SEM为何要做长尾关键词

一般做SEO主要看大词的排名，因为seo主要是引流，但是sem就不一样了，一般做sem的主要目的是为了转化成交，所以sem中长尾 关键词显得尤为重要，接下来我们就谈谈sem中长尾 关键词的价值。

当你对某一个或者某几个 关键词的希望降低的时候，账户的数据就会稳定。我们现在的SEM圈子里大部分人还是在养核心词的阶段，也就是10个或者5个词就决定了今天一天的收成。我拿游戏行业举例，事实上所有的行业里消费占比在80%的 关键词任何一个行业也不会超过100个，游戏行业大概就10个。当你对这些核心词的期许，或者说希望越大时，往往会让你有做过山车的感觉，所以账户的数据表现非常不稳定。

第一个特性大家没问题吧，也就是说当你把你的希望寄托在每一个词上而不是几个词的时候，账户的数据表现就会非常稳定。而账户数据稳定是考核SEM的很重要的指标。

举例：在我治理核心账户的时候，其中有10个核心词，我几乎天天要进行80次检查，再好的调价工具，再好的检测工具也没有人来的踏实和实在。当早上10点的转化量没有达到他应该有的时间的时候我就会非常恐慌，晚上12点睡觉之前不是舒适的喝杯酸奶而是打开电脑看下数据和排名，这太让人痛苦了。

但长尾完全不会，因为你对每个词的要求不这么高，你也不期待某个词的表现，整体数值OK那就OK。

所以长尾账户肯定不会有这个问题，基本上我都1天看一次，或者几天看一次。因为长尾词数据太平稳了。当然前期的物料预备工作肯定会比较痛苦，一般情况下核心账户假设有10万个词，一般我的长尾账户大约在100到150万之间的词量。这就说明了，就算你想没事看一下你也不太可能实现……

也就是实实在在的转化率或者说ROI。举例：我的长尾账户今天拿到了100个客户的电话，一个核心账户今天也拿到了100个客户的电话（假设这两个账户的花销是一样的），那么我可以非常肯定的说，我的100个电话含金量更高，很后能成单的几率也更高。

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