百度关键词竞价技术真有这么关键吗

如今，竞价推广已成为网络营销中非常重要的一个流量来源渠道，很多企业也纷纷加入百度竞价推广计划，获得了一定的收益，尽管如此，还是有很多的用户对百度竞价系统了解和运用不够深入，结果浪费了很多钱，效果大打了折扣。

很多做网络营销的资深人士也常说：假如对百度竞价系统操作好了，花同样的钱，可以带来两倍甚至更高的效果，百度竞价技术真有这么 关键吗？

做竞价推广很重要的就是 关键词了， 关键词的选择是做百度竞价开始的一项基础操作，也是用户在百度投放广告之后为此能不能带来效果的一个 关键之处，很多用户不是很懂百度的竞价系统，在百度上投放广告， 关键词的选择有误区，结果导致花了很多的钱，没有得到相应的效果。相反， 关键词选择好了，可以为推广带来成倍的效果，那么百度竞价推广该如何选择 关键词呢？

一、如何选择 关键词？

每个竞价专员很关心的问题应该就是 关键词了，天天上班的第一件事就是登陆推广账号查看 关键词排名，那么，对于竞价账户的初期，我们该如何来选择 关键词呢？

1、百度竞价后台， 关键词推荐工具

百度竞价自带的 关键词推荐工具，百度自家的东西，相当精准， 关键词数量非常大，覆盖面广，基本上 关键词都有。

假如账户的 关键词投放策略是以 关键词数量换取点击数量，可以大面积选择它推荐的 关键词。假如靠少量 关键词来匹配展现的话，可以根据竞争激烈程度，选择 关键词搜索数量>10次的词。

关键词推荐工具可以在整个搜索账户页面或者单个单元里进行选择 关键词添加！更可以使用百度推广助手，效果基本一样，而且更方便快捷！

2、搜索词报告

轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质 关键词，可以在任意时间段里查找网民搜索的 关键词，报告里会显示哪些 关键词，账户没有添加，而这些词是网民搜索意图明显的优质 关键词，那么我们就可以选择添加这些账户没有的 关键词，这样精准优质。

当这些 关键词数量大的时候，建议可以下载出来，去除账户已经有的 关键词，然后分类添加，当然做好否定 关键词也很重要！

3、下拉框词和相关搜索词

百度下拉框和相关搜索词，充分体现了百度更加懂得中国人的性格和注重中国人搜索习惯：要求快速简单，不愿意思考，怕麻烦！下拉框和相关搜索词，快速简单跟踪网民需求，使我们可以正确覆盖！

下拉框和相关搜索词，每个做百度竞价的人员都会做，所以这部分词，竞争很大，想要有好的效果，那剩下就要看 关键词质量度优化能力和出价了。

4、商务通访问 关键词

商务通里有访问的 关键词，非常之精准，有效，客户意图非常明显，优质中的优质！

商务通里的 关键词，分为：有效咨询和无效咨询词。有效咨询词，我们要着力维护好！无效咨询词，通过访问时间，页面，停留时间，跳出率，着落页内容等等来分析，客户为什么没有咨询，他的真实需求是什么？从而挖潜增效，使无效变有效！

商务通 关键词，可以全面下载下来，根据需要来进行添加！和搜索词报告一样，我们需要做好否定 关键词！

5、谷歌 关键词工具

世界第一大搜索引擎，技术实力摆在那里，岂容小觑！而且谷歌 关键工具，还会正确分类（当然百度也有）！尽管谷歌退出中国，百度一家独大，谷歌的实力毋庸置疑，谷歌 关键词质量也很不错的，做到百度账户里，这个可以有！当然，360，搜狗他们的 关键词也是可以的！

6、个人经验总结

这个就比较难以解释，表示这个需要不断长期的关注和经验，来判定需要竞争对手没有做，而且转化效果好的词！不解释，大家自己摸索！

很后总结一下，百度竞价 关键词的选择和投放，还要和很多具体情况相联系，比如企业战略方向，实际 关键词投放效果（有无转化、转化量高低、转化单价高低）。百度竞价这整个行业都是在不断变化，所以我们也需要不断更新、优化 关键词！只有不断摸索，不断变化，才能永远立于不败之地。

二、竞价 关键词选择的原则

关键词是百度竞价的核心部分！选对、选好 关键词，竞价成功一半！那么怎么寻找优质的 关键词？这里就给大家介绍几个，在平时我选择 关键词的原则，其实就是几个简单的经验介绍：

1、符合推广产品特色或行业相关或服务相关

有的用户在选择 关键词的时候，没有认真去考虑，草率的作了设置。如：有的用户把公司名字或者网站名字用来作为 关键词，并不是说这样不行，而是这样去设置 关键词竞价，不太科学，用户搜索到你的几率很小，因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。

这样设置 关键词，除非用户知道你的公司名称或者网站名称，但这样的用户很少，很可能是回头客，要么就是你的网站火公司已经非常出名了，用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。

关键词假如设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词，这样会大大提高潜在用户的搜索量。比如说你的企业是卖办公家具这个产品的，那么你的 关键词就可以设置为“办公家具，文件柜，屏风，办公桌，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等，这样用户输入的 关键词直接和你的产品相关，购买产品的意向也更加的大。

但假如你设置为“办公家具图片，办公家具新闻，办公家具保养”等等这样的 关键词，那么客户就算通过搜索引擎输入这些 关键词找到你了，但他不一定要买你的产品，因为输入那些词的客户购买意向都不是很大，他们或许只想了解有关办公家具的信息，所以这样对企业来说就浪费了一些推广点击费用。

