时间：02-01
栏目：SEM信息流
今天想要跟大家聊的是我们在做网络营销工作SEM竞价投放之前需要做哪些预备工作，希望大家能够认真看看，因为预备工作做不好有可能导致后面的工作是徒劳的!
一、目的
针对竞价投放开始前的各项预备工作，制定具体的预备计划与进度安排，保障企业推广有效率的进行。
二、概述
工作计划分为4部分，分别为工作任务具体、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题及解决方案、企业资源提供。
三、工作任务具体
1、了解行业
1)竞品分析
a.渠道竞品
b.竞品具体(
关键词、创意、着陆页、广告信息
关键点、用户转化策略)。
2)当前行业相关资料
a.通过各类推广咨询平台，了解当前行业信息。
b.百度指数，了解行业趋势与相关的用户
关键词，用户信息等。
c.通过企业内部资料，了解行业信息。
3)通过拓展
关键词了解用户
a.泛拓展贷款行业投放
关键词，根据用户搜索词的意图，了解行业信息与用户关注点。
4)了解企业外推产品具体
a.了解企业外推产品具体，便于后期着陆页制作、创意撰写中，凸显出可吸引目标用户转化的信息。
2、开户前预备
1)
关键词拓展
目的：拓展
关键词，有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里，然后可将这部分集中地关注点以优选的形式，加入到创意或着陆页中。
实施：利用工具拓展贷款产品相关
关键词。
2)竞品分析报告
目的：将之前分析的竞品投放策略、
关键词、创意
关键点、着陆页
关键点及转化流程分析，总结成可指导后续工作的工作文档。
实施：分析4引擎的竞品企业与行业知名企业。
3)着陆页策划与制作
目的：通过之前的竞品、用户分析，将各类
关键点以符合用户转化思维的方式，进行着陆页的策划，并很终完成落地。
实施：制作着陆页原型图，经过沟通讨论后，进行制作。
4)投放创意文案、图片素材预备
目的：通过竞品、用户分析与投放
关键词的差异性，制作相对应的投放创意。
实施：根据投放PC/M、引擎、
关键词的不同，分别设置对应的创意。
5)投放账户设置
目的：具体规划自身的账户设置，便于账户投放前的定向、问题检查。
实施：地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。
6)着陆页相关跟踪与功能设置
目的：第一是页面
关键按钮及流量跟踪，便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页;第二是功能完善，便于提升页面的转化率。
实施：在页面上设置相关的监控代码，跟踪相关数据;提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。
3、开户
1)开户代理商选择
a.了解代理商稳定性与返点
。
2)开户资料预备
a.了解各渠道、个代理商开户预备资料，提前预备。
b.对于无法获得的资料，寻找解决方案，保障各渠道有效率的完成开户。
c.针对各渠道开户失败的问题，进行对应的修改。
3)开户期间-相关调整
a.开户期间，着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题，此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。
4、投放前工作
1)制定投放测试方案
a.确定前期投放测试渠道。
b.确定前期投放测试时间段。
c.确定测试方向与目标。
d.猜测期间的会出现的问题及解决方案。
2)账户搭建
a.账户
关键词、创意、投放设置完成。
b.账户投放创意中，图片素材制作。
3)投放前检查与调整
a.账户设置检查与调整。
b.着陆页跟踪、功能检查与调整。
c.产品外推信息检查与调整。
5、其他工作
1)网站备案、服务器选择。
2)购买在线咨询软件。
3)确定用户信息统计工具。
4)企业CRM系统、客服系统需求文档。
5)客服人员，前期培训。
四、工作进度计划
备注：本计划表为竞价的工作进度计划表。
左侧代表工作任务，主体部分的颜色长短代表工作时间段：
五、过程中影响进度的问题与解决方案
1、开户
