SEO如何判定流量渠道价值

SEO如何判定流量渠道价值？无论是用作产品获客还是品牌宣传，很根本性的指标还是要回归到“利润”上。

比如很多公司做品牌宣传，看的是百度指数有没有增长，个人感觉不太合理，市场作为一线拳头部门，所有工作的很终结果都要落实到企业利润的增长上，广告投了半天，一堆人知道这东西，但CAC没降下去，利润同比之前也没增长，那结果等同于零。

只要是线上流量，无论渠道再怎么变，很终都要遵循广告产品的投放逻辑。

渠道能给产品带来的价值反应在“利润”上，则：

利润=收入-成本

那么套在一个贷款产品上：

利润=(总放贷额×平均利率)-(获客成本+风控成本+坏账成本+催收成本)

在细分：

利润=(放贷用户数×平均放贷额×平均利率)-(单放贷用户获取成本×放贷用户数+放贷额×坏账率+风控成本+催收成本)

衡量渠道价值，有3个重要指标：

量级(有效用户数量)，即公式里的“放贷用户数”

CAC(单有效用户获取成本)，即公式里的“单放贷用户获取成本”，因为贷款产品，“放贷用户”=“有效用户”

LTV(平均单用户供献的总利润)，即平均单个用户在整个生命周期内的总利润。

因为贷款产品有坏账、重复借款、贷款期限的影响，相对于其他互联网产品，渠道的LTV计算并不简单，一般就估算个大概。公式的话等于这个：

假如产品的获利不是对用户一次性收割，用户可以进行复购，则拉低CAC，将省下的钱获取更高的“量级”，从而拉高LTV，创造更多的利润。

当渠道的LTV>CAC时，这个渠道ROI为正，是能够创造利润的，LTV/CAC很多的几个渠道，拿到预算内的很高量级。

当渠道的LTV

而降低CAC，除了放弃劣质渠道和优化广告之外，还可以对流量进行多次贩卖。

因为只要花钱买了流量，就会有创造不了利润的流量进来，而买这部分流量的钱是白花的。将买过来的流量收割完后，打包在卖给其他产品，通过卖流量获得的利润反补买流量的成本，来拉低CAC。

SEO如何判定流量价值

“量级”和“CAC”是市场人员相对可控的两个因素，通过四象限来划分渠道类别：

第一象限“高量级、高CAC”是“主流渠道”，如信息流、ASO、SEO、SEM等，需要做的是“优化”，通过优化来降低CAC，拉高量级，但CAC再怎么低，都不会低于行业临界值，只能加大预算，获得更多流量，此时便需要出去寻找新渠道。

第二象限“高量级，低CAC”是“红利渠道”，如早期的微信公众号、早期的SEO站群，没有被过多商业化的流量洼地，处于渠道的红利期。需要趁着CAC低的时候“猛投”，直到该象限的渠道转移到“第一象限”。

第三象限“低量级、低CAC”是“补量渠道”，如部分DSP、联盟、长尾流量等，需要做的是“控制”，一般补量渠道流量质量比较杂，加大投放后，可能往第四或第一象限转移，需要根据数据反馈逐步控制投放组合及预算，到月底、年末可用作补量。

第四象限“低量级、高CAC”是“垃圾渠道”，假如非渠道优化出了问题，直接抛弃。

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