刚开始百度推广的企业该如何制定竞价推广方案

竞价推广基于潜在用户对网站所有者的访问次数。没有不收费的客户访问，可以灵活控制推广力度和资金投入。竞价推广是优化搜索引擎的竞价推广账户，使其在搜索引擎搜索结果中获得更高的推广排名。

如今，竞价推广已经开始渗透到各个行业，大多数企业已经开始选择百度搜索引擎来做广告。对于刚刚实施百度推广的企业，我们应该如何制定百度竞价推广计划？

1.投标的目的

在做百度的竞价推广计划之前，我们必须首先确定营销目标，并根据目标制定计划。

在为企业做百度竞价广告时，我们应该知道竞价的目的。对企业来说，投标的目的其实很简单，就是在网上获取客户资源，从而促进交易。

例如，假如确定百度竞价推广某个产品的目的是获得100个订单目标，我们应该如何分解这个目标？

首先，根据数据，分析100个订单需要多少uvs，需要多少点击才能分解到竞价推广渠道，需要多少显示(曝光)才能实现这些点击，并逐层分解，粗略计算出所需的预算。在马看来，

这样做的优点：

(1)、操作更有目的性。

(2)提前猜测预算需求。

(3)假如估计百度的竞价推广成本过高或无法实现目标，可以将预算放在其他渠道上，从整体上节约投放成本。

第三，分析工业产品的特征和竞争对手的位置(确定品牌词、产品词和竞争词)。

此外，还需要分析网名的搜索习惯(主要是在搜索引擎平台上为相关品牌信息铺平道路)，整理编辑相关文章，如问答、产品介绍、品牌推广等。通过以上，我们可以了解网民常用的搜索词以及获取相应信息的渠道，并使用常用的搜索词作为目标 关键词来增加显示点击次数等。

2.投标模式策略

首先，我们需要确定什么样的模式适合我们公司。例如，假如你的品牌不是很响亮，它不应该放在太多。它应该放在 关键字模式中。当它达到一定的水平时，就应该放进去，以达到推广品牌的目的。

品牌模式：过度投资，旨在提升品牌。

关键词模式：投资少，控制合理，见效快，是目前比较合适的模式。

3.市场分析

首先，我们需要分析整个市场，我们的产品在整个行业中的地位是什么，卖点是什么？

其次，分析潜在用户在哪里，他们的年龄，消费能力，他们是否是直接决策者和产品用户，他们对产品的关注点是什么？

很后，对竞争对手的分析表明，在同一个行业中有几家公司，他们的规模，他们在百度推广上投入了多少，等等。

4.用户定位

不同的企业有不同的盈利模式，所以在投标之前，我们应该先定制自己企业的目标群体，避免目标群体是20岁的年轻人，而职位是30-40岁的中年人。

例如，企业注重幼儿教育、潜能开发和培养孩子的习惯，聚集了3-7名家长，占我们中心学生的65%。竞价用户都可以关注优势资源的比例，定位用户：3-7岁的家长。

5.账户结构及优化

(1)促销计划分类设置，每个促销计划为一种类型。这样的账户结构有利于账户的维护推广和优化。

(2)制定推广计划后，需要对每个推广计划的推广单位进行分类，以便更方便地治理和优化账户结构(详见马博客《新手治理竞价账户过程中常见的7个误区》的相关介绍)。

(3)为每个推广单元设置 关键字，每个推广单元不超过100个 关键字。

6. 关键词选择和定位

关键词的选择和定位决定了招标广告能否成功，这是一个核心的决定性因素。 关键词的选择分为两部分：热门词和长尾词。

在这方面，我们需要挖掘和细分 关键词。这个过程是一个动态的过程，贯穿于整个竞争过程。现在搜索引擎都有 关键词工具自动过滤，或者从分析中手工添加常用的搜索词或显示量大的 关键词，然后在百度竞价推广的动态过程中对 关键词进行分析和优化。

(1)使用百度 关键词工具和一些搜索量大的 关键词来扩展 关键词，从众多 关键词中选择适合投放的 关键词进行添加。

(2)在添加 关键字之前，应根据之前的推广计划和推广单位对所选的 关键字进行分类，使 关键字的范围与推广计划和推广单位完全匹配，从而大大提高 关键字与账户结构的相关性。

