通过关键词广告提高网站曝光和信任度

关键字广告和搜寻引擎优化(SEO)之间互相影响，协作使用时，可以达到更好的效果。

品牌曝光和信任

由于法例所限需要注明该片段为广告内容。一般人都知道广告是以钱换取曝光，对广告内容的信任程度会打折。但从心理学研究知道存在单纯曝光效应MereExposureEffect，就是说我们对愈曝光在眼前的东西会愈接受愈正面。此亦是为什么传统以曝光率为目标的广告(电视，报纸，杂志)之所以成立。简单来说就是曝光比不曝光好，传统广告曝光又不及原生广告曝光好，原生广告曝光又不及自然搜寻曝光好。既然MereExposureEffect和曝光量有关，你可以想象两个自然搜寻曝光比一个好，广告曝光加自然搜寻曝光比单纯自然搜寻曝光更有效。

例如搜寻用户看见广告，对公司名称有了印象，但可能由于对广告存在戒心，跳过了而不点击，往下搜寻看到自然搜寻结果排名，看到同一公司名称，记起了先前看过该公司(此现象消费者心理学称之为品牌回忆BrandRecall)，知道这不是广告，于是点击。以上不是推测，几年前NielsenResearch的一项研究显示，当付费搜寻广告在SERP（搜寻引擎结果页面）中的自然搜寻列表显示时，该品牌吸引了总点击量的92％，而单单是有自然搜寻仅有60％。

关键字广告有助提升自然搜寻排名

对于人流太少的网站，很难从GoogleAnalytics(GA)的结果判定出用户对网页的体验是好是坏。所以我一般会建议站刊登一些关键字广告(当然是以目标关键字的完全比对)，从关键字广告带来的种子流量SeedTraffic分析用户体验，从而优化。例如平均停留时间太短，退回率太高不利搜寻引擎排名。关键字广告对搜寻排名有正面影响。这并非两者间有任何直接连系，而更多是由于关键字广告增加了网站的曝光和所指向网页的流量，曝光亦有可利反向链接的建立，亦更快让搜寻引擎索引该登陆页。当停止关键字广告，这个影响会随时间而渐渐淡化，但已经建立的自然搜寻排名优势仍然存在。所以关键字广告所指向的登陆页应尽量和自然搜寻所瞄准同一关键字是相同网页。这似乎是理所当然，但电子商贸网店喜欢为新优惠建立新页面，从搜寻引擎优化角度不利排名。

关键字广告质量问题

搜寻引擎Google,Bing,百度都会以DwellTime点击登陆后停留时间来判定用户是否满足搜寻结果。约化的说法是假如用户点击登陆后很快退回，点击登陆后停留时间短，表示不满足该搜寻结果。反之假如用户点击登陆后停留时间长，亦即点击登陆后停留时间长，表示用户满足搜寻结果。问题是搜寻引擎会否考虑关键字广告的DwellTime.我认为不会，理由是：假如搜寻引擎要利用SEMDwelltime,必需只考需完全比对ExactMatch,不考虑广泛比对BroadMatch和词组比对PhraseMatch.Google是不同组的开发人员从事搜寻引擎和关键字广告平台开发。两组独立无实时交换情报。所以我认为搜寻引擎不会考虑关键字广告DwellTime.问题是当不良广告花钱买来点击登陆，做成很多页面查看时间pageviewtime短的访问（可以是广告内容和登陆页内容想关性低)，就有可能导到该登陆页的质量评分下调，导致该登陆页的排名下降。

购买渠道PurchaseFunnel不同阶段的考虑

AdwordsPPC广告和SEO长远的目的都是为了造成生意带来收入，所以单纯将访客带入网站只是成功了第一步。往后是否能将访客变成客户才是至关紧要的一步。亦是所谓转化率优化ConversionRateOptimization(CRO).传统购买渠道PurchaseFunnel概念将客户购买行为分成四个阶段：Awareness,Interest,Desire,Action。

在网上营销当扎的年代此模型亦仍然适用。潜在客户当处身不同阶段所输入的查询关键字会有所不同。例如：你是一个电解水洗衣器品牌。搜寻用户在Awareness阶段和Interest阶段，搜寻查询可能是：电解水洗衣器、电解水洗衣原理、什么是电解水、清洗衣服效果。

搜寻量大但很多这样的访客未曾决定是否需要产品或服务，PPC转换率自然徧低。假如你的AdwordsPPC广告是瞄准这些关键字，花费自然大兼且转化率低。因此这两个阶段所衍生的关键字应该以SEO处理更化算。当搜寻用户在Desire阶段考虑购买，所衍生的关键字以PPC广告处理就更合理。Desire阶段查询可能是：旅行便捷洗衣神器

不同阶段所衍生的关键字搜寻自然应该以很适合的登陆页内容来满足。例如在Desire阶段，上面例子的登陆页内容可能会包括：材质成分，用家评价，权威机构认可等等。假如你没有良好的登陆页内容来满足Desire阶段的查询，PPC转换率自然徧低，在这种情况下则应考虑停止PPC广告并先调整你的登陆页内容。

关键字互相借用

关键字广告和搜寻引擎优化都是针对目标关键字。关键字研究结当然可以互相借用。两者的排名结果亦可以互补不足。例如Adwords报表会显示关键字广告曝光、平均出价、点击率CTR、平均排名位置、质量分数等等。GoogleSearchConsole会显示关键字排名曝光、平均排名位置、点击率等等。不同的是SearchConsole亦会显示只有曝而主要因为排名太低而不做成点击的关键字，这些假如搜寻量多，亦是你关键字广告所应该覆盖的。

又例如关键字广告显示某关键字的曝光多但竞争大所以消耗你大量广告预算，优化该关键字的自然搜寻排名自然可以提升关键字广告效益。

关键字广告AB测试优化自然搜寻排名片段

关键字广告有别于搜寻引擎优化也在于你可以针对同一关键字提供多个关键字广告版本，Adwords平台会自动测试哪个版本很好。变相是帮你做AB测试。很好的版本的标题和内容可以用作优化自然搜寻排名片段的点击率的参考。

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