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竞价，竞是竞争，价是价高者得。

竞价说白了就是花钱抢流量。

我们知道 关键词对于营销账户的重要性，也知道出价对于 关键词的重要性。那么，怎样制定出合理的 关键词出价策略呢，怎样用很少的钱达到很好的效果呢？

给大家总结了以下几个方法。

1、二八原则

任何一件事物中，很重要部分的只占其中一小块，大约20%，这就是二八原则。在营销账户中，总会有20%的 关键词，占据了80%的消费和转化量。

找出这些类 关键词，有必要的话独立建一个单元，重点监控，合理出价抢排名。

注重，不一定要抢第一名，第一名虽然点击率高，但是误点率也高，转化率不一定很理想，建议排在2-4位是比较合理的。

2、预算至上原则

假如你预算充足，高意向高转化高流量的词都出高价，不信出不来效果。

假如是对方的品牌词这类高意向流量，争不过的情况下排名尽量跟随其后，敌驻我扰。假如对方资金充足，敌疲我打，它不可能一直这么势头凶猛，在其疲弱的空档着重出击，能抢多少流量算多少。

3、流量价值至上原则

参考流量价值在出价，根据后期数据监控不断调整。何谓流量价值，即单笔利润/单笔成交需要的流量。

这个流量价值只是个参考数值，不同的目的决定了不同的战略。有些流量，赔了钱也要抢，这个要靠自己控制。

4、田忌赛马法

田忌赛马的故事我们都听说过，那么你是否在你的 关键词出价上，应用了这个策略呢？

例如意向较弱的词，可以抢第一第二的排名，这样可以保证你获得足够多的流量，意向虽弱但胜在量大，机会也会相对多一点，这是经验之谈。

人的惯性思维是，核心 关键词、常用 关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一，我们的出价要跟意向度成正比，即意向度越高出价越高。但其实很后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整，做出很佳方案。

5、芝麻开花法

当你无法确定这个 关键词能给你带的效果时，可以低价进，高价出，慢慢拉升，很好的控制成本，不至于造成太大的浪费。

注重事项：

当操作不慎就会陷入恶性循环，出价太低会导致排名靠后，数据统计不正确不具备代表性，导致错过好词。

6、针对法

账户推广过一段时间，就会积累一些数据，可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的，提高出价，尽可能去抢首屏的排名靠前位置。

在推广治理的 关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三，可以稳定你期待中的展现位置的概率。

商场如战场。竞价推广又何尝不是呢？不适当的运用一些策略和战术，想要在这场竞争激烈的厮杀中赢取胜利，恐怕是要难上加难了。

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发布时间：2020-09-03

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