除了搜索广告为什么还要投放信息流广告

现在信息流广告很火，但是我的搜索广告推广效果很好，请问我还用再做信息流广告吗？

有位广告主在微信公众号厚昌学院留言道。我猜这位广告主一定是在想“能不能用更低的成本获得更多的线索”。那么我们就应该思考这些问题了：信息流广告就一定比搜索广告更高效吗？信息流广告就一定比搜索广告更有利于转化吗？信息流广告就一定比搜索广告好吗？

答案是否定的。

假如我们的思维局限在“谁更精准”“谁更友好”“谁更有效”里面，那只能陷入无穷自证的死循环里。

信息流广告相比于搜索广告，咱们不如换个角度解读一下。

智能手机普及之前，人们大多通过PC上网。由于PC是“场景化”的，故当人们离开这些PC场景便无法继续在互联网检索信息。

由此可知，那时互联网广告对网民的影响仅限于“人坐在电脑前面”这段时间。

而今天，智能手机已经成为人类身体的一部分，使得人们可以随时随地上网。除了检索感爱好的信息(搜索广告影响时段)之外，还可以在手机上看资讯刷视频(信息流广告影响时段)。

“有事搜一搜，没事看一看”是当下网民生活的真实写照。

无疑这两个时段是不重合的，一个人不可能同时在手机上既搜索信息，又浏览资讯。作为广告主而言，这两个时段都应该兼顾，否则广告的持续影响力就会大打折扣。

想像一下，A和B两个产品，消费者在很初认知相同的情况下，A产品在搜索时段和内容时段均有投放(10小时)，B产品只在搜索时段投放(4小时)，谁会更快占领消费者的心智呢?

评估模式就是指消费者对产品价值进行评估的方法。我们将评估模式分为两种：

单独评估：消费者仅对当前产品进行评估。

联合评估：消费者同时对多个产品进行评估。

很明显，搜索广告将消费者带入的往往是“联合评估”模式。

例如当用户搜索“旅游”时，会同时出现“携程”“去哪儿”“途牛”“马蜂窝”等旅游产品的广告。当有多个产品出现时，用户便自动进入了联合评估模式。

这种情况下，用户就像在菜市场一样，会货比N家，搜集到足够的信息后，才会决定购买哪个产品。

搜索广告的优势就在这里：用户的购买意图非常明确；

但弱势也在这里：用户已经通过联合评估自己搜集了足够的横向信息，你怎么确定有多个备选的用户一定会选择你呢?你的产品真的比竞品强很多吗?

而信息流广告则多是在“单独评估”下进行的。

因为信息流广告是穿插在信息流当中的，并且不是用户可以搜索才出现的。这种情况下，展现在用户面前的就只有仅你一家的产品。

假如用户恰好有这方面的潜在需求(应该说必然有此需求，因为信息流广告的定向原理决定了它不会出现在不相关用户面前)，而且“门面”也吸引人，那很大概率用户会点进去闲逛一番。

今日头条内的货拉拉App信息流广告和知乎内的艺龙旅行信息流广告。

此时用户就像进了一个专卖店，听着导购的介绍，看着产品的展示，觉得合适就下单了。

甚至在信息流广告里投放搜索广告，用户多数不必做“付费”的重决策，只是留个联系方式而已，更没有什么压力了。

没有竞品信息的干扰，只要你的销售策略让用户舒适，就能拿到他的名片，这是原生广告很优势的地方。

也许会有钟情搜索广告的广告主说：管它是不是货比N家，爱买不买，他不买有的是人买!

我想说一句，这都2021了，经济啥样心里没数吗?流量时代已经过去投放搜索广告，尽量争取每一个看到咱们广告的客户，这才是未来几年应有的认知。

其实，搜索广告和信息流广告是各有使命的亲兄弟，想要广告效果好，切不可厚此薄彼。

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