竞价排名的优缺点(竞价排名的弊端)

竞价是大多数网站很重要的流量来源，也是大多数网站所有者很重要的因素。那么，如何做好招投标呢？我总结一个成功的投标项目包括以下几个部分：

一、投标前相关信息

为了在投标中获得丰厚的利润，我们必须充分把握和分析目标客户的相关行为。因此，在投标之前，我们必须充分把握以下相关信息。

1.客户信息

这部分客户信息包括三个部分：客户基本信息、客户需求、我们需要客户做什么。

1)基本客户信息

？客户在哪里，我们出价的时候，要把区域设置好；

？客户群的规模，根据客户群的规模，选择不同的竞价方式，大众市场，采用 关键词定位内容广告，小众市场，搜索广告，网站定位广告，比如热泵企业，因为客户群针对性很强，只需要搜索广告，可以在热泵相关的垂直网站上推广广告。

？客户的年龄层次认为，内容广告主题的选择，比如针对老年人，主要是基于保健和保健。

？客户使用的语言类型

？客户的收入水平

2)客户要求

客户需求包括两部分。第一部分是什么产品满足用户需求，涉及到广告语言的编写和网站的设计；第二部分是产品使用的频率和模式，涉及网站竞价和网站营销的推广模式。

3)我们需要客户做什么

显然，网站所有者花钱销售流量是有一定目的的，而这个目的正是我们需要客户去做的。从目前的网站推广目的来看，可以分为浏览、网上销售和信息搜索。在这本书里，竞价的目的基本等同于“网上销售”。

2.竞争对手信息

俗话说“知己知彼，百战不殆。”研究竞争对手是企业进行营销的一个非常重要的步骤，在网络营销过程中也很重要。所以投标时要充分分析竞争对手的情况。

1)竞争在哪里，了解网站所在招投标行业的竞争强度，根据竞争强度投入精力。

2)竞争广告，了解竞争对手的广告排名和展示频率、竞争对手的广告语言、竞争对手的推广方式等。

3)竞争对手网站，了解竞争对手产品的性价比和竞争对手搜索引擎(SEO)的性能。

4)我们相对于竞争对手的优势。包括产品、价格、广告语言文字、 关键词选择等优势。

3.熟悉自己

了解了竞争对手之后，就要充分了解自己，包括我们的产品结构，我们的广告 关键词投放系列，我们的广告重点。

二、广告语言的 关键词

1. 关键词

和搜索引擎优化(SEO)一样，竞价 关键词的分析包括以下两个方面。

1) 关键词分类。根据搜索竞争和 关键词的性质， 关键词可以分为核心 关键词、通用 关键词、长尾 关键词、品牌 关键词、产品词等。

2)竞价 关键词的匹配形式可分为广泛匹配、短语匹配和完全匹配两种形式。其中，泛匹配是指网民的搜索词与竞价 关键词高度相关，网站所有者没有及时提交这些词，推广结构也可能得到展示的机会的匹配模式。我们以“英语培训”为例。在泛匹配模式下，我们搜索同义同义词(如“英语练习”、“英语练习”)、相关词(如“外语练习”、“英语暑期练习”)、变体形式(包括加空格、语序颠倒、错别字等。如“培训英语”、“暑期培训英语”)、专业用词(如“培训学校”、“培训企业”)、短语匹配是指当网民的搜索词完全包含你的 关键词时，即你的 关键词(包括 关键词的同义词)被插入或颠倒时，系统可能会显示你的推广结果的一种竞价 关键词匹配模式。以“英语培训”为例，假如网友搜索“英语培训”，那么“英语培训”、“培训英语”、“英语培训暑期班”等 关键词也会出现，但搜索“英语培训”、“外语培训”则不会出现。精准匹配是指只有当网名的搜索词与你提交的 关键词完全一致时，你的推广结构才有机会显示的竞价广告模式。比如“英语培训”这个 关键词只有在网友搜索“英语培训”时才会显示，假如网友搜索“英语培训”、“培训英语”、“外语培训”、“英语培训哪个更好”等 关键词，则不会显示。

