SEM推广没效果天线猫教你6个实战技巧

网络上关于百度后台的优化技巧琳琅满目，大致都处于中规中矩，一般都是在官方的基础上做衍生。由于小编对于官方给出来的信息以及产品一直持着怀疑的态度，新的规则、产品我都会第一时间验证，所以今天天线猫把一些小技巧和切身经验总结了一下。

究竟平台提供的信息经常是适用于大部分，而每个推广账户都有自己的个性，所以秉着质疑的态度，很多优化策略需要亲自尝试才能验证结果。

一、并不是每一个 关键词都需要排名第一

首先在这里先普及一下成本概念。很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的 关键词一定要排到第一，笔者在这想要提醒的是，所有的排名都是和成本挂钩的，排第一的出价成本永远是很高的。假如你并没有核算你的ROI(投入产出比)，这样做是非常危险的。哪怕你排在第一，有人点，有人访问，也不一定会有效果，究竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天10次点击的账户，都排第一会有效果吗?另外，除去成本概念，我们来分析一下一般用户的访问习惯。

很多人会觉得，排名第一的广告一定会被人很多地点到，但是点击并不代表这个点击是有效点击，即使第一位的成本我可以承受。

举个例子，下图四个推广位均为我司客户，经过同一天的测试，同样的 关键词，分配在不同位置，CTR基本没有很明显的差异，可以知道，前四名的广告位价值其实差不多，也印证了并非排名第一的广告可以获得更多的点击概率。

综上所述，天线猫认为很佳广告位是2~4之间，策略是透过不断优化，用很低的成本挤到这个广告位区间。

下面是小编的大致优化流程：

1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止。

2、关闭自动竞价，制定合理策略，人工调价。

3、深度优化，找到合适排名点。

再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的：第一名的点击更多是查询类的点击需求，剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去尤其紧急情况或尤其行业)，所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。

对于在网上查找问题答案的用户，找到目标网页后就会离开，而购物则不一样，会打开好几个页面互相比较，享受逛的乐趣，因此排名在2~4名之间，能有效地过滤一批查询类检索的流量，提高了潜在用户(对产品服务感爱好)点击网站的几率。

二、创意位置的小技巧

越大越吸睛这个道理想必大家都懂，对创意来说也是一样，创意占据的空间越大，吸引点击的能力也就越强。提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式，例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意，事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意，但是我的建议是所有高级样式通通用上，即使是修改网站内容也是值得的。

在这里小编想说，你的创意展现出来的越大越宏伟，给客户的感觉也就越发专业和实力坚强，相对来说，获得咨询的概率也就越大，一定要重视。

三、降低高CPC 关键字出价

一般我们认为账户类排名较高的 关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候，可以考虑做降价处理。一般排名较为稳定的 关键词的价格都会虚高，可以加以利用这一点来帮我们降低ACP。这里天线猫建议，高ACP的词都可以降价15%至20%。对于排名的影响不会很大，可以有效的提高改词的点击量(个人经验，大家尝试时请密切关注排名与数据)。这种做法会让CTR上升，CPC在下降， 关键字的排名其实只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。其实进一步去优化这些 关键字可以再拉低成本，因此我强烈建议你避免对核心 关键字无限制出高价，并不是花得越多，点击越多，即使是排在第一页第一名也未必是很佳的策略。

四、高效利用错别字来拓展流量及效果

很多时候我们在观察我们自己的搜索词报告的时候会发现，有很多核心词匹配出来的流量实际上是错别字。由于现在输入法比较坑爹，很多时候网民在描述需求的时候会产生很多错别字，比如把“支付宝”打成“支付包”。然而由于匹配方式的存在，往往我们都是花正确 关键词的高价格来买一个本来可以低价的错误词。在这里建议大家的是专门做一个错别字的推广计划，把一些常见的错别字单独拉出来投放，试验证实，往往都可以降低很多的推广成本，大家也可以试一试。

五、合理的选择 关键词以及否定词

用户搜寻的有三类 关键字：

1.查询类：在购买前搜寻相关讯息的 关键词组。

2.竞品类：搜寻特定的品牌字的 关键词组。

3.商业类：接近完成购买动作或预备买之前搜寻的 关键词组。

当查询类搜寻比对出你的广告之时，很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务，这类词可以留给你的自然排名结果。以下帮大家整理一下常规的否定词组，基本适用于各行各业：

1、疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等)

2、名词类型(攻略、图片、教程、免费，等等)

备注：大家也可以借鉴百度指数的“需求图谱”，是一个非常好的做否定词的工具哦。

六、有规划性的制定每一个调整计划

以下是我司在优化客户帐户时做的计划，再分为每日、每周、和每月的工作，不会涉及到具体细节，而是稍微宏观一点。

每日的优化工作包括：

1) 关键字出价分析调整。

2)搜索词报告分析，确定新的否定 关键字。

3)根据 关键词搜索数据调整 关键词匹配方式。

4)参考官方后台的信息提醒以及系统推荐的 关键字。

5)提高 关键字质量分数

每周的优化工作包括：定期调整投放计划非常重要，以下我建议每周可以做一次的事：

1)点击率的变化原因，并做出对应调整。

2)删除/调整低点击率计划/单元的广告创意。

3)删除/调整低点击率计划/单元的 关键字。

4)分析转换率和转换率漏洞变化的原因，并做出对应调整。

5)如有必要调整预算设置。

6)分析展现量在行业内的佔比，并做出相应调整。

月度优化工作包括：

每月的优化会挖的更深，基本上小编会结合百度统计的数据仔细挖掘，下一个月的提升点在哪裡，除了日常和每周的优化工作，月度还需要做的事情有：

1)广告创意样式的数据分析及优化

2)天天的24小时报表分析来调整出价策略

3)每週的7天报表分析来调整出价策略

4)用户地理位置报表来调整出价

5)分析月度波动很大的指标及原因

6)到达页面跳出率优化

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