如何做好广点通广告投放做好广点通广告投放的几个步骤

这几年，笔者大概每年给广点通贡献近百万广告费吧，操作了多个账户，天天烧钱。然后对广点通这个产品有了不一样的熟悉，今天跟大家科普下广点通广告投放事宜。

我们知道，投放社交媒体广告，只有经过精准的数据分析，找到用户的喜好和他们的习惯，通过好友关系和口碑传播，才能实现很好的营销效果，这正是社交广告的独有营销方式。

一、如何做好广点通广告投放？

1、转化定位

信息流广告就好比我们在逛街时接收到的广告，假如想要凭借一个创意或者一个页面展示就让一个没有明确意向的访客购买产品，这无疑有很大难度。想要做好信息流广告，第一步就是正确定位转化方式。你想通过信息流广告达到什么转化目的?引导搜索，关注账号，访问更多，还是直接转化。只有确定了转化目的，才能有针对性的制定推广策略。

2、物料撰写

不用渠道的用户画像不同，使用目的不同，所以投放渠道类型往往决定了创意的主题类型。信息流广告的物料撰写跟竞价的创意是有本质上的区别的。信息流的物料撰写要符合用户思维并且追求原生化，在不引起用户反感的情况下吸引点击。

3、着陆页面

在竞价的着陆页上，我们通常会简单地放一些弹出窗口等强转化方式。因为我们清楚的知道通过竞价推广引来的都是比较精准的流量。但是信息流就不一样，用户正在浏览新闻或者朋友圈，忽然跳出一个吸引我的话题，打开一看，就是广告宣传和弹窗，恐怕我会直接关闭网页走人。所以着陆页设置对于很终的成交是尤其重要的一步。

4、人群分类

信息流广告很难精准的覆盖某一类人群，它所面对的人群属性比较复杂。做好人群分类，根据不同的人群来制定不同的转化策略，假如想通过一个套路转化所有人，你认为会有多大的可能?答案显而易见。

二、信息流广告究竟该如何进行优化?

1、设置合理的转化点

做任何推广之前，必须明确广告主产品目标用户是谁，有哪些属性，多和产品/业务人员进行沟通了解，分析总结目标人群属性，做好产品定位和受众人群分析，明白自己的推广目标，根据选择的定向方式，设置合理的转化点。

比如金融客户，那么人群属性可能为20-40岁，男性居多，对房子、汽车等感爱好人群，假如是电商客户，那就要分品类，比如小红书，是20-25岁，职业白领，较高消费能力，而唯品会则是18-40岁，普通女性，尤其对价格敏感。经过前期分析将目标客户打上相应标签。

2、基本定向

性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

3、爱好定向

受众搜过什么、用过什么、关注什么。

4、行为定向

去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

5、物料撰写符合用户思维

信息流的物料撰写不能像竞价一样简单，而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析，再进行用户需求分析，然后将两者匹配写出打动用户的文案。建议参考以下套路：

1）只说有用的话，我们可能只有三秒钟的展示机会。

2）内容放上一些福利，没人不喜欢好处。

3）尽量贴近生活。

6、优化着陆页面

普及一下正确的信息流着陆页面优化流程：明确覆盖人群—确定转化通道—引导访客行为—设置转化点。

三、关于广点通广告投放，以下经验可供参考：

1、瞄准用户，制定策略

我们可以把策略的制定，总结为广点通的3C理论，即Customer（用户）、Cost（广告成本）、Core（广告核心主题），通过3C理论的灵活组合运用，定会在您广点通投放过程中，起到事半功倍的效果。

1）精准定向找到核心用户

精准的定向广告带来的是高转化率，低安装成本！在制定广告策略第一步找到核心用户。

找到核心用户小贴士：出较低的价格不定向投放给所有用户，投放结束后通过报表分析找到点击广告的核心用户群，通过几次的广告投放取点击广告核心用户比对，找到广告核心受众。

2）探索核心用户感爱好素材

设计几套素材风格，投放给相同的用户，试用同样的出价，查看线上的效果。点击率较高的素材可初步判定为用户较感爱好的素材。

通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。

3）关注广告成本

a、只为潜在用户买单！

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