亚马逊广告投放原则和策略粗投和精投怎么做

今天周一，为广大新老亚马逊卖家系统地说一下亚马逊广告。

首先对于亚马逊广告无论你是刷单打法为主，站外打法为主，Review打法为主的卖家都会去研究，而且实践证实，假如完全不开广告的产品，是非常难推动的。

跨哥可以肯定地告诉大家，A9对于有开广告的产品，必须是算加成的，这也回答了为什么所有主流推广玩法的卖家都会开广告，就算你的产品成功推上首页首位，也多多少少必须开写广告喂一下亚马逊。

关于广告类型、广告操作方法、否定 关键词的使用等在教程《高点击的亚马逊站内广告设置技巧》有具体介绍，接下来说说广告投放原则，投放策略，基本上我把它们分为2种：

精投和粗投

粗投，就是钱多快速，上来直接建组，把预备好的 关键词直接放上，开始投放，投到很后，也不一定能降低ROI。

精投，就是精准投放，一般配合亚马逊出来的实际数据，精投适合单品主推，具体思路是一个产品，分4组（自动、广泛、词组、正确）按顺序逐步筛词广告投放策略，具体的操作步骤：

●产品A-广告活动1-广告组名

●产品A-广告活动2-广告组名

●产品A-广告活动3-广告组名

●产品A-广告活动4-广告组名

（假如广告活动到时间了，活动内广告都得停，这样不方便细节操作）

一个产品，要设置４个不同的类型的广告活动：自动、广泛、词组、正确。

注重，以上只是为了方便展示，实际操作是有顺序的

第一步，先建立两个广告活动

●自动：利用系统对你的产品分析后自动推荐 关键词，利用系统帮你选词

●广泛：利用手动投放设置，筛选自己抓来的 关键词

●费用：$50（供参考）

●投放周期：先跑两周，待出报告后，选出流量和转化好的，放到下一组。很长3个月

●目的：挖词，选词

●出价：按系统推荐的价格*1.5

这里可能有卖家提出，有了ASIN报告也需要通过自动广告挖词吗？答案是肯定的广告投放策略，因为出单的词是千千万万的。

第二步，建立词组广告活动

● 关键词是由第一步选出的，同时在第一步排除掉已选择的 关键词

●费用：$50

第三步，建立正确广告活动

●在词组中，转2-3个表现好的词到正确中，同时加投

●预算，上面给出的是个具体值，因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考，我给个比例，

●自动和广泛：可以先设置50

●词组：自动和广泛预算的1.5倍

●正确：词组预算的1.5倍

切记，每一组移出的 关键词一定到在组内设置排除，否则会浪费广告费用，投到3个月（很长），可以停掉自动组和广泛组

另外还有亚马逊针对品牌备案账号新推出的广告关联，这个技巧就在于你锁定的矛（定向产品），这里需要提成，对于定向产品，我们需要有价格，类型，等级，几个维度去考虑，假如定向得好，这个其实出单效果很好。另外通过刷单的方法加强定向，是现在卖家的主流选择。（来源：跨境电商跨境屋）

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