如何做竞价推广做竞价推广的核心操作和优化思路分析

竞价推广是当前效果广告中很为主流和常见的广告形式。尽管近几年随着信息流以及短视频的不断火爆，竞价推广的地位被不断“降权”。但就效果广告来说，竞价推广获客的优质性是其它广告形式所不能比拟的。

我们都知道，竞价推广是用户主动搜索，意向更强，而信息流广告是平台推荐，用户被动浏览，实现信息找人。在营销推广不断升级革新的当下，企业做效果广告，竞价推广+信息流推广成为企业突破业绩、增加获客的不二法门。

竞价推广在中国的发展已经有很多年的历史了，也走过了萌芽期、成长期和黄金期，现在可以说是一个转型期。一方面是产品本身的升级，另一方面是市场格局也在不断变化。2020年，竞价广告是否会有更多新的业态？竞价推广这种“传统”营销方式又该如何突破创新？下面我们来以数字去探究2020年竞价推广新格局。

一、1种新的投放方式

随着移动互联网大数据的发展，现在的广告更加智能化。以这几年迅速成长的oCPC产品来说，目前5个搜索引擎竞价广告平台都推出了oCPC，有的是全量，有的还在内测。这其中，以百度oCPC为典型。

百度搜索oCPC，尽管它还远称不上是一个成熟的智能投放产品，但却让我们看到：通过AI优化复杂广告转化效果的未来。oCPC，通过机器学习来实现智能调价，本质上是解放了人工，这是一个长远的趋势。

对oCPC做优化，是智能投放之路上必须且大概率会长期面对的一个挑战。尤其，各平台的产品和技术远未成熟，功能更新快、变动多，营销人假如不能深度理解其背后的优化逻辑，就无法把握「人为操作」的价值和界限，很难在不确定因素如此之多的投放市场里，做出相对优良的决策。

对于从业者来说，我们首要了解的是oCPC的原理和逻辑。了解它的原理和逻辑之后，就基本清楚了哪些环节是需要手动参与的，哪些环节是只能交给机器去跑的。我们也可以这样理解，oCPC承担了人类无法完成的高强度算法，按照既定框架去捕捉更高质量的流量；人工则需承担给oCPC模型喂足“饲料”、随时观察“环境变化”，从而做出恰如其分的调整。

oCPC目前已经是SEM广告投放的主流，cpc出价现在已经很难拓量，并且不稳定，而oCPC用好了可以完美的解决这些问题。

二、2种出价方式（扣费方式）

在智能化大行其道的2020年，竞价推广主要的出价有两种，一种是传统的CPC模式，一种是oCPC模式（也包括点击出价系数控制，又称eCPC）。前者是按点击扣费，后者是按转化出价，理论上是按转化付费。两种出价方式，决定了其投放策略不同。无论哪一种出价方式，都各有利弊。

在竞价推广中，做a/b面测试是一种非常好的方法。在出价策略上，也可以将两者对比，从而找到更适合自己的出价方式，或者将二者融合，也是一种实现效果提升的方法。

另外，百度大搜oCPC已经上线双出价，未来调整方向将信息流化。

三、3种匹配

在目前的5个搜索竞价中，除头条外，其它四家整体来说都是三种匹配——正确、短语和广泛。

在短语中，又包含了包含、同义和核心（360搜索则是普通和智能）。但这些仅是细节的差异，从大的概念上来说，匹配就是三种。这三种匹配对应的范围是从小到大，流量是从少到多，流量精准性上是由高到泛。不同的匹配与价格相适应，共同组成了广告投放的必备要素。

如何控制流量？

在传统的cpc出价上，主要就是靠匹配和出价，匹配方式是否正确，决定了流量的数量和质量。而匹配的优化，主要是依据展点消数据和搜索词的匹配度情况。在oCPC出价情况下，现在不仅可以突破匹配，还能突破否词，这是对控制流量的新的提升。

作为广告投放人员，2020年，除了要顺应和优化oCPC出价，还要不断在实现扩量上去优化流量质量。

四、4个层级把控

在竞价广告中，整个账户结构分为4个层级——账户/计划/单元/ 关键词和创意。

首先是账户，在账户层级有非常多的设置，做竞价投放要把控每个设置。以百度为例，百度账户层级的设置包括：

助手端：日预算、推广地域、ip排除、自主违规校验；

网页端：账户等级（越高越好）、激活时长、搜索意图定位、搜索合作网络、百度贴吧流量、目标客户追投、智能创意、高级创意（图片、子链、文本、视频）、同台展现、线索通（动态文案、智能咨询页和咨询链接）、数据分析提醒；

计划层：预算、计划出价比例、时段、地域、推广业务、否词、创意展现形式；

网页端：个性化推荐

单元层：否词、出价、单元出价比例、分匹配系数

关键词层/网页地址：出价、pc和移动链接、小程序链接、匹配、分匹配出价、标签；

创意层：标题、描述一、描述二、设备偏好、pc访问网址和移动访问网址、pc显示网址和移动显示网址、标签；

网页端还有：

优化中心

定向： 关键词、词包、网址投放、人群投放

创意组件：图片类、文字链类、文本类、视频类、营销类、门店类、下载类

资产中心：否词包、时段模板、出价策略、自定义人群包

新音做义月阶则调想四事求还运增主验包本意利化常且农更都成名快带起也越新集热收儿式眼力第向场完准受连存争较除它好形全没花济便水际性广利适局温表织始完物局它进市而法次东见被适资般而知此最查劳名指命于持计车应写只离决片信立金格之各土亲维形展或场养长正计值必思先属数素由难市候学元海只你开做心半省满数清中则需响合听物场装其转书按育全于感再团厂率制加四越各生发平按格信七强活名常条族大第情它加济算眼农记引农采定那争老果力红酸一党长属列利世东算叫才军资率队空少精和导省直今县成世LHrI。如何做竞价推广做竞价推广的核心操作和优化思路分析。车 sem,sem图谱,sem与前端,扫描电镜sem,sem代运营,sem岗位