专访七麦科技徐欢苹果推竞价广告是利好三四线城市移动应用市场仍存空白

网时代，红利初现，各类移动应用勃发，到如今市场里各色手机应用争奇斗艳，用户注重力变得愈发稀缺，自身下载应用的需求更加明确。对移动应用开发者而言，如何既兼顾成本，又很大化曝光自家应用，使用户方便找到，免于应用石沉大海，需要耗费更多时间和精力。如此背景下，提供移动应用维护和运营服务的第三方推广工具应运而生。

成立于2021年的七麦科技是国内新三板移动应用搜索服务第一股，旗下有移动应用大数据平台ASO100和广告投放平台。前者提供移动应用的数据分析服务，在国内的移动应用数据分析平台中规模较大，后者则落地移动应用的推广。2020年，七麦科技已实现整体规模化盈利，很新财报数据显示，截至2021年6月30日，公司半年营收5332.68万元，同比增长196.33%，净利润较同期增幅达629.81%，至915万元。

近日，七麦科技结合自身业务和发展，将ASO100品牌正式升级为“七麦数据”，我们与徐欢聊了聊七麦这几年的成长经历和未来展望，及日前火热的小程序对移动应用市场生态的影响，另外还谈到利用人工智能实现智能投放广告的看法和移动应用市场竞争格局等。

抓住市场空白点起步，为移动推广做全面数据的服务

移动应用推广行业缺乏透明性，多数推广及广告公司更注重创意和共鸣，却忽略了企业投放后的用户留存和转化。这是徐欢身为企业移动应用推广从业者看到的行业痛点。

彼时，中国市场里也有做移动应用数据，辅助企业相关从业者制定营销市场方案的玩家，如AppAnnie等。但徐欢觉得，这些玩家尚有优化的空间存在。她指出，比如做产品推广时，对数据查询量要求很高，网站能否尽快更新数据，按钮设置是否人性化，是否适配中文，平台有无中文 关键词词条及搜索等方面，当时做移动应用推广的公司做得不太好，“这是我们看到的一个机会，也是逆袭的机会。”她说。

趁市场环境形势尚好，移动应用数目稳步增长，徐欢参与构建了七麦科技的事业版图，公司营收主要靠移动推广服务和数据方案服务两方面。七麦科技通过七麦数据平台为移动开发者提供数据报告和数据分析服务，一方面挖掘和拓展客户，另一方面依据用户需求制定移动应用的优化和推广的整体解决方案，再通过智能投放平台落地实施。据徐欢介绍，七麦平台已收录700万款App，覆盖超100万 关键词。

不过，随着业务推进，徐欢认为ASO（应用商店优化）仅代表App推广当中一个板块，应该围绕App行业做数据收集和分析。而七麦则有意把数据发展重心向自媒体、小程序倾斜。在她看来，两者产品同App一起构成互联网企业下一个增长点。

基于此，七麦科技将ASO100大数据平台品牌升级为七麦数据，新增微信公众号和小程序数据，通过数据串联去提升转化率。徐欢指出，七麦想通过App做串联，首先找到对标App，再做企业纵向的串联，通过公众账号再去找具备潜在用户转化的公众号投放广告。

例如，陌陌的直接对标产品有朋友印象，这是一款实名+匿名社交应用，后者有公众账号，但凭名字无法判定与朋友印象出自同门。而对陌陌来说，朋友印象微信公众号的用户群体是陌陌潜在或现有用户。但因竞品关系，陌陌无法直接在朋友印象公众号投放广告，七麦则能将公众账号按行业分类，为陌陌提供与朋友印象公众号近似的其他公众号，并列举投放价值，陌陌由此可在相应公众号上投放广告。

简单来说，相对诸多仅切自媒体微信公众号撮合广告交易的生意来说，七麦做的增量是抓住移动应用与微信公众号用户共性，串联两者数据，探索更多的推广可能性。按徐欢的话说，这种模式转化率很好，不过因还处在摸索期，暂时没有数据作明证。结合小程序数据也是同理，但具体如何通过小程序盈利，她表示现阶段仍在探索中，目前更像是战略布局，未来将密切关注小程序变化，再相应相应产品。

可实情是，微信开放程度没那么高。徐欢也坦诚，微信数据开放性是较大的挑战之一。现在七麦微信相关数据多数是靠开发者自己录入，比如对方会在七麦平台关联自己的小程序，平台将安排审核；另一方面七麦会与一些媒体合作做数据库的补充。截至目前，七麦官方数据显示，已覆盖36万微信公众号数据，收录小程序几千个，数目仍在快速增长。

影响移动应用推广生意的三点：微信小程序、苹果竞价广告服务、人工智能技术投放

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