一篇有看头的广告看年薪千万的销售人如何卖自己的内容

我在面试时，经常这样问：

假如只有一个职位，你愿意做销售吗？

很多人的回答都是：不愿意。

理由也很一致：做销售很辛劳，没前途，压力大，收入少，社会地位也不高，只有没有选择的人才会去做销售。

其实，这是对销售工作的极大误解。

首先，不管从事什么工作，只要你想在这个社会里混得好，就必须要有销售能力。每个人的一生，都是不断销售自己的一生，只是销售的产品和方式有所不同。

李笑来在得到开专栏，卖了20多万份，收入4000多万。他说：我和一堆作者竞争，我会写东西，他们也会写东西，但不同的是我还会卖东西，卖我自己。我在拼命推销自己的时候，他们只会埋头写东西。

所以，不管从事什么工作，只要你会销售、懂销售心理，你就很简单碾压同行。

其次，销售是很简单拿到高薪的工作。

有人做过调查，很多公司都有一个岗位，他们人脉很广，却略显神秘；他们很少坐班，却决定公司生死。他们中的高手，开的车比老板都好，他们很简单靠实力赚高薪。

他们就是公司里的“高级销售”。很多公司都给资深销售、销售总监开出50万、100万以上的高薪，而且所有公司都欢迎。

销售的学历门槛已逐渐提高到了本科

什么是企业的生存之本？也许你会说，是“商业模式”。但那是书上说的，真正创业成功的企业家都知道，决定企业生死的只有两件事：

订单和回款。

而这两件事都指向同一个岗位：销售。

中国很高级的互联网公司阿里巴巴，市值超过4800亿美金。马云说：阿里巴巴能有今天，要感谢一支队伍——阿里的销售团队“中供铁军”。

阿里很困难时，这帮高级销售通过死磕一个又一个客户，很终奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位。

同时，这群销售也为自己赢得了巨大的财富，他们中很多人也成为很多行业的大佬：

估值560亿美金的滴滴，创始人程维是阿里销售出身。

估值300亿美金的美团，前COO干嘉伟是阿里销售出身。

估值300亿美金的今日头条，创始人张一鸣虽然不是销售出身，但他组建了一支8000人的销售团队。

就拿滴滴创始人程维来说，他出生在江西上饶铅山县的一个普通家庭，没背景、没人脉、没机遇，是销售改变了他的人生。

2005年，程维进入阿里做销售。

六年里，他主要销售互联网产品，期间进行了大量的客户拜访，积累了扎实的销售能力和经验。期间还因业绩出色晋升，成为当时阿里很年轻的区域经理。这些也都为后来他创立滴滴打下了坚实的基础。

当然不止是阿里的销售出人才，很多公司的高管、创始人都是企业销售出身的，比如水滴互助创始人兼CEO沈鹏，就是美团当年招到的第一个销售。

我有个朋友，中国销售领域的大神级人物倪建伟，做销售第二年就年入百万，那可是在1997年。很高时，他一年帮公司签单超6亿。

后来他把销售经验写成了一本书《销售就是要搞定人》，卖了一百万多册。还被美国惠普公司指定采购了5000本。他也成了中国第一个向美国输送销售思想的人。

如何成为这样的高级销售呢？

带着这个问题，我和倪建伟进行了深谈销售自己，他的成长经历本身就是一部从小白到高级销售的蜕变史。

倪建伟，自信而健谈，看起来天生就是做销售的料。

但听完他的成长经历，我知道：他不仅不是天生的销售，甚至根本没条件吃销售这碗饭。

倪建伟出生在安徽北部的农村，从小有非常严重的口吃。他对沟通这件事儿有着本能的抗拒。

为了克服缺陷，他经常在家里、上学路上，一遍遍地背诵绕口令。口吃后来解决了，但在人前，他还是内向、不擅长沟通。

“那就做一份不用和人交流的工作吧。”毕业后，家人给他安排到机关工作，稳定、轻松。但时间一长他就腻了，心里有股冲劲儿。

要么认命，要么改变。

倪建伟辞职，一个人跑去上海闯荡。

没背景、没技能、没高学历，他发现只能从销售做起。没办法，先硬着头皮做吧，他应聘进入了一家重型机械销售公司，成了一名基层销售员。

极度努力之后，往往就是极度失落。

前三个月，倪建伟非常努力，但却成了团队里的拖油瓶。毫无销售经验、性格偏内向、甚至尤其紧张时还会偶然口吃，他开始怀疑自己。

就在他打算放弃销售工作时，一次拜访经历改变了他。

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