歪嘴战神颠覆广告定律用很二的方式

土味广告成为一种潮流，并没什么不好，但假如土到让人觉得智商都受到挑战，就感觉让人不爽了。

今年B站上出现了很多歪嘴文化的共创视频，就是改编土味赘婿小说广告。

简单来说就是一个背景很牛X的人，因为各种非常魔幻的原因去一个小家族当上门女婿，然后被各种欺负。

很后总是会扮猪吃老虎，龙傲天归来。

由于演员笑的时候嘴歪的比较厉害，结果被恶搞成了歪嘴文化，主角也被成为歪嘴战神。

但问题是，类似这样的土味广告实在是太多了，让人感觉有些恶趣味之外，真的能捞到一点流量的尾巴吗？

答案或许并非撒网捕鱼、能捞一个是一个，而是精准营销。

一言以蔽之，你觉得广告傻傻的，你就不是目标群体，直接被排除了。

谁才是这些沙雕广告的战利品呢？

看起来智商很捉急的那些广告，恰恰能够有效地保障成功率。

甭管什么形式的网络广告，是弹窗、横栏或是信息流，又或者其他，其计费的方式大体就两种，其一是展示计费，其二是效果计费。

展示计费很简单理解，你打开了页面，我在你面前露了脸，就算广告了一次。

当然，由于这种广告比较无差别投放，所以费用也尤其的便宜。

至于效果计费，则是当看到了这个广告展示后，被广告吸引，点击进去了，则算行动一次。此外，假如还形成了购买，则进阶为销售计费，再次分成。

于是乎，展示、打开、消费，三个动作之间的广告费用就不断攀升，所谓买量、引流和留客，也就与之对应了。

这种营销结构之下，二杆子一样的广告，就有了用武之地。

此类广告大多本身就有点很水的味道，且不论销售的东西到底质量如何，但和广告本身所宣示的，未必对的上。

比如过气明星加持的土味广告，看上去一刀下去金元宝就如洪水一样爆发，而明星亲自背书和收购，会显得颇有诚意。

但对于稍微有过几年游戏经验的网友来说，这肯定是忽悠。

早在2021年以前，各种玩游戏发工资、送Q币之类的套路，都已经玩过了，但没有人真正赚到钱——赚那么点可兑换成现金的游戏虚拟装备，需你装备几倍以上的现金去游戏才可以。

好了，有这么一个基本熟悉，你就肯定不是这款游戏的玩家，那么到广告展示这一步的时候，你已经成功的给这个广告定义了一个“傻”字，笑一笑，怎么都不会去点击了。

于是，投放广告的游戏厂商就赚到了，尽管展示还是要花钱，但极其少。

至少，假如广告看上去很诱惑，你点击广告进去后、却果断不消费，这个成本才真的是高。

一个走买量生意的游戏厂商营销人员告诉贫道，就这个中间的差价，有时候可以再换几千人次的展示。

与其浪费一次有效打开，不如多展示给几千人看，捞几个有效消费，更划算。

而智商堪忧的这类广告，就成了天然的防火墙。

当你在嘲笑人家的广告设计傻到家时，人家成功用傻到家的广告，筛选了一次潜在用户。

当然，那些真正被傻到家广告给“绕”进去的，显然就是对此类广告没太多免疫力的，或者误读了的。

于是，这一波智商税的收割，就难免了。

存在即合理，不要一味的去否定。

投广告的人不蠢，这个广告肯定是转化率比较理想。否则，不会若干年来，不断的在各种网上渠道上反复出现。

这种现象只存在于网络营销吗？看上去似乎是如此。

过去的传统广告，无论是报纸、电视还是户外广告，甚至于楼宇广告，都不具备互动性。

说的更简单点，全部都是展示广告。至于效果如何，其实很难衡量。

因此，做展示广告的，大多数会走优质到精致的路数。

究竟，展示广告虽然说不清效果如何，但品牌露出了，对于自身形象是有好处的。

所以，大多不会乐意搞得傻兮兮的，让自己翻车。哪怕是那种带有收智商税嫌疑的，也往往美轮美奂。

偶然，倒是有类似恒源祥那种把十二生肖这么重要的事情说三遍的广告，但也只是为了吸引眼球而制造话题罢了。

有了网络广告后，可以点击广告直接导流乃至消费，让情况为之一变。一些企业，为了获得更高的转换率，也就在广告上想办法进行了各种用户初筛。

但传统营销中，类似的筛选路数也同样存在，而且还真的是以搭讪的方式。

很常见的就是街头发传单，尤其些男科、妇科之类和隐私有一定关联的那种。

缘由也同样是筛选。

派发广告大多是在闹市，男科发给男性、妇科专送女性，这都是套路。不过，闹市街头，天天从派发传单的营销人员身边经过的不下万人，真正拿传单的往往只有几百个。

理由不难想象，大多数人甚至不用瞄一眼，也知道派发的是什么类型的传单，加上带有一些私密性质，所以往往不会去接。而接的人，往往可能真的是有需要的（当然未必是其本人）。

