广告策略怎么写3个方面带你了解广告创作的基本策略

一提到“广告创作”，也许就有很多人倍感头疼，不知从何下手。而本文就为你提供了广告创作的基本策略，让你找到一条创作的新思路。

对于广告创作而言，有没有很基本、很核心的创作策略呢？

当然——有！

根据这些年的阅读积累以及工作经验，我总结出了广告创作的基本策略，具体如下：

1.以“抢占用户心智”为中心。

2.做到差异化定位，做到品牌露出。

3.广告创作四个原则：

第一，坚持盲目从众的大众心理

第二，坚持牛人背书的强大作用

第三，坚持我有第一的独特价值

第四，坚持突出功能的利益呈现

请注重，这是广告创作的很基础的核心路径，不包括剑走偏锋式的广告。假如沿着这条思考路径创作广告，至少能获得一个及格的作品。而想要更出色的作品，还需要多加修炼、不断学习。

就好比学习少林功夫一样，我所总结的广告创作基本策略，只是类似压腿、站桩的基本功，初级入门。

但是，千万不要忽视很基础的东西，只有夯实基础，才能建起高楼大厦。下面，我来依次具体解读一下：

一、以抢占用户心智为中心

怕上火，喝什么？

学英语，上哪儿？

买手机，选哪款？

学知识，用什么？

穿衣服，要什么？

等等此类的问题，在你心里一定存在一个固定的答案。

你会发现：广告通过不断地重复，静静进入了人们的心智，并且在无形中左右着大众的消费选择。

举个栗子，前几年民谣歌手宋冬野火的时候，我一哥们尤其喜欢《董小姐》，经常听，听到很后将自己常抽的“绿白沙”换成了“兰州”，我问换烟了？他补了一句“生疏的人，请给我一支兰州”。我之前总以为这是歌曲的魅力，后来进入广告行业，我才明白了：他是被“洗脑”了。

正如我经常吃黄焖鸡米饭的时候，或者吃火锅的时候，怕自己会上火，总是会叫一罐“加多宝”。因为在选择饮料的当下，进入大脑决策机制的优选选择就是那句“怕上火，喝加多宝”。

意识到这个问题的时候，我忽然觉得很神奇，就十分注重大家在购物选择时的决策。例如买牙膏时，买中草药牙膏就想到云南白药；买抗过敏牙膏就想到冷酸灵等等。

每个消费者心中，都有一个锚定的品牌，在消费场景中，它会自动出来影响决策。换句话说，真正的广告，就是抢占用户心智的艺术。

让品牌脱颖而出，让用户条件发射，就是广告的精髓。所以，广告创作的中心：以抢占用户心智为中心。

二、坚持差异化定位&品牌露出

广告创作的核心是抢占用户心智，那么如何才能抢占用户心智？

举个例子，上大学的时候，我有一阵子爱剃光头，因为剃光头，那一段时间我的辨识度尤其高，无论是老师还是同学，在街上还是教室，都能一眼发现我。

那一段时间，老师点名的时候，都会说“哎，那个光头”，以至于毕业几年以后的聚会，上学时几乎从来没有交流的女同学也会尤其提起“你就是那个光头啊”！

猛然一想，这就是占领了用户的心智啊！我=光头，这样简单的对比，让我和其他同学区分开来，并且增加记忆度和关联性。创作广告不就是如此吗？赋予品牌差异化的辨识，不就是广告解决的核心任务吗？

1.坚持差异化定位

差异化定位，乍听起来，像是品牌策略。其实，好的广告就是和品牌策略合一的。

比如买拍照手机，你脑子里很会想到OPPO，而它的广告语几乎都是“前后2000万，照亮你的美”这样的拍照卖点沟通；

再比如很近看到的足力健老人鞋，一下占据鞋里的老人人群……

这些品牌，通过差异化定位，马上从它们所在的品类当中，脱颖而出，通过一个主打卖点，迅速成为所属品类的头部。

沿用这样的思路，广告创作之前，一定要思考我的差异化在哪里？如何和竞争对手作区分，让大众更好地熟悉我、记住我、爱上我？

正如当年威廉·伯恩巴克给甲壳虫写的一系列经典广告中，“想想还是小的好”“量入为出”等，一下子让小而精美的车型成为街头热捧对象。

所以，创作广告之前，一定要明确差异化，是乘坐安全？还是工匠精神？是性价比高？还是文艺必备？

差异化定位，决定品牌生死，也决定广告的生死。

2.坚持品牌露出

为什么要强调“品牌露出”在广告创作中的作用呢？

因为我发现：现在很多广告创意做的很棒，广告片拍得像大片，广告画面做得像艺术品，但是却经常弱化品牌露出。甲方花了几十万拍了个广告片，看了或感人或炫酷的画面，就是没有记住品牌名，更没有记住品牌所传递的利益点、信息点。这样的广告意义何在？

我理解的好广告有哪些呢？——脑白金、田七牙膏、王老吉、山东蓝翔、步步高点读机、婷美内衣、小天才儿童手表等等。

这些广告无一例外，都十分强化品牌露出，无论是画面还是文案上，处处有品牌，处处有利益点。

我们就拿瓜子二手车举例：

15秒的广告，从画面上来看：字幕横幅、代言人服装、背景装饰色，都是沿用瓜子二手车的logo色，全篇从开始到尾声，一片绿。

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