百度关键词竞价怎么做

百度竞价已经成为许多企业获取客户、提升品牌形象的制胜法宝。从之前与百度闹得不可开交的“莆田帮”可以看出，虽然莆田帮对百度有很多不满，但其大部分品牌知名度和客户来源仍然是通过百度竞价获得的。

百度竞价的首要任务是正确分析和治理 关键词，使烧钱变得有效。根据我多年的经验，假如通过百度竞价烧钱没有效果，他们大多缺乏一套完整的网络营销规划。这里我先总结一下 关键词。

1.百度竞价 关键词设置

1. 关键词的正确定位

首先，要正确地为行业设置 关键词，并利用百度索引、站长工具、 关键词规划器等各种工具为行业设置 关键词。随着同行业越来越多的竞争对手进行竞价推广，我们需要越来越重视 关键词流的正确定位。对我们来说，我们当然希望向每一位顾客展示他们想要的东西，从而很大限度地让他们在网站上停留进行咨询。因此，把握顾客心理，使产品凸显核心价值，锁定目标顾客尤为重要。

首先，让我们看看百度搜索产品或服务时的模型分类：

潜在客户——需要购买产品或服务的用户；

感爱好的客户——网站产品满足用户需求；

有意顾客——那些了解你所在行业的产品并点击你的推广链接的人；

移动客户——以前知道你的公司或网站产品，并且已经咨询、打电话、谈判等的客户。

关闭客户-已经关闭的客户群。

这是百度搜索群的一个分类，也可以是从买家到交易客户的一个过程。虽然有很多潜在客户，但有一小部分很终可以成为交易客户，但这部分也是很正确的竞争性价格促销流程。当一个企业烧百度推广 关键词时，假如烧流行词，产品利润不高，就很难赚钱。促销的很终目的是转换交易，所以制作正确的 关键词更有利可图。在有一定基础流量的前提下，无论流量多少，正确把握流量是 关键。在做百度竞价推广的时候，我们应该善于用正确的 关键词来描绘更多的目标客户。

比如云亚网络的母公司米奥软件，主要从事服装治理软件的开发。假如将 关键词定位在“服装软件”或“服装治理软件”这样的流行词汇上，由于单价高、点击率大、转化率不高，所以我们重点关注的是像服装店软件、服装连锁软件这样的词汇，它们都是正确的，有很高的转换率。

2.投标 关键词的分类治理

(1)。百度后台系统推荐

百度推广背景会推荐你所在行业的一些 关键词，不同的账号可能会推荐不同的 关键词，这些 关键词是系统根据历史产品的匹配情况和同行业的表现推荐的。我们建议我们添加这些词，但不要杀光它们，选择很好的词，根据每个 关键词的搜索、点击和转换索引进行分析，很大限度地与他们自己的产品或服务相关联，这是相对高质量的词。

2.热门词汇

流行词是搜索量大的词，如微型企业、企业资源规划、木门、装饰等。它们也显示得非常好。假如出价相对较高，他们会站出来，并有大量的点击。当产品利润不高或没有一套完整的网络营销计划时，建议不要支付过高的价格，这样可以打开人群溢价，圈定更多高质量的流量，比如有购买或收集行为的群体，这样流行语的转换数据就不会太难看，可以节省一些费用。

(3)长尾词

长尾词是与你所在行业的流行词相关的词。例如，微商务系统、企业资源规划系统和木门上面的字组成的都是长尾词。

长尾词需要被认为是行业中很正确的词。当然，不应该有太多的长尾词。假如长尾词太多，就会导致它们太正确而无法显示的情况。我们可以建立一个独立的计划来培养长尾词，从而避免不良的点击反馈对长尾词的影响。长尾词的竞争很少，它可以在前期获得高质量的评分，在后期以很低的报价获得高质量的流量，因此长尾词是计划中的重点练习对象。

3.注重高质量的 关键词

作为一名优秀的百度竞价推广大师，我们必须培养随时关注的良好习惯，洞悉我们行业中百度搜索引擎的所有变化。例如，你需要天天浏览百度下相关搜索的 关键词变化，百度索引变化等。这些本地 关键字是常用的，所以你必须随时注重变化。

分析百度统计流量分析中发现的这些高质量 关键词的数据，看看这些词的点击率变化趋势。假如用词好，我们可以加大培养力度，并与推广标题相结合。我相信我们会有一个美好的结局。

