如何降低SEM推广成本把握这些策略将会有效降低

经常会听到很多人抱怨，“为什么我的成本这么高”、“为什么我的成本下不去”。

的确，作为一名SEMer，我们天天都在关心一个问题：成本！

通过一些成功的或者失败的经验，我总结了一套“如何控制转化成本”的方法，方法只是一个思路，真正的还是要灵活运用，希望能给到刚入门的新人一些参考。

分级流量策略

在网络推广中，兵家必争的流量的重要性就无需多说了。那什么样的流量策略更为合理呢？还是分行业而论吧！

对于热门行业而言， 关键词竞争激烈，核心词需出高价才能竞争到较好的排名，这样的话，无疑就会增加转化成本，这是很多企业迫不得已的策略。

而正因为是热门行业，缺的就不是流量， 关键词的选择性也会有很多，那么我们可以根据 关键词的流量体将不同类型 关键词划分不同的等级。

比如：行业通用词一般是流量很大的，可称为一级 关键词；产品词流量低于通用词，称为二级 关键词，以此类推…具体分级情况视不同的行业而定，分级之后，接下来该怎么做？

假如某行业 关键词分为了五级，此时的策略是一级 关键词只需有展现即可，这样做的目的是以较低价格获取行业主流流量；重点推二三级 关键词，尽量去竞争前几名的广告位，这样可以获取行业优质流量。

同时，更多的去挖掘四级甚至五级 关键词，这类 关键词一般出价较低，排名较好，这部分流量是对二三级优质流量的补充。很多企业，一般对前三级 关键词比较重视，而较简单忽视三级以后的 关键词。

然而，三级以后 关键词才是慢慢拉开成本距离的点，此部分 关键词流量虽小，但是用户更精准，成交概率更高。

所以概括起来就是：一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。

而较为冷门（所推广地域同行不超过10家）行业，因其行业因素的影响，流量池的流量有限，且同行竞争较小。这种情况下，就尽可能的争取排名，此时抢夺有限的流量便更加重要了。当然，流量的精准性也不容忽视，可结合搜索词报告和转化 关键词进行筛选。

因行业的不同，流量体的大小不同，可自行根据以上 关键词分级流量策略进行把控，个性化的方法才能让钱花在刀刃上。

意向度+流量出价策略

很多人在账户刚上线的时候，将所有的 关键词设置的是统一出价。我觉得这是非常不合理的。

究竟不同的 关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的，统一的出价只会造成竞争小的 关键词价格虚高，从而获客成本也高，从而造成质量高的 关键词价格太低，得不到更好的展现，获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从 关键词的流量大小和意向度出发，将不同类型的 关键词从高到低设置出价，那什么样的 关键词该出高价，什么样的 关键词该出低价，请看下图，1-8分别表示 关键词出价从高到低。

上图的逻辑是，以意向度为第一考虑因素，流量为第二因素。

意向度很高，且流量较高的 关键词在整个账户中可出很高价；意向度很低且流量很高的 关键词可出很低价；其他 关键词也是以意向度第一，流量第二的为标准进行出价的设置。

当然，各企业投入的预算也是各异的，在设置差异化出价的时候，可以将预算这个条件考虑进去，进行灵活把控。

也许有人要问，流量大小好评估，那 关键词的意向度如何判定？其实，很简单的方法就是分步成交法。

举个例子：假如要推广一款游戏，目的是要下载，设置的 关键词有游戏，游戏公司，游戏下载，哪个游戏好玩？王者荣耀……

根据消费者的心理，仔细揣摩一下，游戏这个词要想成交，必须经历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”这五步才能到具体游戏的下载页面，哪个游戏好玩这个词的成交路径为“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步，很显然，步数越少， 关键词的精准度越高。

因为在每一步中，都会有用户流失，步数越多，流失用户就会越多。

根据 关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置，一方面获取了充足的流量，另一方面保证了来源客户的质量。

流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置，这其实跟设置出价是一个逻辑，都是要根据 关键词和流量和意向度来判定，但是无论什么匹配，都要以获取充分优质流量为基准，这样才能设置合理的 关键词匹配模式。

在预算充足的情况下，假如 关键词流量低和但是意向度高，则可以设置较为宽泛的匹配模式；假如 关键词流量高和意向度低，则可以设置较为正确的匹配模式，具体的可参考下图：

这个逻辑不是一成不变的，不同的行业流量大小不同，用户群体不同，但是只要以很终的推广目标为准绳，合理设置匹配模式，也能为控制 关键词转化成本发挥作用。

市场警觉性

以上三点是从 关键词本身出发可采取的策略，而 关键词除了自身以外，还受外在市场的影响，这就需要敏锐的市场嗅觉和警觉性，加强对市场的了解。

曾经我推广过一个金融平台，为了更多的了解市场动态，我添加了行业前几名金融公司经纪人员的微信，大公司产品的波动对市场还是有较大的影响的，而一般产品有什么很新动态、很新活动，经纪人都会更新朋友圈动态。

这样我就可以第一时间作出反应，对市场变化提前预估，对此类产品的推广加强关注，随时查看转化数据，根据实际情况，加大或者减少推广力度。

比如：某一款产品出现了负面，那么流量肯定会有上升趋势，转化率就可能会下降；假如某一款产品发布了一个优惠活动，同样的流量会有所上升，转化效果必然会受影响，具体好的还是不好的影响需以具体转化数据为准。

增强对市场的了解，方法是多样化的，基本上都离不开行业新闻、行业网站、关注上下游行业的变化、同行动态等，推广离不开市场，紧跟市场步伐，才能运筹帷幄！

关键词是推广中非常重要的一环，而科学的流量管控、个性化的 关键词出价设置、合理的 关键词匹配、灵敏的市场嗅觉，是支撑 关键词价值重要的组成部分。将四者相结合，并加以灵活运用，成本控制不再是难事。

发布时间：2021-10-10

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