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SEO是什么？字面翻译是搜索引擎优化，很多人现在都在研究，很多人都在争论，如何如何的做，怎样怎样的规律，什么方法适用什么类型的搜索引擎。包括chinaz，admin5这些综合性站长网站都开始加大对SEO内容的重视，更有甚者，利用一次度虎谷的搜索大赛，使得很多草根站长开始关注SEO，这个领域，并且诞生了一些新兴的网站，如点石互动。

这个SEO的文章和SEO的经验，很多都在向大家传递这样一个信息，就是SEO，就是为了在做排名，搜索引擎上你站的排名，是你网站生存和发展的根本。

但这样的一些思想，是否陷入了形而上学的理论呢？曾经在点石看到一个朋友这样说：感觉现在靠网站赚钱的人，都似乎是不懂网站的。这句话，当时我一看，就有种被点醒的感觉。

说个真实的例子，绝对的真实！我家有个亲戚，做下水道产品的，就是什么井盖啊，管道啊之类的，在2003年的时候，生意都很不好，因为国内这个生意很多人做，价格提不起来了，中介人的关系也没处理好，所以有大半年，厂子处于停产状态，后来找了个专科生，那个人说这个世界上有个阿里巴巴，可以将货物卖到全世界，然后我亲戚问他，怎么搞，他说交几千当个会员，发点广告。

然后我亲戚抱着试试看的心态，象征性的投入了一万多，没想到，半年内，连续接到以色列，芬兰，瑞士的订单，而且价格比国内的还要高，直接货到前付款。我亲戚现在，连QQ都不会用。。。。。。只会命令那个专科生继续加大对阿里巴巴的投入，而那个专科生，去年的年底分红，拿了10万的大红包。

这是一个真实的例子，有些朋友可能会觉得在吹牛，但觉得我在吹牛的朋友，肯定没有在外贸公司做过事，大部分是草根，看到有这样的例子就不服气，但我可以负责任的告诉大家，这样的例子，在现在的国内，比比皆是。要不是这种例子多，阿里巴巴也不会赚这么多钱，大家觉得呢？

SEO为什么这么火？很大程度上，是因为个人站长把它抬起来的，那个人站长为什么要重视这个？因为个人站长不好生存了。以前，只要是个站，就有几万流量的日子，再也回不来了，而广大个人站长为了生活，逼迫自己去努力提高流量，就算是做垃圾站，也需要流量养啊，现在广告联盟不景气，更要流量支撑啊。

为了流量，是现在草根站长学习SEO的直接目的，但这个目的，其实，并不太符合市场经济的规律，大量的流量，被草根站长浪费了！

我举个小比方啊，我做一个出国留学的垃圾站，采集3~5万的数据，堆砌关键字和作弊，一个月，假如能带来5000IP的流量，算不算很多呢？对于一般的老鸟站长来说，这个流量应该说是一般吧。但是假如这个日IP5000的站，要是交给一个留学中介公司运营，他们老板要喜死了，为什么？因为，一般来说，100IP就可以带来一个咨询电话，10个咨询电话，就会转化一个上门客户，3~5个上门客户，一般来说都会签一个，就是说，假如做到日IP5000，就相当于天天帮公司招了一个客户，一个客户利润多大呢？就打2万中介费计算，成本1万五，利润五千。300天，就有将近150万的利润了！

当然，这个是我的一个小比方，留学的流量本来就不大，不太好做到5000IP，而且咨询电话的跟单和签协议都有很强的技巧性，所以说我这个比方，是一个比较理想化的模式。

但可不可以说这个比方不恰当呢？绝对恰当，因为，这个比方就是想证实一个现象。大量流量把握在个人站长手上，但你们，却在浪费流量。

其实我说个人站长在浪费流量，也有点言过其实，但对于一般公司来说，的确是这样的感觉，但个人站长不能不浪费流量，因为，一。没核心产品，二。没咨询营销能力，三。没有完善的售后服务体系，总而言之，就是没有人，没有公司，没有钱来支持。

所以太苛刻的说个人站长做的不对，也是不应该的，究竟有很多限制，但是不是因为这些客观原因，而放弃我们的网站，或者放弃流量呢？我认为不是，而且我们要努力的利用流量，让我们的生活过的更好

所以，SEO，并不仅仅是SEO，因为，SEO承载了太多的功能，说SEO，不如说流量，是流量承载了太多的功能，而这些功能，我们个人站长，并没有进行利用。以下是我个人的一些小想法，希望大家可以一起讨论，起到启发和共鸣的作用。

一定要意识到：电子商务，才可以救草根

电子商务，说的直白点，就是网上卖东西，不管是什么，服务可以卖，实物可以卖，情感也可以卖，现在GG点击一下多少钱？单价又降了吧？不停的这样玩，我们个人站长还剩下什么？说个不好听的，现在淘宝上卖旧衣服的卖家，做的好的，都比我们这些拿命博流量的站长要赚的多。

他们不知道怎么修图，不知道HTML，不知道什么是JAVA效果的人可以利用电子商务赚钱，我们为什么不行？？

不知道怎么搞是吗，看看下面的这几招吧

（1）做个代理，或者把自己放在小业务员的位置

你要做电子商务，在没有什么背景和成就的情况下，你就是小业务员，你就找一个核心产品，直接找商家，拿批发价，然后要点图片和介绍，开始做站，做流量，在站上做上你的联系方式，等到流量做起来，会有人跟你联系的，然后你了解下基本情况，跟客户介绍下，要有一定的营销技巧和能力，这个是个人站长很应该把握的东西，其实说起来很复杂，做起来不需要想象的很难，就像这个站一样：普洱茶他的站长在做这个站之前，普洱是什么味道都不知道，但做好了，马上联系了一家专卖茶叶的公司，小站现在慢慢做起来了。

（2）开发自己的核心产品

动易，大家知不知道？风讯，大家熟不熟？为什么知道，因为是CMS，站长基本上都要用，那有人就说了：你说开发这些就开发啊，做死了都没人用，而且技术不是说开发就开发的。对的！这些复杂的系统的确不是一般的草根能开发的，那么，传统行业的网络产品，我们可以尝试不？

网店访问人数计数器，这个会不会？网商需要的！专属一个方向的数据查询系统，这个会不会？很多行业需要的，很多方向都可以找思路的，传统行业网络技术的开发程度其实不高，假如多努力，至少比自己等流量要好的多。

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