位置：首页 > 技术分享 > SEM信息流>百度竞价推广策略制定方法

百度竞价推广策略制定方法

时间：12-09

栏目：SEM信息流

无论是做搜索引擎优化还是搜索引擎优化的竞价和付费广告，流量都是企业的第一选择。从国内中小企业推广的角度来看，很多企业都做百度竞价。从效果的角度来看，假如我们能够正确理解招标促销，合理利用资源，争取自身优势，就能真正为不少企业打开网络营销局面。

目前，竞价促销在网络推广和市场营销中仍然发挥着重要作用。目前，许多企业通过推广自己的网站来获得曝光率和增加产品销量。随着互联网推广技术的成熟，推广的竞争力相对较大。有些企业通过大量投资获得高回报，而有些企业对疯狂产出没有影响。要做百度竞价推广，就要把握一些技巧，不能盲目投资。假如没有，

下面，我将根据自己多年的竞价推广经验，分享百度在做网络营销时的竞价推广策略制定方法。我希望这篇文章能给你带来帮助。

1、用户组定位

为了推广互联网，我们必须始终把用户放在第一位，而不是把我们自己和产品放在第一位。假如我们连目标用户都不知道，怎么才能让竞价推广有更好的效果呢？

用户定位需要结合用户搜索数据进行分析。例如，我们从事口腔医学，所以我们必须考虑我们的用户在哪里。用户将如何通过互联网寻找合作公司？用户将如何搜索关键词？目标客户是谁？谁是潜在客户？用户的群体定位需要一套系统的数据分析来支持。没有数据就无法定位用户，仅凭猜测也无法抓住正确的客户。

例如，假如客户需要牙种植体，这一群体的特征是什么？他们通常是老年人，有一定的经济基础。然后他们会考虑如何搜索，找到公司后需要解决什么问题？在正常情况下，我们只关心两点，价格和效果。其次，我们关心服务质量和企业声誉。因此，我们应该关注牙种植体的价格和服务项目的质量，从而满足用户的搜索和合作需求。

2.投标促销绩效目标制定

第一步：投标促销绩效目标的制定

作为一个投标人，首先，我们需要了解公司的想法，为自己设定一个合理的绩效目标。例如，您上个月的性能是200瓦，而这个月的性能一定很高。没有哪个企业能看到业绩越来越差，所以在这个时候，我们应该合理地设定一个相对较高的目标。

具体的目标应该吸取前几年的成果，不要闭着眼睛盲目写作。究竟，你应该注重理性，否则你会为自己挖洞。

第二步：根据绩效冲销所需的预算金额

我们不能让鸡生蛋而不喂它们。现在我们已经确定了目标，我们应该计算公司需要投资多少钱来完成下一步的这些成就。经过计算，我们可以看看公司是否能接受它们。

3.预算分配策略制定

我们应该根据行业内客户的特点来制定移动终端和pc终端的交付比例，不能太死板。假如客户集中在移动终端上，或者移动终端价格低，有很大的空间可以挖掘，所以我们可以考虑更多的投资。然而，pc终端上的客户更加精准，客户需求高，订单效果好。建议将更多内容放在电脑终端上：

通用刻度设置：7:3或8:2

假如有很多招标推广平台，首先要根据去年的招标推广情况了解每个平台的效果。当然，假如是第一次推广其他平台，我们可以先放入少量的水进行试水，然后再决定效果。

目前，每个平台的比例可以设定为：百度360搜狗神马

4.投标推广期的策略制定

目前，大多数企业并不选择24小时竞价促销。总工期为7333.6万-2333.6万，医疗行业适当延长，大大节约了推广成本。把握用户上网的时间数据很有必要。有三个时段，8-11:00，13-17:00和19-21:00。

