小白怎么接触做好百度竞价推广

很多企业刚开始做百度竞价，都会有这样的疑问：“之前没接触过，该怎么做好百度竞价？”竞价的推广流程是什么？对竞价推广没有一个具体的体系。不知道面对新账户该如何开始，期间怎么调整才能效果更大化。今天整理了自己这么多年来的百度竞价账户搭建步骤，分享给大家。 第一步：项目分析 在进行推广前，你必须要先对这个项目进行具体的分析。 这也许会花耗你80%的精力，但打好基础，后续的工作会非常的轻松，也会更有方向性。 1.人群分析 要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。 人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好爱好。 比如下图，是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。 2.需求分析 每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。 用户需求在后期的应用率也极高。比如 关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。 所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能。 在前期，假如有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。 （1）先下载一个月的搜索词报告 （2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来 （3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感爱好 比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。 假如没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。 （1）客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户很关心的问题，以此来判定用户的主要需求点。 （2）下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，百度会根据用户很近的热搜进行推荐。 （3）百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的 关键词向你推荐很近的用户热搜词。 比如下图是和“英语培训”有关的搜索词，你是不是也可以根据这些词进行分析呢？ 注：假如我们推广的产品用户范围很广，比如微商加盟，那我们就可以先将人群分类，然后再进行需求细分。 3.产品分析 知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去；足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。 所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。 在这一步，我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。 举个例子。 很近我要推广一款电饭煲。下图是我根据用户需求所设置的卖点。 但由于人的大脑一次很多能记住三个卖点，所以我需要再筛选出2-3个卖点。 那此时，我就可以根据竞品的卖点进行筛选，区别于竞争对手。 第二步：制定账户推广策略 做好推广前的预备工作后，便需要制定推广策略，让我们的推广更有方向性。 账户推广策略，听起来似乎很厉害的样子。但其实，并没有那么高大上。 竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地治理账户，控制流量。 在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。 1.确定时段比例 哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？ 这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。 预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。 2.确定设备比例 是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？ 3.确定地区比例 目标用户主要活跃在哪里？ 假如是单地区推广，可以自动忽略；假如是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。 4.确定预算比例 预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

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