开户会多种因素影响，包括网站备案时间、着陆页策划制作、着陆页是否符合渠道审查要求、企业开户资料是否可通过等。
解决方案：
将可控问题提前推进，保障工作可到期完成;不可控问题在碰到问题时，及时发现并快速处理。
2、着陆页策划与制作
着陆页的策划、设计两方面易出现问题。
策划时，可能存在页面大幅度变更内容的可能，进而延误进度。
设计时，可能存在策划者与设计者的要求与设计内容不符，进而延误进度。
解决方案：
提前思考页面制作思路，制作代表各模块基础内容的简易着陆页进行讨论，很终确定;与设计者多沟通，保证设计内容满足需求。
3、产品政策调整
所有账户搭建、页面的预备
工作前，需要业务部门提供产品的具体信息，例如产品分类、分类的优势、该分类针对用户有哪些要求与福利、特惠产品、能对外推出的很极致的产品数据等等。
解决方案：
提前与业务部门沟通，了解产品具体。
4、突发事件
各项工作中碰到的突发事件，例如代理商政策变化，企业产品调整，网站备案失败，开户流程出现诸多问题等等。
解决方案：
立即分析问题所在，并提出解决方案并执行。碰到不可抗力的因素，立即上报领导，沟通针对性策略。
六、企业资源提供
1、时间：预估1个月
2、人员涉及：SEM专员、UI设计师、网站前端、网站后端。
3、资料：
企业外推产品资料、企业开户资料(营业执照等)、企业介绍资料、企业历史用户资料(年龄、性别、地址、贷款金额、贷款目的)。
。
2)开户资料预备
a.了解各渠道、个代理商开户预备资料，提前预备。
b.对于无法获得的资料，寻找解决方案，保障各渠道有效率的完成开户。
c.针对各渠道开户失败的问题，进行对应的修改。
3)开户期间-相关调整
a.开户期间，着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题，此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。
4、投放前工作
1)制定投放测试方案
a.确定前期投放测试渠道。
b.确定前期投放测试时间段。
c.确定测试方向与目标。
d.猜测期间的会出现的问题及解决方案。
2)账户搭建
a.账户
关键词、创意、投放设置完成。
b.账户投放创意中，图片素材制作。
3)投放前检查与调整
a.账户设置检查与调整。
b.着陆页跟踪、功能检查与调整。
c.产品外推信息检查与调整。
5、其他工作
1)网站备案、服务器选择。
2)购买在线咨询软件。
3)确定用户信息统计工具。
4)企业CRM系统、客服系统需求文档。
5)客服人员，前期培训。
四、工作进度计划
备注：本计划表为竞价的工作进度计划表。
左侧代表工作任务，主体部分的颜色长短代表工作时间段：
五、过程中影响进度的问题与解决方案
1、开户
开户会多种因素影响，包括网站备案时间、着陆页策划制作、着陆页是否符合渠道审查要求、企业开户资料是否可通过等。
解决方案：
将可控问题提前推进，保障工作可到期完成;不可控问题在碰到问题时，及时发现并快速处理。
2、着陆页策划与制作
着陆页的策划、设计两方面易出现问题。
策划时，可能存在页面大幅度变更内容的可能，进而延误进度。
设计时，可能存在策划者与设计者的要求与设计内容不符，进而延误进度。
解决方案：
提前思考页面制作思路，制作代表各模块基础内容的简易着陆页进行讨论，很终确定;与设计者多沟通，保证设计内容满足需求。
3、产品政策调整
所有账户搭建、页面的预备工作前，需要业务部门提供产品的具体信息，例如产品分类、分类的优势、该分类针对用户有哪些要求与福利、特惠产品、能对外推出的很极致的产品数据等等。
解决方案：
提前与业务部门沟通，了解产品具体。
4、突发事件
各项工作中碰到的突发事件，例如代理商政策变化，企业产品调整，网站备案失败，开户流程出现诸多问题等等。
解决方案：
立即分析问题所在，并提出解决方案并执行。碰到不可抗力的因素，立即上报领导，沟通针对性策略。
六、企业资源提供
1、时间：预估1个月
2、人员涉及：SEM专员、UI设计师、网站前端、网站后端。
3、资料：
企业外推产品资料、企业开户资料(营业执照等)、企业介绍资料、企业历史用户资料(年龄、性别、地址、贷款金额、贷款目的)。
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