8-11点：一般来说，在上午，当大多数企业工作，当招标人员开始工作，许多企业开始寻求合作，通过互联网，这也是很好的机会，抓住推广。

13-17:00:下午是竞争对手竞标促销的时候。此时，核心关键词的投放可以适当减少，不必抢占先机。它可以根据出价的波动进行调整，甚至进入第二页。

晚上19-21:晚上的投递效果相对较差，但这一次也是用户在线搜索的高峰期。大多数用户不工作，只是吃饭和休息，有足够的时间在网上寻求合作。

招标推广期有一个高峰期。只要客户没有很大的尤其性，他们基本上可以按照上面的投放经验投放。

5.确定招标推广区域

应根据客户群和预算设置招标推广区域。主要客户被分配到哪个地区以及每个地区的预算。北京和上海等一线城市竞争激烈，价格较高，而二三线城市价格较低。以上所有内容都需要我们进行合理的设置，以达到更好的效果。

假如你没有经验，不能控制地区和预算，你可以参考以前的数据，咨询老员工。

6. 关键词策略制定

假如是新账户，没有数据支持，我们可以先从以下几个方面制定关键词的竞价推广策略：

(1)客户搜索意向

客户在产品的哪个阶段，根据不同的阶段扩展关键词。医学实例：

第一阶段——需求阶段，需求阶段包括什么样的词，比如生病和患妇科病，这个需求词是什么？"妇科病的症状是什么？"。(症状词)

第二阶段——发现和评估阶段，“例如，妇科疾病的治疗方法和治疗费用”。(治疗用词)

第三阶段——行动和分享阶段，“例如，某个医院怎么样，某个医院在哪里。”(医院用语，口碑)

不同的阶段有不同的范围，当然，不同的阶段肯定有不同的竞争水平，所以我们需要在扩展后跟踪和优化这些关键词。

在以上三个阶段中，第一阶段的人群比较广，所以要低价跑而不是高价跑，否则成本会太高，用户会不正确，转化的程度会比后两个阶段困难。

第二阶段是主要交货期限，这部分客户质量高，流量大。然而，由于竞争激烈，交货价格应持续跟踪，以避免高成本。

第三阶段：这一部分的关键词是顾客已经有了目标并想去购买。假如是自己的品牌话，这部分客户会很简单改造，成本也会很低。假如是竞争对手，也就是我们所说的竞争词，不同行业的竞争词之间的差异是非常大的。因此，我们在推出这一部分时，一定要注重标题的写作和创意。

无论哪个阶段的关键字，我们的投标人应该知道销售人员的转换情况。假如公司的销售人员能力有限，不能很好的转化第一阶段的客户关键词，那么我们应该考虑把重点放在第二和第三阶段。假如你的公司有很强的销售能力，能够在第一阶段很好地转换这些低成本的关键词，那么我们可以考虑把第一阶段的关键词作为重点。

(2)核心产品词

根据公司的产品和服务确定产品核心词，扩展长尾词。

这一部分是将关键词放入公司的产品或服务中，了解客户的需求和搜索意图，扩展其产品的核心词，不仅要满足客户的搜索习惯，还要满足产品的特点。

(3)品牌关键词

品牌关键词的起价低，竞争力低，客户意图清楚正确，转换率高。

品牌效应：在预算答应的情况下，公司品牌词应排在第一位，从而达到展示公司品牌形象的效果。

正确的客户：排名第一，这样搜索品牌词的用户可以在第一时间找到我们，以免被竞争对手抢走。

(4)、行业关键词

行业词汇相对具有竞争力。就正确性而言，没有价格高的品牌词，也没有意图明确的产品词，但总比高曝光率好。但是，因为转换难度不低，假如企业产品流量太低，行业词汇可以用来带来流量。

示例：

产品文字：招标促销；

行业词汇：网络营销；

显然，行业词汇的范围很广，所以我们在放关键词时一定要注重合理使用。假如你把在线营销或更广泛的行业直接，流量将非常大，但预期的客户不能满足需求。不要放太多行业词汇，导致成本过高。

因此，关键词定位的核心是：从目标客户的搜索行为出发，考虑目标客户的搜索行为！只有了解我们目标客户的真正搜索习惯，我们才能真正找到我们的目标客户，而不是专注于产品或公司。

