seo人员如何针对企业品牌做转化率优化

在以往的企业seo工作中，我们经常会谈论企业品牌的转化率优化，但这里并没有一个明确的主题，根据实际的推广经验，我们将企业品牌转化率，优化的主要目的分为：

①企业影响力·社会关注度的转化率优化。

②企业产品销售·提高销量的转化率优化。

因此，我们将着重通过如下内容，进行逐一讨论：

1、企业影响力

对于企业影响力的转化率优化，我们通常认为主要是围绕如下两个方面，进行统计与研究：

在特定周期内，企业品牌：

①出现在相关目标人群视野中的展现量

②企业社交媒体账号的粉丝关注度

而通常我们在统计这部分转化率的时候，会选择一个相对更加精准的衡量指标ROI，也就是投资回报率的计算。

简单理解：就是计算，你投入的营销成本，是否超预期的完成了你的限定计划。

为此，我们需要确定，企业品牌影响力的几个常见的推广渠道，它包括：

①PPC(付费点击推广)

②社交网络(常见的新媒体平台)

③SEO(基于搜索引擎优化)

④KOL(行业意见领先的推荐)

⑤硬广(相关垂直行业的媒体广告)

⑥内容营销(利用新闻源软文，撰写爆文，达到病毒营销的目的)

针对不同行业企业品牌传播的性质，上述策略，都会有明显不同的数据指标，比如：以专业技术为核心的品牌传播，它有的时候，更加适合KOL意见领袖，行业专家的推荐。

它的品牌优化转化率，相对于其他方式，则要高一点。

为此：假如你在做企业品牌影响力，建设之初的时候，并没有拿到行业相关推广的可借鉴的有效数据，我们可能需要利用：A/B测试，对上述营销策略做一定周期内的筛选。

从而选择，很适合自己企业品牌营销推广的方式，才可能进一步提高转化率。

当然，从全局的角度去衡量，你通常需要做一个数据预估，建立相关数据模型，合理的分配上述6个营销渠道的百分比，从而达到转化率优化的很大效益。

2、企业产品销售

在企业品牌实际营销与推广的过程中，利于影响力传播的渠道，有的时候，并不是利于企业产品销售的渠道。

它完全依托于，企业产品销售的经验，去选定某个特定的，更适合企业产品销售的渠道：

一但确定了这个渠道，为了提高企业产品销售的转化率，我们就需要精心研究，所谓的产品销售落地页：

它包括如下影响因素：

①落地页流量的精准度

②页面加载速度

③文案内容

④页面样式CSS，色彩的配置

⑤终端的用户体验，尤其是移动端，常见按钮的体验

⑥支付方式的便捷性

为此：我们需要参考竞争对手的落地页设计，它包括：

①垂直电商平台·相关产品的落地页的设置。

②电子商务网站·B2B平台相关产品落地页。

③独立网站·竞争对手相关产品的页面设计。

④参考自有网站，产品转化率相对较高的页面设计。

值得一提的是，在完成落地页上述①-⑥，各项相关指标设置的时候：

我们需要深刻理解：目标需求，用户群体的人物画像：

①它的年龄结构：它有利于选择文案写作风格。

②它的职业定位、性别：它有利于辅助选择页面色彩背景与样式，比如：理工男更倾向喜欢简洁的页面。

③它的爱好偏好：有利于合理的搭配附赠品的选择。

④它的购买需求，以及转化的壁垒，疑问在哪里。

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