3)注重竞价 关键词的索引。竞价的本质是获取流量，然后通过广告销售。所以在做竞价 关键词的时候，需要注重几个指标。

？显示数量

？点击率

？等级

？汇率

2.广告语言

确定 关键词后，接着是写投标口号。广告语言的写作原则用八个字概括：“针对性、简洁性、差异化”。针对性是指撰写核心目标客户群、核心 关键词、核心客户需求；简洁是指广告语言要尽可能简洁，不要拖沓；差异化是指广告语言要独特、有特色。

广告语言由广告标题和广告内容两部分组成，其中广告标题用于吸引搜索用户的注重力，传达产品或服务信息。因此，我们对广告标题的写作非常挑剔。目前，很常见的广告标题写作方式如下：

？承诺：对产品特色的承诺，如“20天学会说地道英语”

？质疑：故意质疑产品效果，比如“谁能反抗XX的魅力”

？说服：说服产品使用环境，比如“XX网购电影票，不排队提前选座，四折购票”

？新闻风格：对产品进行客观的新闻报道，如“XX商学院，中国很好的商学院”

广告内容描述是对广告标题的进一步解释和优化，可以提供广告 关键词的匹配度，消除客户的心理顾虑，建议客户下一步做什么。很常见的广告内容描述方法包括以下五个方面：

？展开标题内容

？深入了解客户需求，回答客户问题

？消除客户顾虑并提供权威证据。如“中国网上销量第一”“销量15387件”

？暗示客户的下一步行动，如“立即购买”和“立即拥有”

？价格优惠，免费或打折。

很后，在撰写广告语言的过程中，要遵守招标广告的相关规则，如不涉及敏感 关键词，不夸大虚假信息，因为相关机构和网站要对广告语言进行审核。

三、投标效果的分析与优化

在这本书里，竞价的目的是获取利润，甚至实现暴利。自然，在招投标过程中，要不断分析和优化招投标效果。要想把握这部分知识，必须学习以下四个方面。

1.了解影响转化率的相关因素

转型是网站招标的目的，是决定网站招标效果的核心评价指标。影响网站竞价转化率的因素包括以下六个方面：

？区域因素，比如经济好的大城市北京，经济条件相对落后的西藏，投标时转化率明显不同。

？品牌因素，品牌在客户购买过程中起着非常重要的作用，所以它对投标的转化率有很大的影响。

？网站用户体验的因素是不可忽视的，它是客户在浏览和购买产品过程中的综合体验。

？广告带来的目标客户和不同竞价 关键词带来的目标客户是不一样的。比如“热泵原理”和“热泵价格”带来的目标客户是不同的购买意向。

？季节性因素，对于一些季节性较强的产品，是有季节性差异的。比如服装，很明显裘皮和貂皮大衣冬天招标，夏天招标，转化率也相差很大。

？登陆页面。竞价登陆页面选择的是网站首页还是网站内容页面，登陆页面的质量(比如打开速度、相关性、网站美观度等。)对投标转化率有很大影响。

2.通过数据分析找出投标问题

数据分析和评价是网络营销过程中非常重要的一个环节，也是下一步网站优化调整的根本依据。投标资料分析包括以下四项内容：

1)通过数据变化看问题。研究竞价引起的流量变化幅度，是显著变化还是自然随机波动；分析变化的原因，是外部因素还是因为我们的修改；把握改变的结果，无论改变是积极的还是消极的。

2)通过数据对比寻找机会。投标运营商或网络运营商必须天天对比 关键数据，找出存在数据差异的原因，分析变量之间的关系，并得到适当的解决方案。

3)其他指标的统计，如网页浏览(PV)、页面停留时间、跳出率、退出率。

4)找出无效点击或无效点击，分析其原因，并对这些竞价 关键词进行相应的调整(优化和删除)。

3.持续测试，持续分析，持续调整

在招投标过程中，显然没有“很好”的答案，只有“更好”的答案，招投标优化过程是一个不断检验、不断分析、不断调整的过程。网页优化中一种新的被广泛使用的方法叫做“A/B测试”。其操作流程如下：首先需要建立一个测试页面，测试页面可能在标题文字、背景颜色、广告措辞等方面与原页面有所不同。然后将这两个页面以随机的方式同时推送给所有浏览用户，然后对这两个页面的用户转化率进行分布统计，可以清楚的知道两种设计的优劣。

“A/B测试”也适用于投标。我们可以对不同的卖点、不同的广告内容、不同的竞价推广形式进行前后对比评估。天线猫

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