网站SEO优化_瑞幸咖啡19个月就凭什么答案是这四个字_SEO优化SEO推广SEO服务天线猫_

上周五（5月17日），小编的朋友圈再次被瑞幸咖啡刷屏了，和以往不同，引发这次刷屏的不是瑞幸一贯的裂变式咖啡优惠券，而是它在美国纳斯达克敲钟的消息。不止小编震动，整个互联网都震动了！

从2021年在北京开出第一家门店到如今2021年5月，瑞幸咖啡仅仅用了19个月时间，是全球XX快IPO的公司。对此，不少互联网的朋友纷纷发出同样的疑问：19个月就完成，瑞幸咖啡凭什么？

有人说它靠的是疯狂融资，大规模烧钱；有人说它社交裂变玩得溜，营销套路功底深，但在天线猫营销看来，还有一个更重要的原因，归结起来其实就四个字：口碑营销。

口碑营销作为一种营销形式，包含很多市场营销的战术与实施技巧，其中，口碑营销内容的设计更是关键中的关键。一起来看瑞幸咖啡是如何打好“口碑营销”这张王牌的。

1：借势营销

他山之石可以攻玉，瑞幸咖啡可谓深谙此道。口碑营销的特点就是以小博大，奥义在于利用各种强大的势能来为自己所用，包括借助竞争对手的势能。

瑞幸咖啡一登场就打着“反垄断”的旗号叫板星巴克，强行将自己与星巴克捆绑在一起，蹭了星巴克积累多年的品牌与名气。瑞幸咖啡通过借竞争对手星巴克之势，在短时间提升了自己的口碑，即知名度。

2：争议传播

具有争议性的话题XX简单引起广泛传播。瑞幸咖啡B轮融资商业计划书公布后，因为前9个月瑞幸咖啡累计净亏损8.57亿，在业界引起了不小争议。但瑞幸咖啡不仅没有粉饰，而是反其道而行之，官方回应称全年亏损额会远大于这个数字，并宣称已经做好了长期亏损的预备。这无疑又为瑞幸咖啡在口碑的传播上添了一把火。

3：产品故事化

产品要让消费者喜欢，除了要将内容品质标准化，还要主动让消费者了解你的产品精神，认同你产品背后的所传达的故事，瑞幸咖啡通过升维型定位，将其定义为全新品类的、互联网的、新零售国民咖啡。这样的品牌定位，配合“这一杯，谁不爱”的sologn，明确的推广思路通过小蓝杯的视觉符号听觉符号，很简单让消费者形成记忆点。

4：利益捆绑

瑞幸咖啡没有捆绑用户，而是通过微信这一超10亿用户的社交平台，牢牢捆绑了用户的朋友圈，很多人觉得瑞幸咖啡的广告在朋友圈铺天盖地，原因就在这里。瑞幸咖啡通过多次重复的广告呈现与线上线下场景的全覆盖，从而达到高效转化的目的。

口碑营销是建立在社交基础之上的，要形成口碑，则必须要有社交，通过社交来交换信息，而这种信息是经过传播者筛选的。把大众与媒体一起拖下水，藉由口耳相传，一传十、十传百，才能让你的品牌与产品讯息传遍全世界。

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本文主题：瑞幸咖啡19个月就，凭什么？答案是这四个字

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