详解SEM账户优化

今天的网络营销培训干货分享带给大家的是详解SEM账户优化，没有接触过SEM优化的看过本文可以从理论上熟悉及了解SEM账户优化，接触过的则可以对照看你账户优化的不足之处，希望对大家有所帮助。 序言： SEM账户优化泛指以推广效果为目的，对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于客户的推广目的，但归根结底可称之为在一定的投入下取得更好的效果，提高投资回报率。 既然聊到SEM搜索账户优化，咱们就必须先要了解判定账户推广效果好坏的标准，整体归纳下不外乎以下五个方向： 1)有效 关键词数量：反应潜在目标客户群体的覆盖面; 2)重点 关键词的点击量：反应很终咨询的人数; 3) 关键词质量度：代表了 关键词平均花费的价格以及推广展示质量; 4)创意的数量和质量：提高点击率，吸引用户眼球; 5)账户结构：降低优化难度，更简单找到问题。 接下来，咱们就针对影响账户账户投放效果的 关键词、创意以及账户结构分别作具体阐述。 1影响账户投放效果之 关键词部分 秘籍一选择 关键词的基本原则 在选择 关键词上，我们要很大化的圈定潜在客户群体，因为同样的人，不同的需求，搜索的词可能不一样;即使同样的需求，不同的人，搜索的词可能不一样;另外，要精准锁定目标客户群体，因为每一个圈定的 关键词背后，潜在客户的搜索动机与业务的相关性强弱不一样，通过区分相关性的强弱，并结合客户的消费能力来确定选择哪些 关键词。 秘籍二选择 关键词的方法 我们可以通过找全词、选对词两个维度去拓展 关键词，以及结合客户需求选择合适的词进行投放，具体方法如下： 1、找全词 确认客户的推广业务，根据业务点找全 关键词。我们可以通过如下三大模具、两大工具进行 关键词的拓词。 首先，来看下三大模具如何帮客户去拓词 形式拓展：从网民的搜索习惯行为出发，通过六个维度进行形式拓展; 广度拓展：从网民的关注度出发，通过八个维度进行广度拓展; 深度拓展：从网民的需求本质出发，通过两个维度进行上、下游拓展; 其次，再来看下两大工具如何帮客户拓词的优势 关键词规划师：能帮助客户快速的在某一方向上深度挖掘出更多 关键词; 搜索词报告：动态捕捉网民搜索意图和习惯变化，查漏补缺，主动营销。 2、选对词 我们要结合客户的自身投放需求、预算等因素来决定选择哪些 关键词进行投放。我们把选对词的方法简单整理为选词类、选词量、选择 关键词的匹配方式。 1)选词类/词量 *备注 人群词：有可能对客户行业感爱好的人搜索的词; 行业词：又称为通用词，通用的表达客户产品/服务所在行业类别的词; 产品词：表达用户产品/服务的名称词; 品牌词：表达品牌的词; 2)选择词的匹配方式 匹配方式的选择需要结合账户中 关键词数量以及客户的投放预算，如下图所示： 总而言之，在 关键词的选择上，我们应该注重以下两点： 筛选：我们要筛选针对性比较强的 关键词，且专业名词要适量，要从网民的搜索行为习惯角度考虑出发。另外，数量要合理，确保高覆盖，以便获得更多的流量转化; 匹配：针对高流量的词，建议选择正确匹配;针对长尾词，由于转化效果比较好，且竞争力度较小，所以建议使用核心短语匹配。 2影响账户投放效果之创意部分 创意决定网民是否点击访问客户网站，一条好的创意，可以很大化的吸引网民的点击，提高 关键词质量度;且有效CTR很高，排除非潜在客户的误点击，降低推广成本。写好创意的四大重要秘籍：飘红、通顺、相关、吸引。 秘籍一飘红 大家都知道飘红有助于吸引网民的视线关注,提高潜在客户点击访问网站的机率。飘红的方法有两种，一种是通配符飘红，还有一种是字段飘红。 下面就具体阐述下这两种飘红方式： 通配符飘红：增加创意与 关键词的相关性。在希望键入 关键词的地方填写{}，在{}中填写默认 关键词; 字段飘红：当创意中有与搜索词一致或意义相近时，创意也会飘红。 飘红的注重事项： 默认 关键词必须为本单元内很长的 关键词，保证所有通配符都能被触发 关键词替换，不会因为超长被默认 关键词替换; 标题前28个字符以内和描述必须使用通配符。 创意飘红例子： *创意标题以及描述均使用通配符 秘籍二通顺 所谓的通顺是说在撰写创意的时候，要尽量避免结构不合理，避免滥用通配符，以免连续大量使用通配符，造成替换后语意不完整。 如下图所示： *通配符针对同一默认 关键词进行撰写 秘籍三相关 是指创意与 关键词相关、与LandingPage(以下简称LP)相关以及与自身业务相关。 具体看下如何保证相关性以及好处有哪些： 与 关键词相关：需围绕 关键词来撰写针对性的创意，这样才能保证相关性，且避免误点击; 创意与LP相关：需要根据LP内容撰写针对性的创意，与LP相关才能留住访客; 创意与自身业务相关：创意应与自身的业务特征相关，既能宣传自身业务特色，又能避免误点击。 *创意与 关键词相关性高 秘籍四吸引 好的创意表达方式可以吸引用户的点击，从而提升CTR，降低推广成本。创意撰写在形式上，可以适当运用数字、标点、英文等符号，以及多使用一些符合网民阅读习惯的短句。另外在内容上，可以突出产品的独特优势，促销、价格等优惠信息以及多运营一些创新语句，比如号召性语句、疑问句等。 如下图所示： 总而言之，一条高质量度的创意撰写应该满足以下条件： 1)通配符使用一般以2-3次为宜，标题中必须使用通配符; 2)标题识别性高，简单明了，朗朗上口; 3)描述中的语句必须与本单元内的 关键词相关; 4)标题+描述必须大于50个汉字，数太少，无法清楚表达完整的信息。 3影响账户投放效果之账户结构搭建部分 账户结构搭建可以灵活应用，比如，可以根据业务线来进行结构搭建，也可以根据KWS的意义和词性来进行账户结构搭建，还可以根据客户需求来进行账户结构搭建。不管采用哪种方式进行账户结构搭建，同一单元内的 关键词性要相同、意义要相近。清楚的结构会更易于治理和后期优化，如下图所示： 总体来说，关于SEM账户优化的文章多不胜数，但很终的目的是一致的，就是如何把网站以很低的成本推广出去，获取更多流量的同时，为广告主带来更多的优质客户。SEM优化技巧同样需要与时俱进，与时代接轨;且SEM优化是一个漫长的过程，任重而道远。在这个过程中，让我们一起努力!

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