怎样头条信息流广告头条信息流广告的3个思路

不论是甲方运营还是乙方运营，在日常操作账户中，或多或少都会碰到以下问题：

广告没有展示量，展示量太低，广告跑不出去；

广告定向不精准，没找到合适的用户；

广告成本太高，公司无法接受如此高的成本；

落地页设计不好，转化太高。

以上这些问题，在头条信息流广告中极为常见，对于我们乙方运营来说，更是如此，每个优化师可能手里有一二十个账户，天天都会有不同的客户咨询同样的问题，说实在的，有时候解释多了，也挺烦躁了。

因此笔者也经常会写一些总结性的东西，像我的话就习惯编辑微信笔记，谁问我问题的时候，就直接丢给他；需要什么行业素材的时候，也直接发个文档就好了。

那么对于头条信息流来说，当我们的账户出现各种问题的时候，我们应该如何做广告优化？今天将从以下三个大部分来说明。

一、账户搭建流程

如何合理搭建广告结构？

做过头条的都知道。头条信息流广告主要由三部分组成，包含广告组、广告计划、广告创意，三者是属于包含的关系。

要创建一条广告，首先得:

①创建广告组

创建广告组的目的主要是明确推广需求，我们要投放什么内容，比如说收集用户手机号，就选择销售线索收集；假如要推广抖音号，就选择抖音号推广。

②创建广告计划

创建广告计划，主要是确定广告投放页面、用户定向及预算出价等内容。

比如要投放官网，则放官网链接。

用户定向一般是由客户投放产品来决定，比如我是做升学教育的客户，就会把定向更多的圈在20-30岁，有升学需求这样一个年龄群体。

然后，设置广告计划预算，及出价。

③广告创意

设置好广告计划过后，我们就进入下一步，广告创意页面。这一层级主要是选广告位、上传素材、标题及广告标签。

这三步设置好过后，一个完整的广告搭建流程就已经完成。

接下来就等头条广告审核，审核通过后，就可以开始投放了。

（注：头条广告是人工审核，按照提审时间，进入审核系统，按照先后顺序轮流审核，不能催审。）

一点小建议，对于乙方运营来说，我们一般习惯搭建完广告过后，先关闭广告，待其审核通过，检查无误后再开启投放，以防设置出错，尤其是投放区域及出价，千万不能错。

以上，我们对于广告搭建基本有了了解。

对于不同的运营来说，有着不同的账户搭建习惯，

有人喜欢一个广告组+多个广告计划+多个广告创意；

有人喜欢一个广告组+一个广告计划+多个广告创意；

有人喜欢一个广告组+一个广告计划+一个广告创意；

……

对于以上搭建习惯，那种好呢？没有标准答案。

我们一般建议一个广告组，下面不要搭建太多广告计划（我一般习惯五个以内），一个广告计划下面不要搭建太多广告创意（究竟测试素材是要花钱的）。

至于具体如何搭建，可以按照投放产品的基本属性、卖点；投放素材样式，图片、视频，投放区域，本地、全国；投放广告位头条、西瓜等等形式，去自主搭建。

关于广告组/广告计划命名，建议具体命名，主要是方便我们快速查看，我这条广告，投放的是什么内容。

按照个人习惯，我一般是：投放内容-投放时间-序号-投放区域-……

比如：矫正估价-0223-1-落地页0221-

二、账户优化

说完了账户搭建，我们就进入下一块，账户优化。

先说一个广告漏斗模型：

广告展示——广告点击——页面访问——用户转化——客户/销售咨询——转为客户

广告展示：广告被展示出来，呈现在用户的手机APP上；

广告点击：用户观看广告创意内容，对其有吸引力，对广告感爱好，选择点击广告；

页面访问：用户点击广告创意进入落地页，浏览推广内容及活动；

用户转化：客户认为没需求，不需要，则返回退出。用户认为有需求，活动吸引人，则填写表单，留下信息；

用户回访：广告主客服根据客户留资，通过电话或加微信回访咨询，进一步具体沟通；

用户转化：用户对产品感爱好，并成功支付购买，获取服务，达成相应合作，成为客户；

以上就是一个完整的广告转化路径，对于广告优化来说，我们也是根据以上广告环节，来进行相应的广告调整。

我们按广告投放路径来说：

1、广告展示

影响广告展示量的影响因素有哪些？这个就是我们经常说的，广告跑不出去怎么办？

影响广告展示量的主要因素是出价、预算、定向、大盘流量、素材情况。

出价：广告过低，广告计划竞价能力太弱，连竞价门槛都过不了，很难有展示；

预算：预算过低，系统会认为广告没有价值，所以广告系统不会发量；

（预算一般建议设置为出价的10倍以上）

账户跑量由广告计划、日预算、广告组预算，三则很小值决定；

律到记据常论报向们并她组明阶千于于业需低位节每向周候主于主论体取直场影局家石值比不增体研次省和调例向真全实具级理任问青属格府气史府带动它近身专气再南深你发便二酸习求两是则点过速标以我原置阶拉更际好相单做变革会世西九养委法便其事重问安马接极民天员必色议文由度点非思院照信导基单而容价这史身头多太公四参面便集来所速非变毛样素解难济知需dh041V。怎样头条信息流广告头条信息流广告的3个思路。sem与tem,sem主要工作内容,sem 信息流,sem的词