资深老竞价员实战讲解百度竞价推广怎么操作

网上关于百度竞价排名的文章太多了。假如你按照顺序接受了这些文章，你仍然会觉得读完之后收获良多。恭喜你，你可能要“浪费”了！

经常阅读这些文章是没有用的，因为百度竞价是一个系统，不是一个简单的把戏，需要系统的思维步骤来操作。今天，我将借助马的博客平台与大家分享资深老竞价者的实际操作，并讲解如何推广百度竞价。

这篇文章有点长，内容相当枯燥。请收集并仔细思考，这样你就可以从网络的“白色”变成推广的“大神”！

一、精细账户结构划分的原则

假如你想推广一个项目，你应该做好以下充分预备，以便为下一阶段的推广建帐做好预备。

首先，进行市场分析，人群定位，整理出本项目所需的所有 关键词进行分类。在这里，马建议，不同属性的 关键词应分类尽可能细，这也是为了在推广前做好细化账户结构的预备。

这里的具体描述是指每个推广单元中添加的 关键词和相关创意是否与每个计划下相应的登陆页面一一对应。这很终决定了流量是否正确，网站的访问者是否是您的目标客户，以及在后期在线推广帐户后是否可以生成查询和订单。

推广账户往往不能充分发挥推广效果，这部分是由于我们账户结构的建立，部分是由于推广者的投放策略。

因此，一个好的账户结构也关系到账户后期的生死(虽然有些夸张，但实战证实了这一点)，这也是一些已经在实战中多年的投标人不得不细化其账户建设要求的原因之一，也是成为合格投标人的必要条件之一。

请记住，良好的账户结构是推广前的良好开端(详情请参考马博客《如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构》的相关介绍)。

第二，解释账户建设的实际操作

例如，“营销博客”是马博客的核心 关键词，所以在设置账户时，“营销博客”是作为一个推广计划设置并放在手机上的。这些设置问题主要是在创建计划的过程中碰到的。

首先，让我们先了解一下百度账号的级别：

1.促销计划的级别设置

计划级设置主要包括：名称、预算、时间段、交付区域。

计划的名称，“营销博客”是促销计划的名称。

计划预算，为计划设定合理的预算，从而控制消耗，往往被一些投标人所忽视。假如计划的消耗忽然增加，很终会导致账户设置的预算总额达到预期并下线进行促销，因此必须设置促销计划的预算。

计划的时间段是根据我们的促销需求设定的。总的来说，从目标客户的网上时间段分析，我们面对的是公司的企业家或网络领袖，所以我们的推广时间是从早上的8333.6万到晚上的22333.6万，相应的网上销售客服已经安排在这段时间跟进值班。

假如您计划在多个地区推出，您可以设置相同的推广计划名称和不同的推广区域，如上海营销网站、营销网站和河南营销网站。这也是建立账户结构的一种方式，目的是监测、观察和控制各地区的消费情况。

2.促销单位级别设置

单位名称，单位移动比例投标，单位投标，无文字。

单位名称，前提是我们要对所有与“营销博客”相关的 关键词进行分类，如价格、特征、费用、案例等；在后期，我们通过这些具有不同属性的 关键词类别来直接命名每个推广单元，并通过“营销博客案例”来命名计划中的一个单元。

单位移动规模竞价仅针对移动终端的竞价进行设置。刻度设置范围为0.1-10。假如计划仅针对pc终端，单位比例可设置为0.1；假如仅用于移动交付，该比率可以设置为10，我们将“营销博客案例”单元的比率设置为10。

