sem推广的本质是什么

sem的适用性很强很广

而要满足上面的定义，sem推广大概是互联网广告中适用性很强很广的了。利用不同的渠道，找到不同的受众人群，营销到自己的受众群体，而sem就是通过搜索 关键词来营销人。

与其他大部分广告的被动场景不同，搜索是一个主动满足需求的场景。比如信息流，用户在使用信息流工具时，主要需求是获取资讯、消磨时间，其他的需求是隐藏的、模糊的。当看到感爱好的内容时，需求被动激发。其他的广告，比如贴片、插屏、弹窗、中插，也是被动激发需求，但因为“强行插入，打断浏览”，导致体验变差。

搜索则是主动的。当用户有需求时，主动通过搜索引擎来寻找信息，满足需求。只要sem的创意命中了用户的某个需求点，用户就会主动点击、并主动浏览推广物料，希望这个网页/APP等能够满足自己的需求。sem就是通过投放针对搜索需求的广告，来找到有需求的人。

相较于其他的广告形式，搜索产生的需求是比较明确的，sem推广圈到的人也是比较精准的。另外，不是每个人都会去浏览信息流APP、登录视频网站，但几乎每个人都用过搜索引擎，去搜索各种各样的词语，满足各种各样的需求。

sem就是找到一群需求共同体

对于sem来说，某类搜索词的背后，就是一群有着共同属性的需求共同体。有共通搜索需求的一群人，或多或少具有互相传染、易受暗示、缺乏理性的特征，且行为上具有一定的趋同性。

比如，搜索装修的人，有的喜欢欧式风格，有的喜欢现代风格。喜欢现代风格的，有的喜欢现代简约，也有的喜欢后现代风。

但是无论哪种人，都有相当一部分简单被身边人传染、被商家暗示，做出缺乏理性的行为，比如将“黑白灰=简单”作为自己喜欢/厌恶风格的支点。

当上述“共同体人群”使用搜索引擎，来满足其对装修的需求时，sem要做的，就是根据自己能够满足的需求，提供与之相匹配的推广物料，完成对“此类人群”的筛选、影响、暗示，很终转化。

假设，我是专做装修施工的，应该对“装修风格、装修施工和装修设计”三类搜索词进行针对性投放，提升转化效率。这个转化效率的差异，不是因为搜索词的不同引起的，而是因为搜索词背后的人，他们的需求不同引起的。

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