分析提升SEM的转化率的技巧

拓展 关键词

拓词的方法有很多，行业的数据（乙方公司一般会有）， 关键词规划师，百度前台的下拉框和相关搜索都不错，这里就不多赘述了。

添加否定 关键词

否词就是添加否定 关键词。故名思议，作用就是把搜索了某些 关键词的网民屏蔽掉。通俗的说就是把某些特定的 关键词拉入黑名单。否定IP就是将某几个IP或一个IP段一起拉入黑名单。

90%的情况下你接触一个新的账户都是有计划和单元的。你的前辈已经给了你一个跑了一段时间的账户，即使是新开的账户也会第一时间从其他账户里把物料复制过来。

所以大部分情况下拿到手的账户都已经有了历史数据表现，而新任SEM接过账户的第一件事就是要做出比之前转化成本低的数据表现。

那什么叫转化成本低呢？

简单的说就是别人平均一个转化做到100元，你做到99就降低了转化成本。

假如想第一时间降低转化成本的话，拓宽 关键词、加否定 关键词、否定IP是绝对的不二之选，而且非常简单便捷。

操作如下：根据自己的优化规划下载一定时段的搜索词报告，然后将搜索词报告与账户内 关键词做匹配，删除账户内已有的词，再将剩余搜索词进行1或0的区分。

将标记1的 关键词以很低出价、精准匹配的模式放入账户内。很好是能单独建立单元或计划，并定期观察这些 关键词的流量质量和转化能力。很后将0类的 关键词加入否定 关键词列表完成整个步骤。

增加否定 关键词、否定IP的很大好处就是可以在很短时间里降低转化成本，但是可弊端也会凸显，会导致转化的数量下降。一般状态下单账户转化总量在5%的下降范围内属可接受。切记：过犹不及。

切记：过犹不及，谨防“成本为王”心态带来马太效应

否词有太多的好处但也是有大大的坏处。拼命的在考核指标里增加转化成本的权重就会带来严重的“马太效应”。

为了让转化成本越来越低，SEMer只能让投放的受众人群越来越精准，比如增加大量否定词、删除转化成本高的 关键词。在同一批人群的情况下，越精准意味着转化总量就越来越少。

SEM行业中谁的成本低谁就有漂亮的绩效业绩，总量也被列入的考核但占比并不重。SEMer们拼命的正确人群优化成本以求绩效过关，完全没有一点冒险精神。对新方法、新产品丝毫没有爱好。

文末总结

大量增加否定 关键词或否定IP让账户吸引的受众越来越精准是SEM的重中之重的工作，但是只满足于此肯定不可取。开辟新的群体、寻找遗漏的人群也同样需要努力和坚持。

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