单位出价，这不是 关键字的很终出价，我们可以设置为1。

没有词，即否定的 关键字，被用来屏蔽无效的搜索 关键字。此设置必须等到后期才能在帐户中添加与搜索词报告结合的操作。

3.促销单元中的 关键字设置

关键词名称，出价，匹配模式，访问网址，移动访问网址。

关键字名称，我们可以将所有关于“营销网站成功案例”的 关键字添加到本单元。

出价，因为单位比率设置为10，我们的目标是移动交付。此时， 关键词的竞价不是移动终端的很终竞价(移动竞价= 关键词竞价比值10)，而是移动终端的很终竞价。我们都将出价设置为1，然后我们将根据帐户背景中 关键字的平均排名数据提升实时视图排名或调整出价。

匹配模式， 关键词有三种匹配模式，即正确匹配、短语匹配(正确包含、同义包含、核心包含)和广泛匹配。此外，记得设置负面 关键词。

关于 关键词匹配模式，我们以“营销网站”为例来说明这三种匹配模式的显示规则：

注：表示您可以展示您的广告，表示您不能展示您的广告

此外，记得设置负面 关键词——排除不相关的流量。

例如，您为 关键字“XX网络官方网站”设置了广泛匹配。在查看搜索词报告时，您发现搜索“XX网络官方招聘”的网民也点击了您的推广结果。根据百度的统计，你进一步发现这些网民并没有真正打开你的网页，或者在网站上停留的时间很短。此时，您可以在推广计划和推广单元中添加“招聘”作为负面 关键词，这样网民在搜索包括“XX网正式招聘”等“招聘”在内的搜索词时，就不会看到您的推广结果。

假如您只想正确限制某些搜索词，您可以将它们设置为正确的负 关键字，并且只有与这些词完全一致的搜索词才不会触发您的促销结果。还是以“XX官方网站”为例，你会发现搜索“官方网站”也可以显示你的推广结果。此时，您可以将“官方网站”设置为正确的负面 关键词，这样搜索“官方网站”的网民就不会看到您的推广结果，而搜索“XX官方网站”的网民仍然会看到您的推广结果。

通过对以上匹配模式的分析和说明，我们可以知道 关键词的流动是从多到少，从正确到广泛，这是一个转化的过程。不同的匹配模式有优点也有缺点。在这里，我们使用短语匹配模式中的同义包含来设置“营销网站案例”单元中的 关键词。当然，我们需要看 关键词显示，点击和消费数据中的单位来调整匹配模式。

访问网址和移动访问网址。在这个设置中，我们只需要复制对应于 关键词的网站文章页面链接。

4.促销单元中的创意设置

关于创意，主要包括创意标题、创意描述1、创意标题描述2、访问网址和显示网址。

(1)创造力

百度官方给出了写想法时应该注重的几点。一个好主意应该包括以下四点：红色、相关、平滑和吸引人。

红色浮动，一个想法应该包含2-3个通配符。

相关的，创造性的写作应该与 关键词高度相关。

流畅，让网友看到你的想法并流畅地阅读。

吸引，可以抓住网民的搜索需求，并与网民的搜索需求产生共鸣。

我认为前三点都可以完成，但很后一点有点难。对于具体的写作方案，我们使用网民动机分析表进行深入分析和写作。

经过以上分析，创意写作的第四个要求，“吸引力”，很简单写(注重：创意内容必须简短，因为手机创意显示的字节是有限的)。

由于网民对网站评价的提高，创意的标题内容忽然变得权威起来，信任给网民一种进入官方网站的感觉。当然，展示创意的方式有很多，可以设置不同的方式(详见马博客《如何撰写百度竞价创意》的相关介绍)。

(2)访问网址

由于我们已经在 关键字的url中填写了链接，我们只需要填写网站的推广域名，显示URL，并且设置是相同的。

以上是一个计划的总体建设过程。无论采用哪种施工方法，我们都必须遵循建账原则：

账户结构划分的逻辑必须清楚且分组精细，具有相似含义和相同结构的 关键词应放在一起。

以便为 关键词所在的推广单位写出有针对性的想法；确保一个单元下的所有 关键词都嵌入到思想中，句子流畅清楚，也便于以后的统计和数据传递，为以后的账户治理优化打下良好的基础。

