网站SEO优化_想跟李佳琦们学口碑营销你需要懂这个套路_SEO优化SEO推广SEO服务天线猫_

18秒卖掉10000瓶防晒霜；5个半小时带货353万；5分钟卖出15000支口红……——这个让女人剁手、男人抓狂的名字，大家一定不生疏了。

通过直播，以纯粹口碑营销的方式，李佳琦们创造了一个又一个销售神话。有人眼红，有人跟风。一时间网络上铺天盖地到处都是网红带货的直播画面。为了带货，他们使尽浑身解数，或鬼马搞怪、或反串自黑，但真正能杀出重围的，却寥寥无几。

问题出在哪？同样是做口碑营销，为什么有人能在很短时间内轻轻松松就做到成百上千万的销售额，有人却出力不讨好，赔本赚吆喝？仅仅是因为流量效应吗？天线猫营销认为，除了受流量影响，更重要的是“李佳琦”背后的机构对于口碑传播链条的打造。

什么是口碑？键入百度，搜索引擎会告诉你：口碑是用户使用产品（服务）后，对产品给出的优质评价，是用户XX真实的体验感想。那什么是口碑传播链条？口碑传播链条搭建有哪些套路？很多人都回答不上来。

天线猫营销认为，一个完整的口碑传播链条应该是这样的：品牌定位——通电挖掘——制造信息——吸引关注——深入了解——购买体验——感受分享。哪些跟风“李佳琦”的作者，大部分都只做到了“制造信息”“吸引关注”，对于其他几个环节，一概不知，这也是为什么后者难以成功的根本原因。

如何搭建这样一个口碑传播链条？答案很简单，就是将链条中的每个环节都做到位。

1、品牌定位：是指建立一个与目标市场有天线猫关的品牌形象的过程，这里主要包括设置积极且易于识别的品牌传播形象；为品牌建立差异化优势；制作用户画像等；为什么是李佳琦而不是张佳琦、王佳琦？因为他的品牌定位（人设）就摆在那儿。

2、痛点挖掘：主要是基于用户画像做痛点挖掘，找到我们的传播受众在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，并想办法满足他的痛点，让他成为口碑的传播者。看过李佳琦直播的观众一定不难发现，李佳琦的厉害之处，就在于他举重若轻、不动声色地痛点挖掘能力。

3、制作信息：利用用户的痛点，制造相关的传播信息；如用产品的卖点、亮点制作信息去解决传播受众碰到的问题；并想方设法去解决用户的纠结和抱怨等。李佳琦的直播不是他一个人制作的，而来自背后强大的MCN机构。

4、吸引关注：用可以解决用户痛点的信息，在恰当的时间，在合适的媒介上，让用户看到。这一点是李佳琦背后团队的拿手好戏。

5、深入了解：内容制作好并完成传播后，接下来就是用户了解产品的环节，产品受众开始了解具体的产品信息，包括具体的功能，特点，性价比等。

6、购买体验：产品目标受众产生购买爱好，购买产品进行体验，这是成交的XX后也XX重要的一个环节。假如这一环节做不好，前面的努力都是白搭。

7、感受分享：目标受众再使用产品后，对产品进行客观、真实的评价，同时分享到自己的微博、微信等社交媒体上，进行二次口碑传播。你有没买到李佳琦的推荐款，然后po到朋友圈的经历呢？

总结一下，跟“李佳琦们”学做口碑营销，仅仅懂一个概念、学一点皮毛是远远不够的，必须搭建健全的口碑传播链条，打造良好的购买体验。唯有如此，才能让你的带货直播发挥其应有的功用。

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本文主题：想跟“李佳琦们”学口碑营销？你需要懂这个套路

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