常见的科学误区(企业常见的广告行为误区)

亚马逊卖家都知道在做自己产品推广的时候一定要做亚马逊CPC广告来为自己的产品曝光，提高搜索排名，但是在做亚马逊CPC广告的同时一定要留意我们常见的一些误区，虽然是在做亚马逊CPC广告，但是你走错了一步，可能就事倍功半了。下面就来讲讲具体亚马逊CPC广告有哪些误区，帮大家省时省力还省钱.

1.误认为出价越高，广告排名越好

一些新的运营伙伴在做CPC的时候很想当然，总是觉得产品卖不动了就想着提高keyword的出价，总是觉得出价越高，广告的排名会越靠前，带来的销售额会越多，殊不知这种想法是非常错误的，做亚马逊一定要能理解亚马逊的飞轮理论，平台永远只会推荐价格合适，品质优质的产品给客户，同样的广告也是一样，假如你整体的广告组CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告排名依然会很靠后！

2.误用匹配方式，导致巨额花费

亚马逊的广告匹配分为三种方式：1.广泛匹配2.短语匹配3.正确匹配。有关三种匹配方式的讲解可以参照前一篇《亚马逊广告实操策略一：如何合理选择 关键词匹配方式？》，这边就不细讲了。

3.只使用一种 关键词匹配

假如只使用一种 关键词匹配类型，你将会错过这个重要的优化方法。你可以组合是用广泛匹配，词组匹配和精准匹配这个三个 关键词匹配类型，以提高 关键词的覆盖率，这取决于你希望流量定向到广告的范围或目标。

4.不看报表，不会通过广告进行分析后去做优化

我们在跑广告的时候，尤其是自动广告会跑出很多的无效的keyword，这个时候我们需要不断的对广告活动进行优化以达到很优的投入产出比。每周至少进行一次报表分析，了解广告组很新的跑词情况，利用这些数据优化你的广告活动。

5.不会通过自动广告获得新搜索词，优化手动广告

上面说到要下载报告，下载完了，就要分析了。而自动广告活动是个强大的工具，其中一个重要功能就是识别新的 关键字，了解客户是通过什么搜索词找到你的产品的。定期的下载搜索词报告，可以找出高效搜索词，加到到手动广告中，或者找到否定词，加入到否定 关键字中。

6.不会合理的搭配广告结构

新手卖家在做广告的时候不了解广告的结构，从而导致广告做的乱七八糟，其实亚马逊的广告结构也很简单：广告活动，广告组， 关键词，层层递进的关系。我带过一个小姑娘，她能把所有的产品都放到一个广告组里面，而那个广告组里的 关键词是根本无法公用的，这个对于广告和推产品是致命的打击，一定要注重不要踩坑。

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