市场营销论文选题洛川苹果网络市场营销策略优化研究

本文是一篇市场营销论文，本文认为，要想提高消费者对于农产品通过网络进行购买的热情，必须加强农民的网络知识水平，普及市场营销知识，增加洛川苹果的品牌意识。对通过网络销售的苹果包装，质量进行统一把控。对于农产品物流增加资金与技术的投入，提高农产品物流的时效性。政府积极发布农产品信息，建立农产品电子商务平台，完善冷链建设法律法规，引导企业进入第三方冷链物流建设，改革目前农产品无法及时与消费者进行对接的局面。

第一章绪论

1.1研究背景和意义

随着近些年来，互联网应用技术的提高以及物流业的快速发展，人们的生活似乎已经完全被互联网所包围。随着群众生活水平的提高，人们对于健康以及购买商品的时效性提出了更高的要求。本文研究的是苹果的营销，苹果通过网络营销与传统市场营销实现销售都有哪些途径，有哪些意义。近些年，我们经常听到某某地区的西瓜烂在地里，某某地的白菜没人收购，某地的苹果几毛钱一公斤等等这些农民丰产不丰收的消息，而另外一方面消费者购买水果所付出的价格仍然居高不下。水果如何能够快速送达至消费者手中，各地水果的库存及销售信息如何快速正确的传递，这些都是我们研究的内容。

本文选择陕西省作为调查区域，第一，因为市处于我国西北地区的中心地带，总人口数超过800万，多项经济发展指标在西部地区居于上游，与市人口、经济、文化相似的城市在全国还有很多，所以在市进行调查比较具有代表性；第二，市消费者整体消费层次多样化，对于调查分析能够提供有力的数据支持；第三，市的水果消费量较大。作为西北地区的中心城市，市的零售水果消费量巨大，消费市场比较大。在位于市北郊草滩的“雨润全球水果批发市场”作为西北地区很大的批发市场，承载着陕西省各地区的水果批发功能。省内各个城市的高、中、低端水果都要从雨润市场里走向零售商到达消费者手中。陕西省洛川县是我国目前优选的优势农产品(苹果)产业化建设示范县，也是我省很重要的苹果生产基地之一，洛川苹果在全省苹果产业的发展中起着非常重要的引领和带动作用。洛川县自2021年以来每年产量为产量呈逐年上升态势。2021年，整个陕西的苹果总量是1100.78万吨，而洛川苹果的产量高达1051.99，占比9.55%。2021年，洛川县“洛川苹果”被国家工商治理总局认定为中国驰名商标。“洛川苹果”以25.23亿元人民币的品牌估值，入选中国农产品区域公用品牌百强。2021年，洛川县50万亩苹果果园通过了国家绿色食品原料标准化生产基地的认证，这片果园成为了国内很大绿色苹果集中连片种植基地。

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1.2文献综述

陈生萍（2008）介绍了农业电子商务比较发达的美国、加拿大、日本和韩国这些国家的农产品营销状况和特点。美国比较重视互联网的普及率，提升信息的快速流动，加强市场的透明度和协议性，实现农产品跨距离销售，提高效益；加拿大注重建立完善的信息体系，构建多元化、多层次的信息服务格局；日本通过制定适合本国农业发展的战略，大力发展农村电子商务，开辟综合网上超市、网上交易市场、农产品网上商店等，拓宽销售渠道；韩国用政策鼓励农产品网上交易，不仅提高了农产品流通效率，也增加了农产品的渠道受益。徐柏（2021）以农产品网络营销绩效评估现状出发，从企业绩效、网站绩效和顾客关系绩效三个方面，构建了一套易操作、易测评的网络营销绩效评估体系，确定权重。余小花（2021）指出，农产品网络销售日益成为电子商务的新亮点，将网络营销应用于农产品生产与销售，对于我国这样的农业大国来说，意义非凡，在阐述农产品网络营销的必然性和分析优势的基础上，从营销策略创新的角度出发，分别从健全农产品网络营销模式、完善农产品网络营销的信息化服务体系、加强农产品网络营销保障体系这三点主张。姜俊华、何彦、鹿玉芬（2021）以常州地区为例，简要分析了该地区的农产品发展现状，分别从政策引领、创新生产、打造地方特色品牌、建立公共服务窗口、完善流通、培养电商合伙人等六个方面提出建立适合地方特色的农产品网络营销建议。万大鹏、张凤英（2021）从农产品网络营销信息档案建设现状出发，指出目前的农产品信息档案存在着与网络营销主体缺乏合作，资源匮乏以及网络化建设不健全的情况，提出要从加强宣传、注重并建设丰富的农产品网络信息数据库和档案信息网络化和标准化方面构建网络营销档案信息化建设。李芳、龚率（2021）以湖南省农产品网络营销为研究对象，从政策环境、整体应用化水平、市场情况调查方面分析现状，在此基础上，提出从农村网络基础设施系统、网络交易和支付系统、物流配送系统、政府加强与知名平台合作等方面进行建设。董艳敏，侯天琪，景再方（2021）以干果类农产品网络营销为研究对象，从产品、渠道、价格、促销四方面总结干果类农产品网络营销的现状，提出发挥政府职能、推动多维度创新、拓宽宣传与销售渠道、保持价格优势并开展促销活动等方面的营销发展策略。

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第二章理论综述

2.1市场营销

2.1.1市场营销的概念

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