竞价推广的常见误区

做了这么多年的SEM，我发现很多SEMer在做竞价推广时，因存在市场认知偏差，所以制定出的竞价策略会存在一些错误。接下来，我来讲讲大多数SEMer经常犯的几个错误：

1.全业务投放

大多数新手竞价员在制定互联网营销战略时，经常会将自身业务全部圈上，什么都做，但是在有经验的SEMer看来往往这种什么都做的工作，其实什么都做得不好。

在很开始搭建SEM账户时，竞价新手喜欢将所有业务的 关键词都选上，每个业务调整的出价基本一致。

粗放式投放后，产生随机消费，运气好的能碰上有转化的词，运气不好的基本都在浪费钱。

SEM相对于其他广告而言， 关键优势就是精准，但是以上述方法进行投放，就从本质上失去了优势。

SEM战略需要制定相应的业务优先级、预算分配策略、 关键词出价策略等，将主业务突出，次业务作为辅助，这样的账户才会有逻辑性。

企业打造差异化才有可能在同质化严重的市场中制胜。

从公开数据显示，主攻一项业务往往比“全投”来得更有效，“全投”将让竞价员付出更高的代价却得不到相应的转化。

合理地将业务分为核心、非核心再调整不同 关键词出价与匹配模式，使账户更为精细才是提升转化的 关键。

2、盲目抢排名

大多数竞价新手都是比较争强好胜，往往见不得别人排在自己前面，但是要想时时刻刻都排第一位那是不可能的。

根据百度提供的资料显示：

排名是由推广主体的信用情况、质量度、出价、转化加分、其他推广商户和网民相关因素共同影响决定的。另外，每个网民在百度搜索信息时都有着不同的情境和意图，百度在排序时通过考虑这些因素，将客户的推广结果呈现到很合适的网民面前。

通俗了讲就是每个网民搜索同一个 关键词看到的结果都是不太一样的，不存在时时刻刻排第一。

再者，盲目争第一往往导致出价虚高，带来成本过高的结果，但是效果不一定好，要知道排名高与效果好在账户逻辑上没有直接因果性。

3、只投产品词不投长尾词

很多竞价员认为产品词或业务词带来的流量是很精准的，所以只投了这类词，而那些长尾词却没有投放。

殊不知，搜索引擎上会有一大部分流量来自于长尾词，网民为了搜索更正确经常搜索一些长尾词，并且百度会引导客户进行长尾词搜索。

单纯投放产品词得到的流量是很少的，而且产品词的需求意向度有时并没有长尾词的需求意向度高。

关键词是账户的根本，成功没有捷径，只有勤勤恳恳，广告投放的每个环节都至关重要，必须都精雕细琢。

4、全时段一个价

一天全时段或者全年的出价和预算都相同，这是大多数SEMer都会犯的并且不明显的错误，虽然说不会造成什么重大的损失，但是对于广告投放的效益来说是很低的。

市面上各大竞价推广后台都可以调整时间段的不同投放出价，通过调整出价系数，将效益很大化，降低成本。

不同时段怎么出价?这是广告优化师都需要分析的问题，根据市场竞争程度、业务有效时段，制定不同的出价策略。

每个行业都有旺季淡季，旺季时可以将出价调高，得到相应的曝光，淡季时，可以根据具体情况调低价格，改投放策略弥补展现量的减少。

或者，在一天竞争激烈的时间段调低出价，在别人不投放的时间段投放，说不定有奇效。

每个账户都需要精心去分析，结合市场规律制定相应的战略，这是每一位合格的广告优化师必须做的事。

上述的这四个错误，都是SEMer做竞价推广时常犯的错误，虽说每个账户多多少少都有一些瑕疵，但是这四个错误是可以避免的。

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