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无论传统营销还是新媒体营销,营销本质未变,新媒体营销是一套组合拳,单单制定一个口碑营销战略还远远不够,如何将战略执行到位,随时发现营销课题,并立即拟定解决之计,才是保持基业长青之道。

在上篇中,天线猫营销向大家分享了制定新媒体口碑营销战略应该着重策划的几个方向,今天天线猫营销将为大家分享如何找到属于你的“传教士”,如何帮助他们,如何对传染源进行构思,从而实现对XX正确的目标对象进行精准有效的传播。

如何找到他们?

找到酒吧,就能找到酒鬼。除了分析官网的流量,追踪提意见的人之外,还要经常搜寻品牌或公司名会出现的地方。当有新客户的数据时,记得要追问他(她):是如何知道我们的?是谁介绍来的?有时候,他们也会自己找上门来,通常就是那些“嫌货人”,也就是买货者,千万不要失去那些真正关心你的人。

如何帮助他们?

除了构建让参与者方便分享与快速转送的平台与工具之外,便是发展故事的原型。有了故事的原型之后,经过“传教士”的转化及“信徒”的加工,才会形成XX终被消化吸收的内容。值得尤其提醒的是,大部分的内容虽然由大部分的消费者提供,但其中XX动人的部分仍是由少数的精英分子提供。

在设计这个品牌故事的原型之前,先要学习了解一个名词:迷因(meme)。

类似生物遗传的基因,迷因是一种文化的遗传基因,由复制(或模拟)传播,经过异变与选择的过程而形成。即某个人类大脑的观念,经由模拟或学习可以复制到另一个人的大脑中。虽然复制的观念不会与原来完全相同,可能产生突变现象,但会非常相似。这些同中有异的迷因在散布的过程中也会互相竞争,出现类似物竞天择的现象。

在我们所规划的故事原型中,品牌迷因将是其中的核心,这个核心的设计是用来打造故事的感染力,同时确保信息是有传染力的。

如何构思?

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这个传染源的传染力通常源自人性的释放,有些因素已被证实是制作传染源的XX佳成分:

极娱乐:一般性的娱乐根本就无法迈过网络使用行为中“3秒耐心”的门槛,必须极娱乐!!!

秘密:这是为什么阅读率XX高的总是那些专挖隐情、报道秘闻的报刊。

对抗权威:小骑士杀死大巨龙,小兵立大功,哈利?波特打败伏地魔,永远是小说、电影的必杀技。

新发明:这是亘古不灭的广告教条,当你有一个别人没有,但对消费者有意义的利益点时,千万不必客气,大声地说出来!

真情:90秒商业宣传,4分钟的剧情短片,就已经是数字传播内容的XX上限了。目前,网友在接触数字平台时仍多是抱有理性目的的,或是在匆匆忙忙的气氛之下进行阅览。于是,只有感情是不够的,要的是真情流露。

新媒体时代,以大数据为数字营销的基础,XX大的好处是精准,让正确的信息在正确的时间点与接触点,企业主应该在数字环境下信息的传染性上下功夫,在数字的生态圈中创造被传递分享的口碑作品,因为原子弹总是比来福枪更具杀伤力。

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本文主题:“10万+”阅读量带不来业绩转化?媒体口碑营销战略如何制定(下)

天线猫原文链接:

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