(3)增加 关键词的方式直接影响 关键词的质量，间接影响 关键词的竞价和整个账户的消耗。

7.竞价 关键词匹配模式

关键词的匹配模式一般分为广泛、正确、核心、一致包含和正确包含。不同匹配模式带来的效果和成本是不同的(详见马博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍)。

一般来说，很昂贵的钱可以正确地包括在内；具体来说，有以下三点供您参考：

(1)匹配方法有三种：正确匹配、短语匹配和广泛匹配。不同的匹配方法会导致百度搜索中 关键词的显示范围不同，也会影响账户的消费。

(2)根据交货范围匹配 关键字，如下图所示：

(3)使用不同的匹配方法将帮助我们以不同的方式定位潜在的人。不同的匹配方法会影响百度显示页面上出现的 关键词范围。合理使用匹配方法将有助于我们吸引正确的潜在受众。

8.创造性写作

(1)创意写作是广告语言的写作，应该体现我们学校的优势和一些特色。创意写作直接影响 关键词的质量，进而影响 关键词的竞价和账户消费(详见马博客《如何撰写百度竞价创意》相关介绍)。

(2)创意标题可能很有吸引力，应该嵌入主要 关键词。

(3)内容应围绕 关键词描述学校的特点和优势，以便更好地吸引游客。

9.登录页面的设置

登陆页面的设置是将 关键词与网站地址进行匹配，让访问者通过搜索和点击某个 关键词就可以直接到达需要的网页，优化登陆页面的网址可以提高网站的转换率(详见马博客《导致竞价着陆页跳出率高的原因有哪些》的相关介绍)。

不同的登陆页面可以根据不同时期和不同人群设置。

登陆页面的设置必须与搜索到的 关键词一致。

10. 关键词投标

虽然一些 关键词在放在第一位时可以获得很高的点击率，但是假如由于激烈的竞争而导致点击率过高，那么在这样的竞价下，预算就会被消耗得太多。也许，选择价格较低的第二和第三个是个不错的选择。

这些都需要后期数据的统计， 关键字的竞价可以根据转换成本进行调整(详见马博客《竞价 关键词出价、调价的技巧和策略》的相关介绍)。

11.交付区域和时间

一般来说，预算和能力范围大的地方可以放，所以在时间方面，这取决于行业。例如，假如马的博客是为了建立一个营销网站，一般的投放时间是正常的工作时间。假如网站有客服值班，也可以装上，我们可以在装上的时候做实验。

(1)区域设置：不同的季节放入不同的区域。

(2)不同季节促销时间的设置不同。旺季促销时间较长，淡季促销时间缩短。

12.分期付款

对于普通的小企业来说，每次点击2-3元的地方热词，如：

有1-3个热门词汇，50-100个长尾短语，预算是天天100-150元。

有4-6个热门词汇，100-200个长尾短语，预算是天天200-250元。

将后台控制的上限临时设置为100-150元消费是合理的。

13、推广计划的制定

百度推广计划的制作包括搜索推广和网络联盟推广。简而言之，搜索推广账户和网络联盟推广账户已经设立(详见马博客《百度网盟账户结构的划分方法及策略》相关介绍)。

百度的竞价推广计划已经完成，实施计划已经在各个层面建立，并且整个账户已经建立，这样我们在百度的广告推广就可以正常开展了。

14.数据分析

注重天天后台数据报表的推广，及时分析数据。

通过一段时间的百度竞价推广和广告，我们得到了大量的网站数据，我们需要对百度竞价数据进行分析，这将为后期百度竞价账户的优化提供有力的依据。

15.效果监控

天天工作结束后，整理商务沟通咨询表、电话咨询表、QQ咨询表，具体记录客户问题、交易比例、意向比例，并利用这些数据评估竞价推广的效果(详见马博客《如何考核竞价广告的投放效果才合理》的相关介绍)。

此外，有必要对转换率进行统计。竞价是一个及时的广告，每三天就有一个单位，进行有针对性的调整，不断优化账户结构、 关键词质量和推广时间。

马博客评论：

对于中小型投标推广客户来说，成功投标的 关键在于 关键词的选择、时间控制和模式匹配，尤其是在实施阶段，注重标题和创意描述的编写，要满足目标用户的需求。我们只做正确的目标用户流量，并通过标题和创意描述过滤到目标客户。

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