操作指南如何治理你的Real.de广告活动

作为Real.de平台卖家，相信你正想尽办法提升销售额。如何让更多顾客看见你的产品？如何吸引更多流量到产品页面？如何提升有机搜寻的排名？

是时候好好治理你的广告活动了！

在开始之前，你需要确认一下几个事实：

·确认你的产品有足够的库存

·确认你的产品归类在正确的类目

·使用高质量的产品图片

·提供正确的产品标题和完整的产品描述

·可以试着推广有顾客好评的产品

·确认你的产品价格具足够竞争力

如何选择产品？

赞助产品广告SPA的重要性:

·推广新产品或同系列的产品

·在竞争度较高的类目中增加产品销售

·和大品牌竞争

·有效消耗库存

我们建议不要一次推广太多产品，以利让广告中的每个产品都能产生足够的表现数据。将你的广告依类目区分，让数据引领你接下来的每一步。

如何选择要推广哪些产品?

系统演算会考虑以下因素：产品的相关性、价格、产品页面内容和 关键词、顾客行为和目前系统里的其他广告活动还有他们的出价高低。

预算

设定预算大小时应该选择一个未来能帮助你分析广告活动影响力的预算范围。

我们建议一开始设定的预算，可以让每个产品都至少能产生100个点击率。

通常2000个以上的点击数才能使产品达到好的点击率(clickrate)、转换率(conv.rate)、广告成本销售比(ACoS)。之后再以广告结果决定是否要增加或减少预算。

例如：你有5个产品要下广告活动，并且你希望每个产品的CPC很高为1?，你的预算即可设置为500?。

出价和 关键词策略

决定你的出价

假如你想要节省时间，你可以选择使用系统自动出价策略(Automaticbidding)，这样你?筒挥镁Ｗ约菏侄呕黾鄱睿低郴嶙远愕髡?

假如你想要完全地掌控你的广告成本，你可以选择使用手动出价策略(ManualBidding)。

?选择依产品出价(biddingonproducts)：假如你推广产品在价格、利润和库

存方面都不太一样时，你可以将价格和利润较高且库存较充足的产品提高出价，如此一来，产品就更有可能产生更高的impressions。

?选择依 关键词出价(biddingonkeywords)：假如你知道哪一个 关键词更能有

效锁定目标消费者，并产生更好的表现，你可以将其提高出价，如此一来，在买家搜寻此 关键词时你的产品就能得到更高的展示机会，产生更多Impressions。

选择 关键词策略

我们推荐你一开始先使用自动 关键词策略(AutomaticKeywordTargeting)。尤其新的广告活动，自动 关键词策略能帮助你找到相关的 关键词。

假如你已经知道那些 关键词能有更好的表现，你可以选择手动 关键词策略(ManualKeywordTargeting)。流量就会被限制在你所选择的 关键词。你应该至少要选择几个系统推荐的 关键词(Recommendation)。

优化广告

在广告开通后两周检查表现数据:

查看表现报告(PerformanceReport)和控制板数据(DashboardData)，检查广告活动中不同产品，尤其是转换率(conv.rate)较低或ACoS太高的产品，查看他们的产品数据(类目、标题、描述、图片、价格)，假如产品数据不够完整，试着将其优化，因为这可能是为什么产品只产生点击而没有转换率的原因。假如你无法再优化产品信息了，可以考虑将此产品从广告活动中移除检查广告活动中不同的 关键词，尤其是那些只产生点击数而没有转换率的 关键词。将他们移除可以降低你的ACoS。假如需要，可以考虑调整ACoS较高的产品或 关键词的出价。

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