两大方面撰写完整的SEM营销方案

sem营销方案是与客户建立沟通的第一步。一份完整的SEM营销方案应该从两方面考虑：投放目标分析和账户层级分析。投放目标分析主要考虑的因素有：行业状况、目标受众类型、竞争对手;账户层级分析包括媒体渠道选择、预算分配和账户搭建几方面。

一、投放目标分析

1、行业状况分析

产品所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

2、目标受众分析

受众人群画像是了解目标用户的第一步，包括：

①受众属性，如年龄性别职业等

②上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等

③会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞争对手分析

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

①目前行业有哪些核心竞品

②核心竞品和我们产品的相同点和不同点

③核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的 关键词确定)

二、账户层级分析

1、媒体渠道选择

①目前网络营销的主要渠道

②目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

③结论：确定百度、还是搜狗，360还是其它展示广告

2、预算分配

①搜索营销PC和移动预算的分配

②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

③天天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算)

④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤结论：媒体的预算分配

一份完整的SEM营销方案要从宏观的行业和人群定位上分析，还要包括SEM营销账户层级上的账户搭建，才具备从撰写到执行成功的可行性。

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