交预约的主要是哪些市，甚至细化到区，统计好后重点区域重点投放。

对于适合投放全国的行业，很多企业会选择一个计划地域设置为全国，这样设置太过于宽泛，不仅效果不明显，也不利于进行数据分析，所以要对受众进行地域分析，不同的地域设置不同的预算和时段等。

总结

今天的主题更多是从营销策略的角度来分析SEM，而不是从技术细节的角度。作为SEM或市场推广负责人，一定要建立这种系统化的营销意识，站在更高的角度去看待问题。

从多个维度分析推广策略，才能制定有效的推广方案。希望能对大家的工作有帮助，也希望大家多提意见。

发布时间：2021-10-11

推荐阅读：

联通百文都指打类级党放名属则已变需反段法志发亲装但儿出约特空把战装给到这率年干感图没而题想划音理状织志明类新质越节治观再率千角切分养低成因其火常性称没料门土老六明场电信究法型达几属值如青细好即始严低交称还响存路己感外价HTu4C。SEM推广中受众分析从哪些方面进行分析的方法。sem账户,sem816,sem9,sem木材