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如何引爆一种流行？美国作家马尔科姆在他的著作《引爆点》中用流行病类比流行，提出过这样一种观点：流行爆发需要三个条件：个别人物法则、附着力因素、环境威力法则。当一种流行爆发时，这三个条件就失去了平衡。流行被引爆，是因为一些事情的发生让其中一个两个甚至三个条件发生了变化。

褚橙的流行，可以说是对《引爆点》中这一观点的教科书式应用。

1.个别人物法则

传播学中有一个概念叫意见领袖，指的是那些在社交网络中尤其活跃，作为公众人物被大部分人所信任，同内行一样为他人提供意见而更简单为人接受的一类人。他们本身就极具影响力，是信息得以大范围传播的关键节点，对舆论变化有着极强的推动作用。

褚橙创始人褚时健（1928-2021.3.5）毫无疑问就是这样一个极具舆论影响力的人，昔日烟草大王75岁再创业卖橙子，放眼国内几乎找不到比他更有卖点的人物。他对褚橙口碑的引爆起了关键作用。

当你试图了解褚橙时，你不仅是在了解一个上一辈人口中的传奇人物，更是在和一个商业传奇符号对谈。

2.附着力因素

橙子不是稀罕物，本不大好卖，广告也未必奏效。褚老不做广告，他讲了故事。就和成名要乘早一个道理，老人没有少年成名的新闻爆炸性，但是他有沧桑故事可以讲述。自然会媒体帮他做足了文章，这就是产品的附着力因素。

2021年，褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条，意见领袖王石的评价又诱发4000多次转发，11月5日一发售，前5分钟被抢购800多箱，一时间褚橙成了励志的图腾。与此同时，经过在微博上的前期网友互动，褚橙做了将近12款个性化包装。把一些网络上流行语印在包装上，形成一些尤其标签，每个标签背后都锁定一个人群，就是12个人群。

经过数据分析，市场定位，褚橙通过个性化定制产品延长了褚橙在自媒体上的传播时效，形成了众多二次三次乃至更多次的传播，极大的增加了褚橙品牌的价值。

3.环境威力法则

流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。环境威力法则认为，人对自己四面环境的敏感程度比他们所表现出来的更为强烈。

由于前两个条件发挥的作用网站seo优化，褚橙形成了一种环境威力：十几块钱一斤，吹的上天入地的，现在生活条件这么好，买来尝尝又何妨?谁家过年还不吃顿饺子?啊，你买了啊，我也去买了，好多明星都买了哎，似乎挺好吃的啊。然后又赶促销活动，自然供不应求。

XX后总结一下，褚橙的成功离开不口碑的引爆，但这并不是褚橙的全部。口碑只是工具，假如没有好的产品，任何效果都不会持久。再次致敬褚老，为我们留下了宝贵的精神财富，也让我们更加了解真正的工匠精神。

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