竞价推广如何降低平均点击价格

竞价无非是玩数据的游戏。数据的把控无非一高一低。对于竞价推广来说，高的有：高展现，高点击，高对话，高点击率，高成交。低的有：低消费，低单价。尤其是低(控)消费，非常重要。竞价不像seo，砸的是钱。所以投入这一环是非常重要的，控消费，包括了控单价、控低转化词和无效词。

控单价，第一种做法，在助手下载实时数据(或下载昨天的消费数据)，对平均点击价格做一个降序，对平均点击价格高的低意向词降价。

第二种做法，做 关键词转化表(做法可在《6步教你做竞价 关键词转化表/成本表》一文查询)，同样按平均点击价格降序，对一些单价高且没有转化的词进行降价。这里记住一个公式：降幅×平均点击单价=降价额度。比如降幅10%，平均点击单价是20，那么 关键词降幅10%就是降20×10%=2(元)。降价的幅度，一般可以把 关键词价格分为三个档次，高价词、中价词和低价词。对这三类词的降价，按点击单价降序排序，高价词可以降多点，中价词次之，低价词再次之。降价幅度行业不同，竞争不同，幅度也不同。竞争激烈，账户预算足够，可以多涨/降点。竞争一般，账户预算有限，建议小幅。

关于调价幅度，有两个准则是，一是根据自身实际情况调，二是看自己的排名。有排名价格基本上就差不多了，假如要抢第一可以适当加价。

另外，账户一些有转化的词(对话词)，可以给其加价。加价幅度也可以参照点击单价。点击单价低的词加幅高，点击单价中等的词加幅中等，点击单价高的词加幅低。降价或者涨价，由于账户的词太多，可以以单元为单位进行批量修改。(补充：单元的作用。主要包括：分词时以词性来命名单元，使结构清楚;假如一级病种为计划，那二级病种可以为单元(一级病种二级病种各设编码);批量调价(非常重要);批量上传创意;计划否不下的词放单元;据单元消费可分析账户消费走向等。)

总之，控消费和控单价都是竞价永恒不变的工作。控价主要依据数据，包括到诊数据，消费数据，对话转化数据等。

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