新手做竞价如何花很少的钱得到较大的回报

做网站的人都知道百度有一个 关键词竞价排名，属于付费类的推广方式。很多企业站，电商站点，都会选择去做百度 关键词竞价，因为能在很短的时间获得很大的回报。总结2年的百度竞价经验，发现大部分公司没专人去治理竞价账户，往往都是第一次设定一个价格后，就没动过，或者就直接交给百度官方的竞价专员去治理账户。首先这样做危险性很高，而且会花费很多钱，却没有很高的回报。今天在这里和大家谈谈百度竞价的技巧。希望能让大家花很少的钱得到很大的回报。

第一，个人账户设定。每个账户都有一个日预算，自己打算一天花多少钱你就设定多少，还有一个推广区域，你们面向的客户主要集中在哪些地方就推广哪些地方，假如你财大气粗不在乎，这点请略过。在账户其他设置里面有个基本设置，是：治理员为您提交 关键词/创意后，选择24小时确认，因为百度竞价专员有时候因为某个原因会动你的账户，假如是立即确认的话，就是立即生效。还有一个是排除ip，把自己的ip地址填上去，因为你要经常做测试，假如不排除，自己点击也会产生费用。

第二，推广计划列表要细分。这里是针对 关键词比较多的。假如自己做的 关键词比较多，一定要细分好，那样简单治理，每个推广单元下面的 关键词要符合主题，不要乱放 关键词。不要使用单元出价或者推广计划出价，应该给每个 关键词单独出价。假如 关键词尤其多，就使用百度竞价助手批量治理(假如 关键词不是很多，还是建议大家用手工调价)。创意的描写，其实很简单，去看看你的竞争对手如何描写创意的，创意的质量取决于你创意的匹配程度和出价。创意要具有诱惑性，吸引别人点击。关于创意描写技巧百度竞价账户里会有相关提示(创意要出现你所做的 关键词并且插入通配符)，这里就不多说了! 关键词选择，竞价带有一个 关键词推荐工具，建议不要自动添加，自己看下，有针对性的添加。假如竞争尤其厉害的 关键词就没必要去选择了，可以选择相关的长尾 关键词。假如网站自然排名的 关键词已经排在很好的位置了，就没必要去做百度竞价了。

第三，蜂巢系统自带工具。不要完全的相信竞价系统里面的几个小工具，尤其是估算工具，可以使用，但不要完全的去依靠。大家都知道央视曝光百度竞价后，百度推出了凤巢系统，不可否认凤巢系统确实很好。这里有个优化建议，不要一味的按照提示去操作，应该仔细的看看推荐你做的是不是适合你。凤巢系统的几个数据分析工具利用起来，尤其是数据报表和转化跟踪。天天要养成下载数据报表的习惯，分析前一天的数据，这样能及时改进竞价的策略。一定要天天分析账户的数据，很重要。

第四，百度竞价专员。每个账户都有一个百度官方的竞价专员，他们会定期的打电话给你，比如提醒你出价啊，提醒你添加 关键词啊，或者提醒你充值啊。千万不要把账户托管给百度竞价专员，因为那样会浪费你很多钱，可以让百度竞价专员给你推荐 关键词和描写创意，但是一定要求他，不能启用这些 关键词，也不要给这些词出价，他们只要出价绝对是很高价格。一定要要求，你自己审核过，自己去出价。

第五， 关键词排到什么位置很好。很多人认为百度竞价要把 关键词排到第一位，那样人家能很先看到，其实不是这样的。第一位价格高，误点率尤其高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。所以我认为 关键词竞价排名有两个很佳位置，一个是首页的3.4.5.6名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了，这四个位置价格不会很高，还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完百度的第一页，假如没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位，不信大家可以试试。

第六， 关键词调价技巧。我当时做竞价，分两个时段调价。我上午不去抢 关键词排名。因为实力有限，抢不过那些巨头们。第一次调价我选择在中午，因为上午出价比较高，竞争厉害，好多做百度竞价的，一天的预算上午就花完了，所以中午可以出价去抢位置。第二次调价我选择在晚上6点左右，那时候是一天竞争很小的，可以花很少的钱，得到很高的排名，因为这点时间，90%的网站一天的预算都花完了! 关键词怎么出价合适。这个要看你需要的位置了，假如词不是很多，就以分为单位去调价。词尤其多就用百度竞价助手批量是调价。我以前都是按展现，能展现出来就ok了，基本上不去抢位置，除了下午竞争不是很大的情况下。

以上就是我做百度竞价的一点小小的经验，很后提醒大家做百度竞价一定要有耐心，还要细心。希望大家看完后真的可以花很少的钱得到很大的回报。

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