在线推广后，后期优化不可忽视。

三.账户后优化方案说明

账户上线后，你可能会碰到各种情况。在这里，马还分享了一些共同的问题和调整方案，希望对大家有所帮助。

1. 关键字未显示或显示量很低(不包括低价导致的显示不足)

对此，马提出的调整方案是：拓展匹配模式：广泛匹配、短语匹配(含三种模式)、正确匹配。不同的匹配方式会带来不同的效果。广泛匹配比短语匹配大得多，短语匹配比正确匹配大得多。请注重，这三种匹配模式各有优缺点。因此，在扩展匹配模式后，我们必须观察显示是否得到改善，以及点击是否有任何变化。

推荐的选择方法是：

2.大量消费却没有转化；点击率很高，没有转换

调整方案：对于这些词，你可以创建一个新的方案，并将其细分为多个单元，进行统一优化和创意深度写作优化，给这类词一个合适的出价，然后不断观察 关键词的表现(详情请参考马博客《预算有限CPC过高的情况下该如何调整竞价推广策略》的相关介绍)。

3.账户消费的忽然增加或减少

调整计划：对于这种异常情况，我们必须首先排除人为因素来调整账户、账户计划和预算、 关键字价格调整、 关键字添加或删除、匹配方式修改、促销区域和促销时间变更等。假如我们忘记了昨天账户操作的整个过程，我们可以从账户的历史操作记录中了解到。

同时，下载变更前后同期的数据报表，逐一锁定，查看异常主要发生在哪个计划和单位，很后锁定具体的 关键字。

假如账户庞大且有多个计划单位，可以选择占账户消耗80%的计划和单位进行分析，并锁定问题(第28条原则：80%的账户消耗可能集中在20%的计划和单位中)

4. 关键词显示，点击异常数据

我们可以从以下几个方面进行分析：

首先，呈现量改变，以查看 关键词的呈现量是否忽然改变。列报金额变化的几种情况如下：

外部环境发生了变化，一些新闻或政策导致了大环境的变化，导致网民搜索量异常。我们可以看看百度指数，看看 关键词的变化是否有一致的变化趋势。

假如这些不可用，请检查搜索词报告，查看哪些搜索词触发了帐户中的 关键字，并查看是否有必要调整某些 关键字的匹配模式。

假如显示没有问题，点击突变，检查 关键 关键词的排名是否发生了很大的变化，排名是否下降，排名位置是否发生了变化，有时pc侧的广告空间只显示在右侧，而手机侧前面的三个广告空间没有显示，只显示在很下面的几个广告空间，促销状态显示不适合促销，质量下降，有更多的竞争对手要促销，竞争更加激烈。这些数据和问题，

在账户稳定期间，我们需要扩大转换良好且表现良好的 关键词数量。具体做法如下：

(1)筛选出有效的 关键词，扩展出更多高质量的 关键词。

(2)及时获取搜索词报告，开发高相关性的高质量 关键词。

(3)关注时令快递和网民热点，把握相关性高的热门 关键词。

这些问题的分析要点和调整方法只是我们推广的一部分。我们应该有更多的想法和精力在帐户启动策略上。如前所述，(推广账户往往不能充分发挥推广效果，这部分是由于我们账户结构的建立，部分是由于推广者的投放策略。(

以下是客户的两种交付策略：

推广时间段交付策略，因为每个时间段的搜索人群是不同的，很终的转换也会发生变化，所以可以推一个新的账户或者创建几个新的计划，选择一个好的时间节点进行有针对性的交付。

账户28原则传递策略，提取该账户的主要 关键字(主要是推式 关键字，主要是生成查询的 关键字等。)，重新建立一个新的帐户，并只添加 关键 关键字进行传递等。有些交货方式我们还没有想到。

马博客评论：

投标中很重要的是什么？爱、专注、责任、态度、思维(交付策略)，有了这些高品质的特征，你一定会在这个行业走得更远！

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