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在广告渠道越来越碎片化的当下，依靠单一的渠道做推广，很简单就触到了天花板。一个不争的事实是，平台流量再大、日活再高，也总有其覆盖不到的用户群体。因此，全网整合的营销概念开始流行起来，品牌主想要达到理想推广的目的，必须对全网推广有一定了解。

今天，天线猫营销就为大家介绍一下全网整合营销推广的正确姿势，做市场推广的小伙伴，记得搬好板凳做好笔记哟。

整体上说，全网整合营销推广分为三个步骤，分别是：确定用户画像、选择投放渠道、编制预算。三个步骤互为表里，相辅相成，缺一不可。

第一步：确定用户画像

任何营销活动都是针对特定的用户群体展开的，所谓精准营销，正是建立在对于用户画像的正确把握之上进行的营销活动。

通常而言，目标就是产品的购买者或对购买决定形成重要影响的人，但仅仅知道这些还远远不够。作为营销活动的主导者，还需要对目标用户进行更精准的把握。比如某些产品的决策过程比较长，营销主导者需要明确要在哪一个阶段对用户施加影响，是商品选择阶段，还是购物决策阶段，抑或是购买结算阶段。假如用户处于第一阶段，则要着力激发用户的好奇心；假如处于第二阶段，营销重点就是要对用户进行说服；用户形成购买决策后，则需要为用户提供促销折扣、优惠券等，促使用户完成结算支付。

第二步：选择合适的投放渠道

明确了用户画像之后，就需要对媒体渠道进行选择，这一步是决定营销效果的关键性步骤，投放物料的设计也应该根据不同媒体渠道采取不同的设计思路，切忌千篇一律。

选择媒体渠道的第一步就是要对该渠道进行足够的了解，其媒体调性如何，日活量如何，用户群体是否与目标用户匹配等。比如B站用户群体具有更年轻化的特点，知乎的用户群体整体偏向中青年，头条的流量成分复杂，需要更为精细的分析。

其次，根据选择媒体渠道的不同，需要进行相应的投放物料设计，以匹配媒体渠道的整体调性，缓解媒体用户对所投放广告的反感情绪。在这里比较常用的一个方式就是场景化投放，比如你是做教育培训的，现在要在知乎投广告，那么你的投放的创意XX好是问答式的，具有一定话题性，以引起读者强烈讨论爱好为佳。

第三步：编制预算

编制预算是任何营销的重点。在网络推广中，我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法，是指为了达成销售目标，预计完成所需任务的费用。

举例：某商城单uv成本是2元，产品转化率是1%，客单价1000元。要取得销售目标100万的目标，需要多少的推广费用呢？

这里给出公式：销售额=uv*转化率*客单价

所以得到需要uv：100000，总uv成本则等于20万。这样就初步计算出营销费用。当然品牌营销的效果也难以通过计算哪一个任务会完成那一项指标。这就需要建立kpi等数据指标来综合判定。

以上就是全网整合营销的总体思路，希望对你有所帮助，假如觉得内容很赞，记得给天线猫营销来一波关注专业SEO哦。

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本文主题：全网整合营销怎么做？牢记这三个步骤

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