天线猫_网站SEO优化-天线猫SEOSEO优化公司vivo业务员的自白享受做销售

“这个时候我做了一件事情，就是感动他们。”由于刚加入vivo不久，又是从别的区域调配过来，面对经验丰富的导购员和年岁更长的经销商老板时，即便是回到了自己的家乡，小舒并没有得到多大的欢迎和支持。但作为练习有素又颇有天分的销售主管，对于如何打入这个团队，他胸有成竹：“第一步是跟所有的老板把“客情”维护好，让所有的老板都熟悉我。第二步是把库存和导购员团队的结构建立起来。”高沙镇全镇共有20个vivo授权经销商门店，其中6个门店有vivo派驻的导购员。这些导购员直接受雇于vivo及其代理商，需要经历严格的培训和考试，才会被聘用。小镇生活安逸闲适，人情世故往来颇多，对于开店做生意，也并无太多章法和标准。经销商与vivo是平等的合作关系，要刺激销量并保证他们尽心尽力配合vivo开展促销活动和业绩目标，“人情”显得格外关键。为了走近经销商和导购员，并且让他们从心底里真正认可和信任自己，小舒做了别出心裁又接地气的员工关怀。当时正值vivo

X9，小舒应景地将每个月的9号定为vivo高沙镇的家庭日，并向上级申请了一些预算，旨在“增强导购员的归属感”。每月9号这天，小舒便早早起来，为导购员们送早餐。圣诞节会送精心包装好的苹果。情人节则是玫瑰花。不仅是导购员，经销商也是小舒实施员工关怀的对象。小舒印象XXX深的是，一位老板娘说：“一般只有导购员有礼物，这次老板娘也有。嫁给我老公那么多年了，还没有收到过他的玫瑰花，竟然收到了你们Vivo公司的玫瑰花。”在小舒的暖心攻势下，被感动的不仅有经销商老板娘，还有经验丰富、自视清高的导购员。“有的导购员都做了三四年了，从销售的层面来说我可能不如他专业。既然作为他们的领导，通过其他的方面你要了解这个导购员心里想什么，他需要什么。比如他小孩子生病，我给他买了感冒药;接他小孩上学、放学。他生日的时候我了解到了，但是没有告诉他，当天买了个蛋糕送给他。”小舒认为，“你做了几件小事，他就慢慢地觉得你这个人还是蛮专心的。在这样的领导手下做事还是蛮好。”乡镇不如县城和城市里忙碌，小舒时常去门店帮导购、经销商卖手机，甚至擦柜台、打扫卫生也成为了他的日常工作。作为业务员，得到导购员和经销商的认可至关重要，只有被认可，才能带领团队一起向同一个目标努力奋斗。“聊”出来的培训员工关怀之外，培训也是业务员工作中非常重要的一部分。经历严格选拔正式入职后，员工也需要定期接受培训。在乡镇，经销商老板一般都没有受过专业、系统的销售培训，纯凭经验在卖手机。在他们的概念里，Vivo的特点无非是质量好，设计好，价格统一。以Vivo近期的主打产品X9为例，以小舒的观察，“很多老板都不知道它的前置双摄是干什么的，只知道它有两个摄像头，广告也是这么说的。”为了让经销商的门店发挥XXX大价值，门店老板和每一个店员对vivo来说都举足轻重。因此，到店内对经销商老板和店员展开一对一的培训非常重要。若恰逢有客户过来看手机，就现场演示给他们看。不求能做到导购的专业程度，但是起码VivoXXX大的卖点，他们需要知道。长此以往，老板们的销售技能得到提升的同时也能感受到vivo对他们的重视。“他心存感激，也会主推你的Vivo。”小舒说。注：本文由天线猫SEO优化公司转载自网络，目的是为了传播更多信息，本文版权归原作者所有！

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