深度解析关键词投放数量与流量的秘密

我们都知道，竞价推广本质就是关键词排名也就是关键词的优化，而关键词的又该如何优化？在不同的情况又该做出什么样的调整呢？是否搜集越多的关键词越好呢？

我们先看看关键词数量和流量的关系

从理论上讲，是这样的，但当你经过很多的账户搭建以后后续投放得的数据后，你会惊异的发现，原来有那么多词趟在哪里，有些是仅少量的展现，而有些连展现都没。

这时候，你会不会忽然方了，当初搭建账户，费了老大的劲，分词、写创意、标记关键词等一系列操作，现在就仅仅20%的词在引流。是不是感觉很无力？这是因为你没有合理投放关键词，下面我从以下几种情景举例说明来教大家如何合理投放关键词！希望各位竞价专员能触类旁通，举一反三。

一、预算少，以转化为导向的

1、先以自己产品/服务的核心词为主，按照分词原则---意义相近，词性相同分在

一起，撰写针对性创意，放强相关性的落地页。

2、短语核心低价先跑3-5天，待质量度上来后，结合词的长短调整匹配模式，按照，长词（字符多的词）低价宽匹配，但不要广泛匹配。

3、假如，长词是核心词的比较多，建议分单元时，再加上字符相差不大的词放在一起，方便后续撰写创意。短词（字符少的词）缩窄匹配模式高价调整即可。

此时，关键点在于落地页的美化以及质量上，好的落地页能带来高转化，低CPA，虽然CPC高点。

二、预算少，以引流为主

有人会问了，有这样的需求的吗？其实有的，很多中间商机构（招商、教育、房产等都有这样的企业），他们就是为了引流到平台。

这类需求，因为预算少，又想多引流，只能上一些行业词，通用词，并以低价宽匹配即可

三、预算少，想要流量又想要转化

这种情形只能说，在有限的预算内平衡好流量和转化了，上词方向，还是以核心词为主，

只是在匹配上可能不分词长短，稍微放宽匹配模式，落地页同样也需要高质量。

四、预算充足，既要流量，又要转化的

首先，必要全覆盖。因为市场变化，网民的搜索行为变化，都会导致大部分词只能躺在哪里，徒增前期搭建账户的人力，时间。

1、先按照核心词（全部），强相关（全部）、中度相关（60%-80%）、弱相关（10%-20%）的逻辑撰写相关性强的创意，放相关性强的落地页即可！

2、至于出价和匹配模式按照强弱关系，词的长度（字符大小）照上面的出价和匹配原则设定即可，上线推广一段时间后

3、结合数据分析，需要新增到账户的词，新增，需要否词的否掉，该删除的删除。循序渐进，不断筛选，不断沉淀好的关键词即可，这就是说竞价其实的动态的，

4、并不是搭建好账户，偶然动动关键词就可以了，但排除那些只引流的企业。至于其他的一些情形，其实你只要认真读完这篇文章并思考本后，就会有所启发。

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