淘宝如何优化淘宝店铺优化做好这5点

新开淘宝店铺不刷单根本活不下去是真的吗？

在这里我先给大家讲个案例，前几年因天猫征税问题炒的火热的事件，还有多少人记得？因征税影响了店铺核心利润为导火线，导致在这次事件中靠刷单生存的店铺直接被判了死刑。

我相信很多卖家也会说：淘宝开店商家每年都在倍增，市场竞争变大。新开店铺不靠补单完全不占优势。

尽管如此我还是不建议刷单，补单就像吸食毒品，会上瘾。因为一但使用这个非正当的竞争手段工具，团队后期创新能力会大幅度减弱；其次后期的补单成本会越来越高，面临的风险也越来越大。

暂且先不说刷单能不能使店铺生存下来，我希望大家把刷单当很后逼不得已才适用的一步险棋。

今天我给大家讲一下不刷单通过做出相应的店铺优化，也是可以做到刷单所带来的效果。

自查下店铺是否有以下几种情况：

1、自己的产品市场是否饱和，产品是否过硬?

2、自身产品竞争力如何，性价比如何?

3、是否优化好自然搜索流量?

4、在以上前提下，付费流量是否适当的投入?

针对以上几种情况，有以下几种优化方法：

一、关于产品

淘宝开店，我一直强调的观点就是产品是核心，产品决定市场

选择产品前，一定要先思考自己产品所在的市场是否饱和，竞争是否激烈。假如市场已经饱和，说明你选了一条比较难走的路，沉没在大市场里，没有流量和销量也属正常。

当下对于淘宝新手卖家来说，冷门和细分市场是很好的选择，

二、分析产品的竞争力

有个很简单的方法，就是对比同类产品。把同行的货都买一圈回来，然后一个个分析各家的情况。包括货源地，成本，产品质量等等、产品对应的主图、详情页以及评价。

通过对同行的分析，可以知道自己目前产品优势和劣势，以及对手的优点和不足，分析了解后，自己要去学习同行优点，然后找到他们的薄弱点去制定相应的规划和营销，从而打败对手。

三、优化自然搜索流量

自然搜索流量永远是转化部分很高的流量，因为这个流量是客户心中很需求的流量，才会去搜索这个关键词，所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源。

影响自然搜索的因素有主图、详情页、文案策划、优化标题、优化关键词…..着重说三点，主图、详情页、文案。

1）优化主图：

主图的点击率首先取决于产品的外观，其次要注明核心卖点，切忌信息杂乱。

做好一个主图的关键点就是我们不是要做得和同行一样，而是要做得和同行不一样，当同行是千篇一律时，我们只要保持自己的独特性，就会具有吸引力。

2）打造优质详情页：

详情页影响着产品转化率。

详情页第一屏要解决客户的核心疑问。比如：服装，客户关心是否支持长7天无理由退换，是否有运费险，衣服材质是否真材实料等等。

打造关联销售，在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图，这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购。

3）文案策划：

好的文案要站在消费者的角度，消费者有共鸣的文案才是好的文案

四、适当投入付费流量

店铺在提高自然搜索流量的同时，需要投入适当的直通车付费搜索进行引流。

直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。

1）选词

淘宝直通车，就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。

关键词分为：精准关键词和广泛关键词。

从后台生意参谋可以查看客户是搜索什么关键词找到我们的产品，而这些词就是我们优选投放直通车的精准关键词。

但是每个词的转化率与成本也是不一样的。因此需要通过直通车不断测试，找到能够盈利的有效关键词进行投放。

2）排名

在知道投放什么关键词后，不少卖家会碰到的情况是投放一个关键词的的产品太多了，怎么能够让自己的产品排名到前面？

因为假如不排名到前面，那么也没有什么流量。

从一个公式入手，淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率。

而影响直通车的维度有：点击率、出价、用户体验。

无论是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，这个指标就是点击率。

点击率的好处除了淘宝可以多赚钱外，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

因此想要开好直通车先要做好以下几点：

a)点击率优化，就是前面讲过的做好主图；

b)转化率优化；

c)较好的用户体验；

d)合理的出价；

e)测试能够盈利的关键词

五、打造基础销量

基础销量是指宝贝刚刚上架时，在没有销量和评价等用户体验基础时，如何从零到有。

基础销量非常重要，一是零销量的宝贝无法获得好的排名，不具备排名资格，没有排名就相当于没有展现量。

二是就算店铺流量很大，零销量的宝贝会严重影响转化率。

三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。

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