怎样做竞价推广成本居高不下你需要这个6大技巧

企业天天都在做推广，不管是为了获得免费流量，还是付费流量，很终的目的都是为了从网上获得用户、提升业绩、打出品牌。80%的公司在互联网营销过程中，都会选择竞价推广，因为它是一种非常直接有效的形式。

随着竞争日趋激烈，竞争价格越来越高，广告成本不断上升，百度竞价推广效果却一直无法提升，到底该怎么做呢？

首先，账户 关键词结构。 关键词是引导访客的第一入口，访客只有在搜索了 关键词的情况，才有可能看到广告内容。

假如账户内 关键词不全，可覆盖范围小，想要获得更多的访客那肯定是不可能的。挖掘新 关键词是必不可少，且长期都要做的工作内容。

其次，单元创意。 关键词只是引导访客的源头，属于看不着的东西，要真正将访客引导到网站，很重要的是创意。

这是将网站的介绍、卖点、优势等初次展现的访客面前，在几秒之内就必须通过这短短几十个字抓住访客的眼球，才能有机会将更多的内容展现给访客。

很后，数据分析。当账户结构、 关键词、创意都已经完整，每一次的付费，都会为账户换来一个数据，而这些数据会累积成趋势，对接下来的竞价推广有指导作用。

账户整体的点击量、消费重点是什么？整体转化情况如何？消费前十的 关键词所带来的效果怎么样？这些一系列的问题，都将从这些数据分析中获得。

一个账户中，物料跟数据分析都一清二楚了，那么要找到推广效果无法提升的原因是非常简单的事情。只要分析出问题，便可以从中寻找到解决方法。

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那么，应该怎样提高百度竞价推广的效果呢?

一、要进行科学的用户习惯分析

每个网站都有自己特有的定位，也就有了特定的用户群体。例如，同样是竞价推广网站，有的为大众提供竞价知识，有的提供竞价托管业务等等。

定位不同，用户的习惯就不一样，简单照搬同行业的竞价方式，可能效果甚微。

因此，分析自己网站的用户习惯，对于百度竞价推广是非常必要的。

二、分析竞价账户的历史统计

即使，已经做过的竞价效果很差，也并不是全无价值的。

将3~6个月的历史数据进行对比，找出转化率高的 关键词或创意，并分析没有任何效果的推广计划，再此设置推广计划时，就可以有重点的进行投放。

三、合理利用长尾 关键词

用户搜索次数多的 关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列，仍然不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾 关键词。

例如竞价托管这个 关键词，可以设置地区长尾，如北京竞价托管;也可以设置专长长尾，如百度竞价托管;还可以设置为有吸引力的长尾，如专业竞价托管等等。

四、有针对性的创意撰写

创意就是描述，出色的创意能第一时间打动用户，从众多排名中脱颖而出。

1、创意必须针对 关键词来撰写，并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”)，用户点击的概率就越大。

2、内容要简洁，要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息，例如产品的价格、促销的时间等等。

3、创意要含有电话：电话可以增加用户信赖，更用户增加选择的方式，同时还可以避免一定程度的多余点击。

4、可以采用两行短描述，来代替通常的折行文章。创意的文字不是越多越高，相反用很少的文字说明问题，更会被用户所注重。

五、着陆页等网站的设计要合理

竞价着陆页，直接向来访者传达网站的产品和服务，并且直接影响用户的购买决策。企赢001分析认为着陆页是提升网站竞价推广效果很为 关键的因素。

1、着陆页要与竞价推广的 关键词和描述一致。切忌不要所有的竞价都指向首页，一般网站的首页所包含的信息往往不够正确，会导致来访者直接关掉页面，浪费一次点击是小事，很可能丢失一次成交的机会。

2、产品或服务的说明要全面。很好以图文并茂的方式，在显著的地方展现给来访者。另外放一些用户可能关心的技术性文章，留住用户。

3、着陆页的打开速度要快，UI要有新引力。速度和视觉，直接影响用户体验，假如网站本身速度不快，就避免在着陆页设置过多Flash和图片。

4、设置成功案例。案例要真实、权威，可提供给用户查询的方式，例如添加电话等联系方式，第三方权威认证等等。

六、推广计划的区域性选择

对于百度竞价推广来说，恶意点击很难避免，可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击，提高竞价效果。

同时，地域性设置配合精准 关键词，可以给予特定 关键词更多的有效展现，从而提高百度竞价推广效果。

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