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当国内社交网站追捧KOL的同时，国外品牌已经将预算投向了社交网站上的普通人。中介机构随机抽取几个Ins上有着60个左右粉丝的人，让他们在Ins账号上发几张带有产品的试用照片，并支付一定报酬。这种在国内常见的方式已经在美国兴起，并被验证成功。

近来，一些社交媒体名人和那些“微影响力人士”（Microinfluencer）开始热衷于在网络社交媒体平台Instagram上分享他们使用某种商品的照片，而商家则会支付他们相应的酬劳。现在，这些有着大概十多个左右粉丝的“微影响力人士”也可以和高级明星或者KOL一样拿到广告费用。

Influenster和BzzAgent等广告营销公司会给那些拥有社交网站账户的人们免费赠予一些产品来试用，其中包括美宝莲，BITEbeauty和Kleenex等品牌。随后，这些试用者会在社交媒体中发布状态，每条都会带有“免费获得”或“享有折扣”的标签。通常看不出来他们是免费试用的这些产品。

一名自称是博主（博客名为sjbutterfie）、微影响力人士以及产品评论师的BzzAgent成员写到“我喜欢BzzAgent家欧莱雅这款纯泥浆面膜。”她继续大力称赞这款面膜使她的脸变得非常柔软并且可以轻松上妆。这条状态一样带有#免费获得#bzz#欧莱雅#纯泥浆面膜的标签。

另外一条微影响力人士@kscitysweetheart发布的状态是一张有着五星评论的E.L.F.口红照片。状态里包括产品名称以及#微影响力人士#voxbox的标签。

口碑营销的鼻祖BzzAgent是一家2001年成立于美国波士顿的社交媒体营销公司。简单的讲，BzzAgent是一家代理企业产品或服务并开展口碑营销的中介公司。Bzz即Buzz，表示人们的谈论，BzzAgent的注册用户都是一些普通的网民，但是他们都有一个共同的特点，那就是“乐于分享”。BzzAgent和Influenster这两家公司共有将近30万会员参与产品试用并在线评论。

BzzAgent的评论员必须在他们的状态里面加上#免费获得#享有折扣这样的标签。Influenster的评论员必须标注他们的产品是品牌免费赠予的。

因为Ins会根据用户与状态发布者的关系、时效性以及爱好来决定用户社交摘要中照片、视频的先后顺序，所以不标明广告这一点变得越来越重要。因为社交名人有更多的粉丝群体，朋友的朋友的状态可能会在你的摘要中排名更靠前。

星巴克在推出派克市场烘焙咖啡（PikePlaceRoast）时曾与Bzzagent开展过营销合作。在这个合作中，通过对BzzAgent用户的筛选，共8000名用户参与了此次推广，传播影响人数达到150万人,并在facebook，twitter，youtube，blogger等网站引发热议，并因此为星巴克带来12万新用户。

这种“悄无声息”的营销方式甚至还引起了美国消费监管机构的注重。PublicCitizen商业风险预警活动宣传组负责人之一KristenStrader近期对美国媒体Buzzfeed网站表示：“我们XX大的担忧是这种口碑营销现象变得越来越常见并逐渐渗透到天天的社交媒体互动中”。

Strader表SEO公司示这种营销策略使广告“更悄无声息地流入到我们的社交平台”，这让消费者几乎无处可躲。“有很多人选择不买那些名人、商家或者任何人做过广告的产品，他们只想买朋友推荐的东西”。

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本文主题：看国外Instagram流行口碑营销如何做？

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