所以，我认为 关键词的选择，很好符合产品自身特色，尽可能的精准，这样可以缩小目标用户群的搜索范围，提高转化率。

2、 关键词选择要多站在用户角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯

选择 关键词就是为了让用户通过搜索引擎点击，然后进入自己的网站，试想假如你的 关键词选择很生疏，用户都不知道，那用户怎样搜索到你的网站，更谈何推广效果。

当然 关键词太过热门也不是很好的，很热门的 关键词，百度竞价就越高，竞争的人越多，但效果不一定就能达到很好。我认为选择 关键词的时候一方面要多站在用户的搜索习惯去考虑，多想想用户在这个行业中经常搜什么词，不去选择太过生疏的词也不选择太过热门的词作为 关键词，选择平常用户习惯性爱搜的词就是比较适合的词，尽量符合大众用户的搜索习惯。

另一方面企业选择 关键词的时候要根据预计的推广费用来选择，比如说热门的词，价格比较昂贵，假如企业的推广预算比较少，那么就可以选择价格中等的常用词，因为追求热门的词，费用很快就点完了，中等常用词竞争不是很激烈，点击的次数会更多，进入网站的几率就更大。

拿那个例子来说：假如企业是卖办公家具的，选择“办公家具”这个词点击一次假设是12元，假设你天天的预算是60元，那么很多点击5次当日推广费用就没了，但假如你设置的词是“办公家具采购”这个词点击一次假设6元，虽然会排在百度推广展示范围后面一点点，但要点击10次才用完预算，增加了1倍的点击次数，达到的效果，也许会更好。

当然，有钱的企业可以完全选择行业热门的 关键词，因为这样排在竞价的很前面，点击的几率会更大，对于资金不是很大的中小型企业来说，就可以用以上方法，选择竞争程度中等的热门 关键词。

3、分析竞争对手 关键词和 关键词的竞争程度

按照以上两个步骤说的那样选择好了 关键词之后，你应该再看看竞争对手的 关键词是如何选择的，所谓知己知彼，百战百胜！竞争对手选择的 关键词假如自己没有，那么自己也可以考虑选择设置，自己有的 关键词，竞争对手没有，那么自己也去分析是否该词合理，别人为什么不选。

另外，竞争对手选择的是长尾词还是主 关键词，选择了多少，大概预算是多少，都可以去了解，分析，打听一下，做到心中有数，很自己更有利。

4、随时观察 关键词的指数，竞争程度，出价及时调整

关键词选择设置好了之后，不是就完事了，根据百度竞价的效果，还应该随时查看百度 关键词指数分析，看看用户搜索 关键词数量是增加了吗，减少了吗，还是没变化？ 关键词在很近一周内的波动情况，哪些 关键词又变得热门了？哪些 关键词变得冷门了？用户搜索 关键词的时段，次数，包括百度竞价后台 关键词的出价变化怎样，了解这些之后，做到及时调整，尽可能的把推广成本降到很低。

三、 关键词的匹配方式

百度竞价系统 关键词总共有四种匹配方式，用户可以在百度竞价后台根据自身需求自行设置 关键词的匹配方式，很多人觉得 关键词匹配没什么设置，不重要，我认为 关键词的匹配设置好了，不仅可以为你节省许多推广费用，并且还可以为你带来更大的效果，先来看看四种匹配方式到底是怎么回事。

1、正确匹配

简单的说就是用户搜索的 关键词和你竞价设置的 关键词一摸一样的时候，你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

比如说，你设置推广的 关键词为“SEO”，那么只有当用户在百度输入“SEO”的时候，符合正确匹配条件，你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内，只要用户输入的 关键词和你设置的 关键词有一字之差，即不符合正确匹配条件，那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。

优势：可获得很具针对性的点击访问，转化率较高。

劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。

2、短语匹配

用户搜索的 关键词完全包含你推广设置的 关键词，并且包含的部分与推广 关键词字面完全一致时（顺序不变，无间隔）匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

例如：你推广的是“SEO”这个词，那么用户搜索输入“SEO价格”，“SEO新闻”，“购买SEO工具”，“哪里有SEO培训”等等时，符合短语匹配条件，你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内，但假如用户输入的是“SEO”，“SEO博客”等词，不符合短语匹配条件，你的信息不会出现在百度推广展示范围内。

优势：与正确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与正确匹配之间，转化率没有正确匹配高。

3、广泛匹配

是一种大众的匹配方式，也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的 关键词完全包含推广 关键词，并且答应包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至 关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含 关键词的短语等。

例如：你推广的是“SEO”这个词，那么用户搜索“哪里有SEO”，“SEO商场”，“SEO工具”等等时，符合广泛匹配条件，你的信息都会出现在百度推广展示范围内。

优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如正确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。

4、否定匹配

与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的 关键词可以添加到否定匹配 关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定 关键词。

例如：用户只做“天线猫”这个词，不做“北京SEO”这个词，选择的是广泛匹配和短语匹配，输入“北京SEO”也符合条件，信息也会被显示出来，为了节省不必要的费用，可以把“北京”作为否定词。

优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。

劣势：设置否定 关键词后，将降低 关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。

关键词总的来说就是上面的几种匹配方式，各有各的优势和劣势，我认为在 关键词的匹配方式中，不应局限于一种固定的方式，应灵活的去应用，尽量把短语匹配和否定匹配结合使用，广泛匹配由于消耗的费用大，所以尽可能单独少用词匹配方式，去结合其他匹配方式使用，正确匹配虽然用户比较精准，但点击的几率比较小，也应该结合其他匹配方式使用。

总的来说，在做竞价 关键词匹配的时候，尽量用多种匹配模式的组合，能够减少不必要的消费和增加潜在客户的点击量，这样才比较合适。（作者：马海祥）

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