SEM推广策略需要注重的七大问题

你的推广目的是什么？

你做广告推广的目的是为了品牌宣传造势，还是单纯为了卖货？不同的推广目的，需要不用的应对策略。

假如是为了卖货，那你还要考虑以下的情况：你的目标客户都在哪个投放平台上？假如在，你用什么办法可以找到他们？

假如是为了做品牌，那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配。

假如你只是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解：同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

你的目标用户是谁？

你的产品不可能满足所有人，因此，在投广告之前你就要有清楚的用户方向。目标用户不同，之后的投放策略也会不同。

比如你预备把广告投给：

已经购买过的用户还是潜在购买者？

是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人？

是个人还是团体？

是特定人群还是普通大众？

是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户？

假如是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者？

目前是否在使用和你竞争的品牌的产品？

……

用户是否真的有需求？

存在即合理。没人要我生产干嘛？所以没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么？关于需求，菲利普·科特勒在《营销治理》中是这样解释的：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。

比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起。也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

这里面就有三个问题需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。

比如想要，重点是个想字，用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本；买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。比如苹果手机，很多人买不起但是会想办法买，前提是他愿意为买得起想办法。

用户是否有更好的选择？

这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。你的竞争对手都有哪些？跟你产品卖点和定位重叠的又有哪些？比你实力强的又有哪些？假如你的品牌公信力和用户信任度都不高，你如何在夹缝中让用户选择你？

你的用户在哪里？

假如你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了；

假如你的产品需要有一定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了；

假如你的用户多以宝妈为主，那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上；

假如你的用户大部分是在晚上搜索产品信息，那就加大夜间时段的投放力度吧。

怎么让用户接受你？

你的广告，须投其所好。

假如是品牌传播为目的，你需要告诉用户：你是谁？你有何不同？何以见得你的不同？

假如是以卖货为目的，可以用一个公式来表达：用户接受程度=产品的功能性价值*强大的情感诉求。

所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。

你愿意花多少钱？

请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。

不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点；也不要对推广平台有过高的期待，任何平台都存在不确定性；同行的获客成本可以借鉴，但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别，一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司，前者能给与后者的获客成本参考性很低；

假如可以，请把试错的成本也统计进去，没有谁会一次成功，大多数的推广都会经历一些入不敷出的时间，需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本并不小。

问了这七个问题，解决了。再来开始做自己的推广方案，适合什么渠道，应该用什么方式。太过盲目，只会让自己的钱烧的快还没有效果。

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