深入了解关键词表现特征轻松解决转化问题

文笔不咋的，就不废话了，直接简短的写，写的不好，请直接拍砝，头盔已戴好!

特征：用户发现了自身应该减肥的问题，在寻找解决方法?但不知道我们，不知道我们的产品。

策略：用户的问题就是我们所说的用户需求，上面提到，用户不知道我们，那应对方法就是在长尾词文章里植入产品的广告和信息，让其知晓我们。

特征：会搜这类词的客户已经对产品知识有了一定的熟悉基础，但是搜这类词的用户知道减肥产品，但是不知道我们的产品品牌。

策略：简单粗爆式，问答平台做长尾词霸屏，让其知晓我们，宣传口碑，辅助竞价或者网站转化，针对这类词的特征做页面或者软文针对性的包装。

特征：知道我们，但对我们持怀疑态度，不信任我们。

策略：1、做口碑，问答平台做口碑，用户出现的平台里传播口碑(如微信QQ空间里用马甲晒一些正面口碑宣传)，占领潜在客户出现的平台渠道。

2、网站里或者网页里提供相关资质证书图片，荣誉证书等等

特征：知道我们，信任我们，但还是对价格或者性价比不清楚

策略：搜这类词的用户是我们的精准客户，是我们的精准流量，展示时突出卖点，扩大痛点，展示优势，且做一些解决信任问题的措施，如各种认证，资质证实，客户见证之类的，再来一个促进咨询成交下单的手段，也就是顾虑消除，如售后保证，7天无条件退换等等，完事后，还可以再来一个狠的，如：限时下单成交送价值啥啥玩意儿的，促使客户咨询下单。

数据库营销之数据收集：进站有礼，一般进站的就是潜在客户了，但是有些他不想咨询，或者我们一时没有打动他们，这时候我们设置个进站有礼活动，这个礼要足够打动人，是客户有需要的有帮助的，并且标个价格来提份量，只要客户留下联系方式，就免费赠予，得到客户的数据之后，方便后期再营销，送出去的东西，还可能造成二次营销。

针对这四种词表现的用户特征，量身定制应对策略，写长尾词软文时注重要包装好，把包装好的长尾词优化上来，策划网站页面也可参考此类策略来考虑，其实，说这么多，做网站转化方面，还是多去淘宝天猫皇冠店里去看看别人的文案图片包装策略。

这里要注重一点就是，执行过程中要反过来做执行，四三二一，这样就能先把精准的流量给先把握住了，再慢慢的把长尾词吞食了吧。

投稿作者：活鱼http:bj.meimahui.com

天线猫：?蜗牛SEO??深入了解关键词表现特征轻松解决转化问题

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