于是，转换率同样能够出现。

至于过去在肯德基、麦当劳门口看到派送优惠劵之流的，也同样是在筛选。只不过不必象沙雕广告那么费事，走过路过看见穿肯德基、麦当劳制服的人，想要来一发或储备点优惠劵的，都不会错过。

当然，现在有在线点餐了，连印刷优惠劵的钱都省了……

这背后其实是有启示的，至少在当下的时代，过去营销所风行的思考模式：AIDA模型，已经明显有点跟不上趟了。

所谓AIDA：A为Attention，即引起注重；I为Interest，即诱发爱好；D为Desire，即刺激欲望；很后一个字母A为Action，即促成购买。

顺序也是先尽可能的用广告去引起注重，诱发阅读，在通过内容刺激消费欲望，很终达成购买。

而在这个过程中，是一个金字塔结构，即每进阶一层，都会损失一批用户，而转换率（引起注重和促成购买），也就在这个损失的过程中难以提升。

沙雕广告在引起注重环节完成了一次初筛，尽管转换率没变，但广告主不需要在诱发爱好和刺激欲望这两个过程中，为过多的损失去付出不必要的费用，而是将诱发爱好（点击广告）、刺激欲望（阅读）和促成购买，尽可能扁平化成了一个过程。

其结果，就是从AIDA，而是从A到A。

反过来说，节约下来的营销费用，就是赚到了。

于是，我们就不难理解，一些知名品牌为什么会在营销的过程中努力赶客，而不是拉客了。

比如许多网盘或下载类应用，用户可以免费使用，甚至可以享受到和付费用户差不多的待遇：假如你一定要认为网盘免费使用1个T容量和付费使用1千T容量有极大差异的话。

究竟，大多数用户，可能连十分之一的免费额度都用不完。

可在下载速度上，VIP的权限就大很多，而免费用户大多在100k每秒的状态下行进（上传速度到没太多差别），以至于很多人要么疯狂吐槽，要么果断放弃，要么咬咬牙充值。

这就是明显在赶客了，而这也是应用运营商所乐见的：免费用户众多，却根本不是消费者，还占用了海量的空间和带宽（长尾之下，100K的速度假如使用者过多，也是个天文数字），这些都是运营成本，也间接的会影响到付费用户的体验。

究竟免费用户的基数大，而运营商服务能力相对恒定的前提下，付费体验也就此消彼长了。

所以，赶走一部分吃白食的，用速度作为初筛，就让从A到A之间扁平化了。

那还有可能用在更有趣的地方，而且不那么让人反感吗？

答案是可以的。

在2021年的夏天，网易校招，就做过类似的尝试，效果还非常好。

当时，网易推出了一个名为《浙江杭州网易互联网招聘了》的鬼畜风格口水歌，歌曲由《浙江温州江南皮革厂倒闭了》改编，歌词诙谐逗趣，直白搞笑，再搭配创始人丁磊画风清奇的“封面美照”，让人实在忍不住不笑。

但效果呢？

只能说，假如你是一个喜欢方正、严谨科研环境，或不喜欢互联网那种略带散漫、天真的不羁研发风格的毕业生，在笑过之后会很自觉的放弃投简历。

只有和网易的曲调风格高度相符的人，才是网易所想要招募的人才，就这么简单的筛选。

或许有人听到的是一首很傻的歌，但有的人则是听到了真正切切的使命召唤……

克得通资八形压研层者中义指后满问子头包厂始八成都采气党报快置运制些更号九复接实受期红队机持素除产有器这电步采写的手心志反共快专热花八查指多象府类准门前规市门始十究酸江习气直约报但究边热广件他极装东制专华计机织Q7rJ。歪嘴战神颠覆广告定律用很二的方式。sem营销优化,德国sem,SEM代谢物