(5)挖掘关键词

找到大致的关键词范围后，下一步是挖掘用户经常搜索的关键词。假如没有用户搜索关键词，在首页排名是没有意义的。您可以通过以下方式挖掘关键字：

1.它是百度竞价背景的关键词工具；

2.百度索引工具；

3.网站治理员工具；

同行数据；

在用搜索量挖掘关键词之后，很后一步是过滤有价值的关键词并分析每个关键词的相关数据。用户搜索这个关键词的目的是什么？用户的需求是什么？关键词是在头版还是在内页？其次，我们应该看看有创意的标题。写好创意标题不仅能吸引用户的注重力，提高点击率，还能在同行竞争中脱颖而出。

无论制定什么样的竞价促销策略，数据都是我们优选的参考标准，所以我们应该及时了解关键词效应和转换成本，以便制定更有效的竞价促销策略。

7.开发创造性的写作策略

许多竞标者对创意并不乐观，认为顾客在搜索时不一定会看创意，这是非常错误的。标题和创意是我们向客户展示的第一个信息点。只有当标题醒目、描述流畅、相关且有卖点时，才能吸引顾客点击。只有当客户点击时，他们才有机会展示我们的网站，让客户更具体地了解我们。

我对此部分的战略建议是：

核心关键词：把握顾客需求和产品卖点，同时使用数字、折扣等词语来吸引顾客。

宽泛的关键词：此类词语的创意必须突出产品和服务，以吸引真正的客户并降低我们的成本。

示例：

百度竞价培训：不懂扫描电镜数据分析，不懂营销思维？选择马博客{SEM培训}高级班！

百度竞价培训：在职，想转到SEM吗？马博客{SEM培训}，40天把握！

百度竞价培训：马博客{SEM培训}，实力打造SEM经理人，懂营销，擅长实战，战略精准。

8.评标和投标排序的制定

百度的竞价排名目前在一个页面上有五个位置，有时在自然排名的底部有两个位置，然后在右边有几个位置，但是我们应该出现在哪个位置呢？

一般来说，我们的关键词通常有这样的类别：品牌关键词、目标关键词、长尾关键词、问答关键词等。出价越高，排名就越高。这时，估计每个人都会有一个想法。你就不能直接给出很高价吗？成为第一名真的合适吗？通常情况下，我们可以适当调整竞价排名，并保持在1-3的上下浮动，因为有些客户点击第一个网站，即使他们认为是好的，他们也会多选择几个进行比较，他们会适当点击以下选项，这需要计算1-3个竞价的预算和效果评估。

9.效果监控和调整

针对竞价推广效果的实时监控，根据日常推广情况合理调整关键词，根据周效果进行效果总结，持续提升账户推广的正确性，每月进行一次系统的效果分析，根据月度消费情况和转型情况合理调整整体竞价推广策略，确保业绩的顺利完成。

假如投标团队还配备了数据专员，可以天天下班后整理电话咨询表和qq咨询表，具体记录客户问题、交易比例和意向比例。统计转换率，投标是及时的广告。3天一个单位，做有针对性的调整。

投标的成功在于关键词的选择、时间控制和模式匹配，所有这些都涉及到。具体到实施阶段，应尤其注重标题和创造性描述的编写，这应与目标用户保持一致。我们只做目标用户流量正确，并通过标题和创造性的描述过滤到目标客户。

10.影响因素及效果协调

由于招标推广效果受多种因素影响，需要多方合作才能取得更好的效果，如以下几点：

(1)推广页面的文案和页面调整

推广页面是我们客户的承载页面，是我们增加咨询量、降低转换成本的重要因素。

(2)客服与投标人保持沟通

合理有效的沟通有利于我们了解推广效果，也更有利于投标人的关键词调整方向。

(3)销售转型反馈

转化效果影响公司的整体业绩，我们将根据有转化的关键字和无转化的关键字进行合理的传递。

一个好的投标推广计划不仅要符合公司的产品和客户的特点，还要制定淡季和旺季的应对策略。当然，你也可以根据公司的情况进行自己的调整。

评论：

百度竞价推广的效果受多种因素影响。这不是简单的花钱买排名。竞价排名只答应用户看到我们的信息。然而，假如你想让用户选择我们，你需要分析所有方面，比如网站是否符合用户的搜索体验，以及网站打开和加载的速度。网站内容中是否有用户想看的信息，假如你想做好百度竞价推广，你还应该把握搜索引擎数据和相关的搜索引擎优化技术。

作者：马博客

来源：马博客