4.移动 关键词

PC和手机上的 关键词侧重点不同，甚至在某些行业手机上的推广效果也不理想，所以百度在手机上的竞价推广可以忽略不计。例如，在一些以大中型企业客户为目标的行业中，这些客户通常在工作时间通过个人电脑进行搜索。例如，Erp软件、车间机械等。然而，面对个人消费者的企业可以把注重力集中在移动终端上，因为移动终端在零散的时间里进行搜索，比如护肤品和医院。因此，不同的行业有不同的侧重点。

二、 关键词和招标规则的基本原则

1、中心词的基本原则

某些行业的产品或服务可能有多个 关键词，如服装软件。 关键词可以是服装治理软件、服装软件或服装治理系统。虽然它们都是产品 关键词，但数据是不同的。对这些中心词进行数据分析和比较，从展示指数、点击率、转换率等多个维度进行分析，进而确定企业的主要推送中心词。 关键词确定后，在竞价促销和添加词时，例如，通过数据比较很终选择服装治理软件作为 关键词，那么在后台竞价促销和添加词时，服装治理软件应该进行前后添加和扩展；服装治理软件也应添加到促销标题中，以保持主要促销 关键词的一致性。这样，扩展 关键词的推广将有助于增加中心 关键词的权重，从而更好更快地培育产品中心词。

2.优先显示相似 关键词的原则

在同一个促销计划中会有一些类似的词语。在客户搜索某个 关键字后，可能有机会显示几个计划，那么首先显示哪个 关键字？首先，将首先显示客户搜索到的与系统输入的 关键字完全一致的 关键字，选择正确匹配的匹配方法将优先于选择广泛匹配的匹配方法。另外，创意标题和推广标题应该一致。假如两个标题都包含该 关键字，则该 关键字的初始权重将更高，并且客户将有机会在搜索时首先显示它。

3. 关键词投标原则

。降低单价

降低单价适合有一定经验的司机，因为操作是选择一些相关性好的高质量的词，这只有在一定的经验基础上才能实现。很好把这些词放在首页的前三位。假如他们不能排在第四或第五的位置，首页上的前几个位置的数量是非常激增的。使用事先测试过的图片，一般的点击率不会太差，而且前几张卡片会很快提高质量分数。

在运营资金有限的情况下，时间折扣可以调整，在交通高峰期集中，在其他时间减少。第二天质量分数会有很大提高，然后从第三天开始慢慢降低报价。随着权重的增加，即使在后期降低报价，也不会下降。然后是单词的扩展

提高单价是一个从低位慢慢上升的过程，但是假如操作不好，就会陷入恶性循环，因为在开始的时候，出价的低位会导致显示点击数很少，质量分数会很低，导致平均点击数成本很高。在这个时候，你可能会想降低出价，试图降低PPC，但出价越低，显示越少，将陷入恶性循环。

在这种方法中，建议推出具有良好自然点击量和转化率的产品。首先，要筛选出一批搜索指数高的 关键词，出价不要太高，排名要在第三页，要设置时间折扣和送货区域。慢慢优化排名，调整到点击率较高的位置，质量分数就会慢慢提高。当质量分数提高时，竞价会提高，当卡片在首页时点击率会更好，所以即使竞价提高，PPC也不会提高。涨价的方法很慢，但原理很简单。

三、百度推广 关键词优化原则

关键字优化侧重于具有高相关性和正确性的 关键字。这样的 关键词应该获得高质量的分数，排名在前位，注重观察转化率数据，假如转化率好的话保持排名，或者提高竞价来抢占更好的排名。流量相对较大的大流量词不应在推广的早期阶段定价过高。必须天天优化 关键字，并且应该分析帐户的整体数据性能和每个 关键字的性能。

如何优化和调整 关键词？

1.计划交付时间短，注重观察和显示点击次数多、点击次数少的 关键词

首先看看 关键词和你的产品之间的相关性。假如相关性不好，这不是客户想要的，那么直接删除它并添加新词；假如相关性好，观察同一页上的产品，分析自己产品的优缺点。可能是标题创意不够好，或者价格没有优势，所以要注重优化和调整。

2.计划投入使用一段时间，并注重分析点击率数据

点击率必须观察一段时间。很百度的统计工具仔细观察它。至少七天，提取一段时间内计划中点击率低的 关键词。治疗计划为这样的话：

相关性很差，所以删除和添加新词；

2.质量分数不差，尽量提高出价，并观察前面的牌位的点击率较好；

3.对于质量分数低的 关键词，假如它们是正确的长尾词，提高出价并尝试培养质量分数；假如是热门词汇，暂时删除，然后在总体计划相对较好后加入培训。

百度竞价推广需要多种工具的结合：百度统计、百度商务桥、百度 关键词工具等。然后天天观察和优化帐户。

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