有了新宠信息流就可以把旧爱SEM抛弃了吗

2021年12月，网易、新浪评论区先后上线了信息流广告，连一直致力于“与世界分享你的知识、经验和见解”的知乎也在评论区上线了信息流广告。对此，网友们表示：能在广告里插播问题和答案，还让评论，这么良心的APP不多见了!谁让你们这么爱看评论呢?

敏锐的企业已经意识到了，信息流红利当头，各大平台纷纷入局，搜索引擎的分发入口势必受到一定影响。怎么办?是热情拥抱新宠信息流，抛弃SEM?还是意志坚定的拥着SEM不撒手，反抗信息流的诱惑?

上海天线猫市场营销策划有限公司认为，SEM竞价排名广告和信息流广告并不是此消彼长的对立关系，你可以把它们看成备好饵等着鱼儿上钩的江边垂钓和广泛撒网重点培养的撒网捕鱼，只是吸引用户点击的方法不同而已。你也可以一边垂钓，一边撒网，两者相辅相成、平衡互补。

我们先来分析一下SEM和信息流的特点。

受众范围

SEM竞价排名广告能不能展现，要看用户有没有搜索。企业投放的SEM竞价排名广告只会展现给主动进行 关键词搜索的用户。

移动信息流广告会根据用户的标签属性、浏览历史等数据主动展现。例如，作为一家餐馆的老客户，根据你以往点的菜，服务员总结出你的偏好，为你推荐他们的菜品，至于要不要点这个菜，决定权还是在你手上。

很显然，SEM的受众范围要比信息流窄得多。

(百度SEM账户中有4种 关键词匹配模式，分别为：广泛匹配、短语匹配、正确匹配和否定匹配。不同的匹配模式会带来不同的效果。广泛匹配的展现量>短语匹配的展现量>精准匹配的展现量，否定匹配可以帮企业过滤掉不能带来效果的不必要展现。)

(信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图。根据用户标签属性，有针对性的将广告展现给目标客户，有效降低用户干扰，并且简单激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。企业可以根据自身需求个性化投放。)

受众精准度

SEM虽然受众面窄，但却是用户主动搜索的，也就是说用户的意向更明确、更强烈。没看到菜单就问有没有番茄炒蛋，你说是不是非常想吃?

移动信息流是为了挖掘更多有潜在意向的人群，用户使用网易、新浪、知乎等平台的初衷是获取信息，而不是为了购买某种商品或者下载某个APP。就像是你原本想吃鱼香肉丝，而服务员推荐的番茄炒蛋恰好是你喜欢的酸甜口，那就来一个吧。

在受众精准度方面，SEM更胜一筹。因为移动信息流只是凑巧激发了用户的消费行为，假如前一餐你已经吃了番茄炒蛋或者今天就想吃毛血旺，服务员的推荐也许就不会奏效了。

适用行业

你会在今日头条、腾讯新闻这类APP里点开什么内容?回想一下自己的使用场景、浏览习惯就会窥见一丝规律。

大部分用户是在碎片化时间里使用这些APP，乘坐交通工具时、电影院门口等人时、睡觉前……主要为了放松、娱乐、消磨时间或者获取信息。在这样的场景中，游戏类、电商类，或者对自身工作、学习有帮助的内容就比较简单被用户接受。

比如女性对于瘦身、美妆、旅行、明星八卦等内容是没有反抗力的，假如有一条名为《揭秘英国女王梳妆台上的十款口红》的内容出现，即使知道是广告也有很大可能要点进去瞧瞧。

而体育、竞技游戏、车、金融、电子科技等内容可能会刺激到男性喜欢挑战、冒险的天性。所以无意中看到《2021新款保时捷卡宴亮相，众泰设计师已经在加班》点开的可能性就非常大了。

相比较而言，打印机、挖掘机、包装袋、条码扫描仪等行业的产品，即使借助品牌背书、时事热点也很难唤起用户爱好。

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